Маркетинговая стратегия

"Вести бизнес без рекламы бессмысленно так же, как подмигивать девушке в темноте. Никто, кроме тебя, не знает, что ты делаешь."Стюарт БритБез"

Без маркетинговой стратегии, можно сказать, что показ рекламы идёт в темноте

Почему в темноте? Просто клиенты не замечают.

Давай объективно:
- Покупательская способность в данный момент падает, по известным причинам
- Баннерная слепота усиливается постоянно
- Конкуренция растет
- Рекламные каналы перегрузились в свете последних событий

Таких причин много и главное, что результат один. Реакции на рекламу нет, будто и не показываешь.

Что же в этой ситуации делать? Не закрывать же бизнес из-за промежуточных проблем? ВЕРНО! Результаты рекламы на прямую зависят от стратегии и её детальной проработки.

Маркетинговая стратегия, если говорить грубо, это переход от - я продаю друзьям свой продукт, к - продаю по стране в объемах 100 миллионов рублей в год. Причем отсутствуют реальные стратегии не только у новичков, даже большие организации иногда совершают такие ошибки и запускают рекламу без стратегии. Давай предметно, что же такое стратегия - это аналитический набор данных, который делает ваш проект адресованным целевым клиентам. - как выглядит ваш целевой клиент? - какую проблему закрывает продукт, для разных сегментов аудитории? - в чём отличие от конкурентов?

На эти и многие другие вопросы отвечает маркетинговая стратегия.

Можно разделить работу на две базовых части.

Аналитическая часть, в которой идет проверка прямых конкурентов по городу, стране, западу. Проверка косвенных конкурентов по тому же принципу. Косвенный конкурент - это человек, который может влиять на вашего клиента, но не забирает у вас этого человека. Например, для флориста косвенный конкурент - ведущие, фотографы, свадебные салоны, воздушные шары. Также сюда входит анализ рынка в целом. Простой пример - часы имеют тенденцию снижения, они теряют свою популярность. Рынок маркетинга наоборот растёт. И последняя часть аналитики целевая аудитория, её потребности, боли, страхи, частые вопросы, соцдем и т.д.

Практическая - своего рода план по запуску. Методичка или даже инструкция со всем необходимым по рекламе. Кому показываем, что говорим, в какое время лучше работает и т.д. Хорошая стратегия включает в себя проработку регламентов работы, мотивации подрядчиков и работников. Даже KPI и системы расчета эффективности каждого обращения. Результатом такой стратегии должно быть снижение стоимости обращений и более целевые клиенты с интересом к продукту.

Работу над стратегией провести придется, это нечто напоминающее эволюцию бизнеса, переход на новый уровень.
Итог подведем так. Включи свет, сделай свою стратегию.