7 лучших неочевидных стратегий, чтобы увеличить прибыль в вашем бизнесе

В этом списке я собрал для тебя лучшие методы и рекомендации, которые помогут увеличить выручку на миллионы при запуске. Если даже применишь только небольшую часть из них, то это уже существенно повысит эффективность твоего бизнеса. Не упускай возможность воспользоваться ими!

ПЕРВОЕ: Увеличение доходности вебинара

Если тебе нужно увеличить доходимость на вебинар на 10% (на основе моего опыта) , то отправляй всем зарегистрировавшимся видеоприглашение от эксперта, в котором он в дружелюбной форме напомнит о вебинаре. Для сбора номеров используй анкету предзаписи. Анкета является показателем, по которому можно оценить будущий результат запуска. Иными словами, это точка прогрева на разных этапах, позволяющая оценить интерес аудитории. Например, за 7-10 дней до продаж можно разместить анкету предзаписи в сторис и посмотреть, сколько людей ее заполнило, чтобы оценить интерес аудитории. Если все идет хорошо (или если есть место для улучшений) , как понять? Для экспертных блогов средний показатель заполнения анкеты составляет 5%, а хороший показатель — от 5% до 10% от охвата. Это означает, что на будущий продукт есть высокий спрос. Если цифры ниже, это может быть сигналом задуматься о том, что делается не так. Как дополнительный бонус, анкета предзаписи дает возможность связаться с людьми еще до начала продаж, пообщаться с ними, попробовать продать, выявить возражения и на их основе улучшить прогрев и стратегию продаж. Часто во время продаж действуют неэффективно: либо аудиторию «пережимают», либо недодавливают, в результате чего теряют выручку. Я использую простую рабочую схему, которая никогда и никого не подводила:

1, 2, 3 день — активные продажи с использованием триггеров и обращение к болям.

4, 5, 6 день — перерыв, чтобы эксперту и аудитории отдохнуть, возможны мягкие и ненавязчивые продажи.

Если чувствуем, что еще есть потенциал и/или не достигнут план по выручке:

7, 8 день — открываем второе окно, активно продаем;

9, 10 день — давим на газ, закрываем продажи.

ВТОРОЕ: Усиление вовлечения аудитории.

Как повысить вовлечение во время активного запуска? Поставь помощника в директ блогера, который будет подстраиваться под его стиль общения и отвечать на все сообщения. Через 2-3 недели такого прогрева аудитория станет более лояльной, директ оживет и люди начнут отвечать на все следующие сторис.

Как усилить вовлечение? Добавь сторис с голосованиями, например: «У кого такой же страх, как у меня? Поставьте плюсик». Потом блогер может написать от своего имени всем, кто поставил плюсик, чтобы поговорить с ними, проявить понимание. Такие люди станут самыми лояльными и активными подписчиками и клиентами.

Запомни: каждый раз, когда начинаешь коммуникацию, можешь привести человека к конверсионному действию и совершить продажу. Например:

1) В сторис поднимаешь тему страхов, затем в коммуникации раскрываешь человека и предлагаешь продукт, говоря, что он может быть полезен. Потом отправляешь анкету предзаписи.

2) В коммуникации раскрываешь человека и подводишь к теме продукта, а потом предлагаешь созвониться, чтобы лучше понять его ситуацию.

ТРЕТЬЕ: Стимулирование аудитории.

Для стимулирования аудитории оставлять контакты и заполнять анкету предзаписи можно предлагать бонусы, например:

- Бонус за заполнение анкеты предзаписи.

- Бонус за бронь места.

- Бонус за частичную оплату (можно предоставить не сразу).

Важно, чтобы бонусы были реально ценными и полезными! Например, вместо скидки предложи физический подарок на сумму скидки, который будет полезен ученикам. Например, если ты владеешь школой кондитеров, можешь дарить набор начинающего кондитера, который будет полезен во время обучения. Так человек почувствует, что это не просто скидка, а реальный физически ощутимый бонус.

В крайнем случае в качестве бонуса можно предложить доступ к платному сервису с уникальными материалами.

ЧЕТВЕРТОЕ: Выручка через прямые эфиры.

Однажды, во время подготовки к запуску, я проводил предварительное разогревание, а за день до начала продаж я сделал анонс эфира, чтобы вовлечь людей в наиболее «болевую» тему. Количество зрителей на этом эфире достигло рекордного уровня!

В ходе самого эфира мы обсуждали только тему, на которую приглашали зрителей, и в конце аккуратно намекнули: завтра начинаются продажи, и у меня есть идея предложить возможность тем, кто напишет в личные сообщения, приобрести продукт раньше всех с дополнительной скидкой.

Эта возможность была доступна только самой преданной и лояльной аудитории — тем, кто просмотрел эфир до конца. В результате после эфира написало несколько сотен человек, которые в совокупности принесли выручку свыше 2 миллионов (30% от общей суммы) .

Этот прием особенно хорошо работает для продуктов с невысокой ценой.

ПЯТОЕ: Как новичку закрыть эксперта на запуск?

Если вы новичок и хотите привлечь внимание и закрыть эксперта для совместного запуска, вам пригодится следующий подрробный план действий. Все довольно просто — вам нужно выполнить классный и детальный анализ предыдущих запусков других экспертов в вашей нише. Выделите успешные аспекты, которые сработали, и те, которые, по вашему мнению, можно улучшить. Затем предложите обсудить свой анализ с экспертом, с которым вы хотите начать сотрудничество.

Ваша главная задача состоит в том, чтобы продемонстрировать, что вы знаете, какие шаги нужно предпринять, чтобы запуск был успешным и эксперт смог увеличить свои активы.

Для начала, проведите тщательное исследование запусков других экспертов в вашей нише. Анализируйте их стратегии, использованные каналы продвижения, структуру предложений и элементы, привлекающие внимание целевой аудитории. Выделите успешные тактики и элементы, которые привлекли большое количество клиентов и привели к увеличению активов.

Одновременно определите слабые моменты или упущения, которые могли бы быть улучшены. Например, это может быть нечетко сформулированное сообщение о ценности продукта, неоптимальное использование социальных медиа-платформ или недостаточно персонализированный подход к клиентам.

Составьте подробный отчет, который содержит ваш анализ успешных и неудачных элементов предыдущих запусков. Объясните, почему эти факторы важны для успешного запуска и как они могут быть применены в контексте работы с экспертом.

Затем свяжитесь с выбранным экспертом и предложите провести с ним созвон, чтобы поделиться вашим анализом и предложить свои идеи по улучшению его запуска. Объясните, что ваша цель — помочь эксперту достичь больших результатов и нарастить свои активы. Подчеркните, что вы обладаете глубоким пониманием успешных стратегий запуска и готовы внести свой вклад в проект.

Важно быть уверенным и профессиональным, а также продемонст

ШЕСТОЕ: Сохранение трафика.

После подписки на эксперта, чтобы избежать пассивности, человек должен моментально активно взаимодействовать в сторис: лайкать, реагировать, писать в директ. В день рекламы стоит разместить эмоционально-запоминающийся сторитейл, продолжить обсуждение, использовать наклейки, проводить опросы и другие методы.

Главная задача — привлечь людей и побудить их начать взаимодействовать, таким образом продвигаясь по воронке. Можно предложить бонус за заполнение анкеты или запрос в директ. Оценить эффективность расходов можно двумя способами, которыми я сам пользуюсь и которые дают хорошие результаты, поскольку прямой аналитики в Instagram нет.

После того, как произойдут продажи с новой аудиторией, в первый день использования продукта сделайте опросную форму Google и спросите у аудитории, откуда они узнали о вас и как долго они уже подписаны на ваш блог. Таким образом, вы поймете, какой канал окупается и какие нужно изменить или закрыть. Также проведите анализ аудитории эксперта до и после рекламы. Соберите профили Instagram тех, кто совершил покупку, и сравните базы данных. Таким образом, вы увидите пересечение аудиторий и определите, какая из них приносит продажи и насколько они окупаются.

Если вы работаете с отделом продаж, то, наверняка, знаете, что одной видеозаписью можно увеличить открываемость коммуникаций на 20-30%. Просто попросите эксперта записать видео с сообщением вроде «Привет, спасибо, что оставил заявку. Моя команда свяжется с тобой и поможет тебе на лучших условиях».

Когда человек посмотрит видео и ответит на звонок менеджера, его отношение к эксперту будет более доверительным, и он будет более склонен к покупке. Это, в свою очередь, приведет к 20-30% увеличению потенциальных клиентов и увеличит общую выручку.

СЕДЬМОЕ: Выбор рекламы и прогрева.

Для определения оптимального бюджета на продвижение с целью увеличения окупаемости, рекомендуется обратить внимание на конкретную нишу и экспертов. Если ваш эксперт специализируется в сфере духовности, отношений или секса, либо является молодой девушкой или мамой с детьми, рекламу у блогеров следует считать хорошим вариантом, поскольку она вероятно будет эффективной.

В остальных случаях рекомендуется использовать таргетированную рекламу, а также продвигать ваш канал в Telegram в дополнение к этому. Особенно хороши результаты можно ожидать в сферах заработка и инвестиций.

Чтобы создать эффективную систему прогрева и постоянно ее улучшать, важно постоянно следить за прогревами других экспертов. Вам необходимо найти 10 прогревов в вашей нише и дополнительно 15-20 качественных прогревов вне зависимости от ниши. Рекомендуется нанять помощницу, которая будет делать скриншоты и загружать их в ваш Telegram-канал, создавая библиотеку значимых материалов. В следующий раз, когда вы будете создавать прогрев для вашего эксперта, вы сможете использовать самые интересные и значимые материалы из этой библиотеки.

Таким образом, вы повысите эффективность прогрева и снизите вероятность ошибок.