Таргетированная реклама для онлайн-курсов кондитера с ROI 1808%

О проекте: Кондитерские онлайн-курсы Марии Валюк. Поскольку запуск курсов был рассчитан на ноябрь-декабрь, то упор курса был на новогоднюю выпечку.
Instagram: maria_valjuk
Цель рекламной кампании: Привлечь наибольшее количество целевой аудитории на бесплатный вебинар.

Период проведения рекламы:

С 11 ноября по 18 ноября 2021 года (1-ый вебинар)

С 21 ноября по 22 ноября 2021 года (2-ой вебинар)

Рекламный бюджет: 52 400 ₽ без учета налога facebook.
Выручка за указанный период: 1.200.000 ₽
Пришло лидов: На 2 вебинара суммарно 878

Проведен аудит профиля
Проведен анализ конкурентов и рынка в данной нише
Выявлена ЦА
Прописаны портреты каждой ЦА, проработаны их страхи, боли, желания, возражения, критерии выбора продукта и интересы
Проработаны офферы для каждой аудитории
Разработаны креативы для каждой аудитории
Даны рекомендации по ведению профиля для прогрева новой и старой аудитории

1. Заполнение брифа

Заполнение брифа и знакомство с проектом.

2. Анализ рынка и аудит профиля

На начальном этапе был проведен анализ рынка в данной нише и аудит профиля клиента. На основе полученных результатов удалось выявить целевые аудитории.

3. Разработка рекламных макетов (макеты представлены ниже).

4. Стратегия, которая использовалась:

Вели трафик на телеграм бота → грели аудиторию (высылали рецепты и полезные видео с ссылкой на основной телеграм канал, напоминали о трансляциях и курсе) → вебинар-прогрев → обзвон каждого покупателя менеджером.

5. Плейсмент

Тестировали два плэйсмента: истории и лента.

6. Целевая аудитория

Работали с несколькими ЦА:

– Женщины кондитеры (как новички, так и профи)

Для новичков вся информация с онлайн-курса - это старт для работы в новой профессии. Для продвинутых кондитеров - это возможность добавить с свой ассортимент новые десерты и расширить новогоднюю линейку.

Женщины 25-50 лет
Россия, Украина, Беларусь, все города
Интересы: кондитер, кондитерские изделия

– Мамы

Которые хотят готовить для близких или попробовать печь на заказ.

Женщины 25-45 лет
Россия, Украина, Беларусь, все города
Интересы: грудное вскармливание, детская коляска, детское автокресло, соска, детская одежда, воспитание детей, семья.

– Девушки студенты

Которым будет интересно освоить кондитерское дело и работать на себя.

Девушки 18-30 лет

Россия, Украина, Беларусь, все города
Интересы: ВУЗ, образование, мастер-класс, рождество, выпечка, кекс.

7. Запуск РК

Креативы разрабатывались с офферами на спонтанный и планируемы спрос.
Форматы объявлений для рекламы: статичные креативы, кольцевая галерея, видео.
Тестовый период показал, что объявления в сторис работают лучше всего, поэтому дальнейшая оптимизация пришлась именно на данный плейсмент.
Лучше всего реклама сработала на кондитеров. Мамы реагировали чуть меньше и слабее всего зацепило студенток.