Таргетированная реклама в instagram для женской одежды на WB с ROI 1931%. Заказов на сумму 404 761₽ при затратах 20 959₽
Внешний трафик для WB
- О проекте: магазин женской одежды на WB, реклама направлена на продажу леггинсов со штрипками и бадлонов. Клиент работает на площадке WB с сентября 2021 года, одежду отшивают самостоятельно в Ярославле, ткань заказывают из Турции, качество изделий отличное.
- Цель рекламной кампании: продажи товара на WB
- Площадка для работы: Instagram
Коротко о результатах:
- Период проведения тестовой рекламной кампании: с 24 января 2022 года по 23 марта 2022 года — бадлон; с 8 февраля 2022 года по 23 февраля 2022 года.
- Рекламный бюджет, который открутили за указанный период: 20 959₽
- Количество продаж: 358
Что было проделано перед запуском рекламы:
- Проведен анализ конкурентов и рынка в данной нише
- Проанализированы карточки товара на WB
- Выявлена ЦА
- Отобраны города из которых чаще всего заказывают товары
- Прописаны портреты каждой ЦА, проработаны их страхи, боли, желания, возражения, критерии выбора продукта и интересы
- Проработаны офферы для каждой аудитории
- Разработаны креативы для каждой аудитории
Рекламная кампания:
1. Стратегия, которая использовалась:
- Реклама ➢ переход на карточку товара ➢ покупка
- Реклама ➢ переход на карточку товара ➢ просмотр товара/добавление в корзину ➢ выход ➢ ретаргет ➢ покупка
2. Аудитория:
Широкая, Ж 18-45 лет, гео Россия, города с населением от 500 тыс человек.
Интересы, Ж 18-45 лет, гео Россия, города с населением от 500 тыс человек.
В процессе запуска рекламы смотрела на показатели и работала с разбивкой аудиторий. В итоге появилось несколько новых сегментаций по наилучшей цене за результат.
3. Важное:
- Главное получить помощь в формате ретаргета от самого WB. Как только человек кладет в корзину товар, то WB начинает показывать ему рекламу с нашим товаром везде где только можно: приложения, браузеры и т.д.
- На креативах обязательно нужно размещать значок WB, так человек поймет, что данный товар представлен на популярном маркетплейсе, которому все доверяют и с большей вероятностью прейдет по рекламе.
- Обязательно настраивать ретаргет (см. пункт 1, вторая стратегия)
4. Лучший креатив:
Рекламный креатив
Рекламный кабинет:
Рекламный кабинет по бадлонам, самые важные показатели обведены
Результат в цифрах:
- Потрачено бюджета: 15 994₽
- Количество заказов: 241 шт
- Получено заказов на сумму: 339 625₽
- Показов объявления: 60 477
- CPM (цена за 1000 показов): 190₽
- Средний CTR (отношение кликов к показам (все)): 4,74%
- Средняя цена клика: 3,87₽
- CPM (цена за 1000 показов): 190₽
Рекламный кабинет по леггинсам, самые важные показатели обведены
Результат в цифрах:
- Потрачено бюджета: 4 962₽
- Количество заказов: 117 шт
- Получено заказов на сумму: 65 136₽
- Показов объявления: 27 733
- CPM (цена за 1000 показов): 190₽
- Средний CTR (отношение кликов к показам (все)): 3,24%
- Средняя цена клика: 2,58₽
- CPM (цена за 1000 показов): 87₽
Общий результат:
- Потрачено бюджета: 20 959₽₽
- Получено заказов на сумму: 404 761₽
- Заказов на леггинсы: 117 шт
- Заказов на бадлоны: 241 шт
- ROI: 1931% (рентабельность вложений в маркетинг)
Вывод:
- Самая интересная часть работы - оптимизация, её можно проводить до бесконечности, пока не добьемся наилучших результатов.
- Из-за сложившейся в стране ситуации перешли с клиентом на работу в ВК.
Как связаться со мной:
- Телеграм @vika_polyakovskaya
- WhatsApp 8 996 779 63 16
Начать дискуссию