Или Почему я работаю только через Front-end
Или Почему вы делаете продвижение, а не создаете бизнес..
Есть 25 золотых правил маркетинга...
Может рубрику ввести? #25GoldenMarketingLessons
Вы знаете чем большой бизнес отличается от запуска?
Запуск - это когда вы хотите разом срубить деньжат, закрыть продажи, покутить, и снова сидеть корпеть над новым запуском..
Бизнес - это когда ты готов инвестировать, ждать, и работать на догосрочный результат..
Запуск - это когда ты берешь теплую или холодную аудиторию, пытаешься прогреть ее посильнее, и на эмоциях продать ей свой флагман ( или Beck-end) продукт, и ***сть оно все конем потом.. Ты не работаешь с базой( да и базы то у тебя толком нет) Ты не расширяешь продуктовую матрицу
В общем - ты не растешь.
Бизнес - это когда ты копишь, копишь, и копишь базу лояльных тебе клиентов, общаешься с ними 3-5 раз в неделю, и продаешь
Что такое Front-end и почему я работаю только через него.
Фронт - это так называемый продукт Первого касания
Он не обязательно должен быть дешевым, или только "ознакомительным"
В разных бизнесах по-разному...
Но глобально - он нужен для двух пуктов..
Чтобы ваш будущий клиент:
1. Потратил на вас больше времени
2. Потратил на вас деньги..
Это два критично важных пункта..
Потому, что мозг устроен так, что чем больше мы во что-то "вкладываемся" ((Временем и деньгами (Двумя самымим критичными пунктами в жизни))
Мы увеличиваем кредит доверия к поставщику услуги...
Например фронтед ресторана - Это скидка 30% на первое посещение
Автосалона - Тест-Драйв
Школы - первое занятие бесплатно...
(Вспомните в голове цифры с запусков на теплую аудиторию блоггеров)
Там будут миллионы с охватов в 200 человек, миллиарды с охватов 100.000 человек...
Почему? Потому, что когда ты 1-2-3 года смотришь на одно и тоже лицо каждый день - ты невольно пускаешь его в свою "стаю"
И твой тумблер критического мышления - отключается...
Так вот, к чему это я...
Возьмем один и тот же рекл.бюджет..
Например 100.000 рублей..
И есть 2 варианта...
1й вариант. Вы делаете веб/воронку, продаете на ней продукт за 50.000 рублей..
Потратили вы 100к, получили 500 чел в воронку (Условно)
Из 500 - купило ваш Beck-end 10 человек (В лучшем случае)
Вы получили 500к рублей 400 к чистыми...
Казалось бы, УХТЫ!! Но...
Пройдет пол года, воронка будет давать уже 200к на вложенные 100к, и все по-новой...
А база у вас - ну человек 100-200 накопилась...
ВАЖНО! База - это не просто тысячи лидов, которые зарегались на бесплатный веб..
Ведь 80% из них даже на него не пришли...
Они ничем не заплатили вам..
Не деньгами, не временем...
Реальная База - База купивших что-то и посмотревших что-то..
2й вариант. Вы делаете веб/воронку, продаете на ней продукт за 3.000 рублей..
Потратили вы 100к, получили 500 чел в воронку (Условно)
НО!!!! Из этих 500ста человек, у вас купило 25 человек...
Это уже 80к выручки в среднем...
Из этих 25 - у вас 5 человек купили флагман
В моменте возможно вы заработали меньше...
Но за теже самые деньги и усилия - вы получили в 2.5 раза больше людей в базу..
А база - это ваше золото, это то, что в следующие 10 лет принесет вам миллиарды и миллиарды рублей... (если работать с ней)
Идельная цель любого бизнеса - привлекать покупателей Фронтенд продукта в ноль..
100к вложили - 100к получили...
В этот момент важно понимать одно..
Какой LTV? Сколько вам принесет один покупатель Fronten-да за следующий месяц? За следующие 3 месяца? За следующий год?
И если вы понимаете, что в средний LTV на клиента в базе за 12 месяцев - это 30.000 рублей..
А вы потратили на его привлечение 3000 рублей... ( и вернули их обратно)
А это значит, что ROI проекта за год - 1100% А за 2 года? А за 10 лет? Вы покупаете себе клиента ОДИН раз..
А он обеспечивает вас - всю жизнь...
Задумайтесь об этом... Потому, что работать с базов В РАЗЫ легче, чем продавать тем, кто вас видит в первый раз...
Если хочешь увидеть как мы вывели школу на миллиард выручки в месяц - читай разбор тут - https://mnlp.cc/mini?domain=nmiac&id=9