Как мы хотели создать Airbnb на кладовках и не справились
Иногда отказаться от гениальной идеи – признак успешного бизнеса.
«Монокладовка» – это термин, который мы придумали внутри нашей компании для обозначения кладовки от застройщика. Мысль о том, что можно купить такую и сдавать другим людям, получая пассивный доход, кажется гениальной. «Да это же как Airbnb, только кладовочный!» Действительно, идея классная, и у нас были планы на нее, но мы отказались.
Рассказываем, почему формат кладовочного Airbnb в России пока нереализуем.
В первую очередь все упирается в юридические нюансы. Их там очень много. Вот например:
- Все, кто сдает квартиры на Airbnb являются индивидуальными предпринимателями. Если проводить аналогию с российским законодательством, то они должны быть как минимум самозанятыми. А самозанятые не имеют права сдавать нежилую недвижимость, для этого необходимо оформлять ИП. Затраты на его открытие, администрирование и налоги делают экономику проекта коммерчески не привлекательной.
- Мы с самого начала хотели бизнес, в котором не было бы лишних сотрудников, при этом все работало как часы. В Складно нет никого, кто контактировал бы с пользователем лично. Это супер по многим причинам. Например, нет лишних затрат на персонал. Мы добились того, что в Складно все настолько автоматизировано, что персонал не нужен вовсе.
Есть еще минусы
Они стали очевидны, когда мы проанализировали аудиторию. Наш целевой потребитель – владелец небольшой квартиры или студии. Ему обычно не подходят кладовки в ЖК, поскольку они слишком велики для его запроса, а диверсификации по размерам застройщик не предлагает. Согласно нашей статистике, всего 8% пользователям подходит размер монокладовок. Такая маленькая аудитория просто не закрывает потребность. Плюс ко всему, стоимость привлечения одного клиента (САС) в монокладовку непомерно высока. Для сравнения САС на монокладовку в 10 раз выше, чем САС в большую кладовку. И все из-за того, что 92% потенциальных клиентов не находят себе кладовку нужного размера.
Что в итоге?
Сегодня мы продолжаем фокусироваться на своей главной миссии – мы помогаем людям освободить пространство для действительно важного. Мы уже изменили рынок индивидуального хранения, а дальше больше! В планах на 2023 год у нас расшириться в 2 раза и привлечь еще больше партнеров. Кладовочный Airbnb – это пока очень энергозатратно и экономически не привлекательно в России. Мы обязательно вернемся к этому формату позже, для этого нам надо увеличить сеть и начать привлекать больше органических пользователей.
Но даже без кладовочного Airbnb Складно продолжает представлять интерес с точки зрения пассивного дохода. Каким образом – читайте в нашем официальном telegram-канале
Будем на связи! С нами все сложится!