"Оплата за результат" она же "Гонорар успеха" - с точки зрения управляющего партнера юрифирмы

Приветствую, решил поделиться тем как мы вводили и таки ввели такой вариант оплаты юр. услуг как "оплата за результат". Тут важно учесть, что если вы не являетесь адвокатом, то фраза "гонорар успеха" она не для вас. У вас (как и у нас) оплата за результат, которая обычно выражается в проценте от полученной Заказчиком суммы, либо если речь про требования которые не оцениваются в денежном эквиваленте (хотя я не рекомендую так делать) в твердой сумме. И неверный выбор слов можете вас хорошо так подставить в вопросе получения компенсации через суд за расходы на юр. услуги. Но это вопрос отдельный, и не о нем пост.

Пост о том как ввести и для каких дел ее предлагать. Основная ошибка тех кто никогда не использовал такой инструмент оплаты от клиентов, это неуместный выбор услуг на "оплату за результат".
Такая оплата может быть предоставлена исключительно по двум категориям задач:
1. Дела со сверхкоротким циклом сделки и небольшой суммой оплаты.
2. Дела с длинным циклом сделки подразумевающие получие Заказчиком денежных средств.

Отдельно укажу - КАТЕГОРИЧЕСКИ НЕ СОВЕТУЮ брать оплату за результат в "защитных делах". Если конечно вы не адвокат, тогда можно.

Использовать в иных вариантах "оплату за результат" я вам категорически не советую. Юридические услуги это то, что нельзя потрогать, и если у них нет результата в виде возвращенных/полученных денег, вы к сожалению создаете для собственного клиента искушение не заплатить. И чем дольше идет дело и больше потенциальный куш, что необходимо будет отдать вам, тем чаще клиент будет задумываться о том что бы вам не заплатить или заплатить лишь часть. И договор тут вам далеко не всегда поможет, так как зачастую такие договоры предусматривают конкретное решение суда в пользу Заказчика, а это как не странно потенциальное законное основание для того что бы не платить вам.Поэтому точкой финиша нельзя ставить решение суда, но можно события которые наступят в его результате, особенно в случае если данные события могут возникнуть и без суда. К примеру вопрос в возврате автомобиля. Правильно будет заключать договор с оплатой за фактическое достижение цели Заказчика в виде возврата автомобиля из чужого незаконного владения, а вовсе не победу в суде. Но это в целом мелочи, основная причина это именно взаимоотношения Заказчик/Исполнитель.Предлагая произвести оплату за результат, вы как управленец должны быть уверены что этот результат с высокой вероятностью достижим (сделка по продаже квартиры, взыскание ДДУ и т.д.), а также что между получением результата (желателно выраженном в денежном эквиваленте) и датой расчетов с вами не должно пройти больше недели, иначе Заказчик будет воспринимать полученные деньги как исключительно свои, а ваша доля (процент от суммы) будет рассматриваться как поборы. Поэтому давайте подведем итог, того что вам нужно для того что бы работать с оплатой за результат:1. Услуга с высокой вероятностью выполнения, приносящая Заказчику деньги в большем объеме, нежели ваша оплата.2. Аналитика расходов на оказание услуги, что бы вы не оказались в минусе по ходу ее выполнения.3. Детально прописанный договор с указанием на ключевые события которые и станут основанием для оплаты (т.е. будут расценены Заказчиком как достижение цели). Очень важно подстраховаться и прописать этапы с суммами оплаты, если к примеру на половине работы Заказчик решит отказаться от ваших услуг. Или как это бывает часто, в день вынесения решения суда в пользу Заказчика, Заказчик направляет вам уведомление о расторжении догвора, что бы не платить проценты от выигрыша.4. Если ваша услуга связана с судом, вам нужно заранее продумать механизм и сроки как вы будете по факту получения оплаты (и соответственно получения заказчиком денег по исполниетельному листу) обращаться в суд за взысканием данных расходов Заказчика с Ответчика.
Очень часто "оплату за результат" используют для того, что бы заинтересовать клиентов и выбить себе место и тут есть серьезный риск для тех у кого этот способ расчетов устанавливается как основной при отсутствии "запаса". Ваша компания может просто не дожить до получения денег по делам уйдя в глубокий минус. Поэтому вводить "оплату за результат" нужно постепенно, понимая риск такой сделки, и переводя на нее не более трети от дел.