Привлечение лидов на федеральный бизнес-форум
🚀 Бизнес Успех - это региональный этап федеральной предпринимательской премии, которая проходит под патронажем Общественной Палаты Российской Федерации и Агентства Стратегических инициатив. Мощно, да?)
Форум дает возможности: окунуться в сферу бизнеса и успеха; по взаимодействовать с представителями власти и топ-менеджерами крупных компаний; найти новые партнерства и связи; заявить о своем бизнесе и выйти на новую ЦА.
Задача
Привлечь участников - действующих предпринимателей на форум с помощью таргетированной рекламы.
Наши этапы в работе
Провели анализ ЦА
Субъекты малого и среднего предпринимательства НСО.
Более подробную сегментацию мы провели в mind-map.
Досконально изучили проект
Для каждого сегмента ЦА определили триггеры.
Начали подготовку к тестовой рекламной кампании
▪ Из mind-map собрали гипотезы аудиторий.
▪ Подготовили креативы.
▪ Запустили тестовые рекламные кампании.
➡ В рекламных объявлениях мы использовали те самые триггеры, которые определили для каждого сегмента ЦА. Это больше про ценности, эмоциональное состояние, боли. скрытые желания и имплицитные цели.
С чем мы столкнулись
А мы столкнулись с неконверсионной посадочной площадкой 😤
По данным Яндекс Метрики аудитория переходила по рекламной ссылке, изучала лендинг, но дойдя до формы сбора заявки - сливалась.
Было решено поменять стратегию и вести аудиторию на лид-формы
После тестовой рекламной кампании мы увидели, что: бОльший приток лидов со сторис instagram. По креативам- мы протестировали более 40 разных вариантов)
🔸 И еще мы протестировали 4 разных лид-формы, для того чтобы подобрать ту самую - максимально конверсионную.
🔸 Да, и не обошлось дела без динамической подстановки креативов от facebook.
Наши результаты
✔ Период открутки рекламы: 1 месяц
✔ Открученный бюджет: 57 822 руб.
✔ Количество лидов: 489
Результаты по самой активной аудитории ⬇