Связь слайдов "Размер рынка", "Бизнес-модель" и "Финансовый прогноз" в питчдеке стартапа

Если стартап стремится привлечь инвестиции, то сделать питчдек, просто описывающий продукт, недостаточно. Презентация должна показывать инвестору захватывающую, но жизнеспособную бизнес-возможность. Три стандартных, но часто недооцениваемых начинающими стартаперами элемента - это слайды "Размер Рынка", "Бизнес-Модель" и "Прогноз Доходов". Вместе эти слайды демонстрируют размер возможностей, путь к монетизации и потенциальный коммерческий результат. Разбираем классическую структуру каждого слайда, их подготовку и взаимосвязь.

Слайд "Размер Рынка" дает инвесторам представление о масштабе целевой аудитории, объеме денег в рынке и потенциальном спросе на продукт стартапа. Он отвечает на вопрос: стоит ли развивать эту идею?

Оценка размера рынка позволяет понять, есть ли у идеи потенциал для интереса со стороны клиентов и возможности получения доходов. Четкое понимание TAM (общего объема рынка), SAM (доступного для обслуживания рынка) и SOM (реально достижимого рынка) демонстрирует инвесторам, что стартап понимает свой рынок и выделил перспективный сегмент для завоевания. Основатели получают уверенность в жизнеспособности идеи, подтвержденную данными. Если оценка рынка показывает, что рынок большой и обладает достаточным спросом, можно браться за воплощение идеи в конкретном продукте.

Классические Элементы Слайда "Размер Рынка"

Хорошо проработанный слайд "Размер Рынка" показывает инвесторам, что существует значительная, достижимая возможность, подкрепленная данными.

Подготовка Слайда "Размер Рынка"

Для представления адекватных реальности цифр на этом слайде необходим тщательный анализ. Приведем конкретный пример, чтобы разобрать этот процесс. Допустим, это SaaS-продукт для автоматического управления социальными сетями, ориентированный на малый и средний бизнес в сфере электронной коммерции.

Для детализированных расчетов размера рынка, трендов и сегментации вы можете использовать этот шаблон оценки рынка, который позволяет структурировать данные и уточнять оценки по регионам и сегментам отрасли.

После подтверждения рыночной возможности основатели в питчдеке должны ответить на вопрос: как мы будем зарабатывать деньги на этом рынке?

Слайд "Бизнес-Модель" описывает механизмы генерации дохода и показывает план компании по монетизации озвученного размера рынка. Этот слайд охватывает основные источники дохода стартапа, стратегию ценообразования и подход к привлечению клиентов. Он показывает инвесторам, что есть четкий план коммерциализации рыночной возможности.

Классические Элементы Слайда "Бизнес-Модель"

При выборе бизнес-модели и стратегии ценообразования важно создать финансовую модель, которая тестирует различные потоки доходов, учитывая спрос, рыночные практики и конкурентную среду. Вы можете просчитать различные потоки доходов и модели продаж, используя наш шаблон финансовой модели для SaaS, чтобы увидеть, какие варианты дают оптимальную юнит-экономику и максимизируют общий доход.

После определения размера рынка и выбора бизнес-модели оцениваем, сможет ли стартап обеспечить привлекательный доход и выйти на рентабельность в рамках целевой доли рынка.

Слайд "Прогноз Доходов" представляет финансовый прогноз, основанный на бизнес-модели стартапа и целевой доле рынка. Этот слайд основан на финансовой модели, которая оценивает доходы, расходы и прибыль в ближайшие несколько лет. Задача слайда - показать, что стартап может достичь целевого SOM в разумные сроки и выйти на рентабельность.

Для подготовки этого слайда основатели должны учесть все затраты, необходимые для достижения роста, синхронизировать динамику финансовых показателей с дорожной картой и показать четкий путь к достижению целевого SOM.

Классические Элементы Слайда "Прогноз Доходов"

Важно, чтобы проектируемый доход совпадал с размерами SOM на слайде "Размер Рынка". Это покажет, что основатели понимают, о чем говорят и имеют план действий, основанный как на внешних данных рынка, так и на особенностях продукта и его бизнес-модели.

Все эти слайды должны быть взаимосвязаны, чтобы создать убедительный и цельный рассказ.

Оценка Размеров Рынка: Основатели используют исследование рынка для оценки TAM, SAM и SOM. Эта оценка подтверждает, что идея нацелена на прибыльный, хорошо определенный рынок с достаточным спросом. Слайд "Размер Рынка" демонстрирует эту возможность, убеждая основателей и инвесторов в потенциале доходности рынка.

Разработка Бизнес-Модели: Когда размер рынка определен, основатели создают бизнес-модель, описывающую, как они будут получать доход на этом рынке. Это гарантирует, что бизнес-модель продумана и соответствует выявленной рыночной возможности.

Финансовое Моделирование и Прогноз Доходов: Основатели строят финансовую модель, чтобы проверить, может ли бизнес-модель обеспечить рентабельность в рамках рыночного потенциала. Эта модель связывает потенциал доходности бизнеса с оценками SOM, показывая инвесторам, что стартап реально способен завоевать рыночную долю.

Прогноз Доходов в Презентации: Наконец, основатели добавляют визуализацию финансовых прогнозов на слайде "Прогноз Доходов" в презентации. Эти прогнозы, основанные на целевом SOM, должны совпадать с данными на слайде "Размер Рынка" и основываться данных на слайде "Бизнес-Модель".

Соединив эти слайды, основатели доносят цельный рассказ: стартап ориентируется на крупный, привлекательный рынок, имеет четкий план по генерации доходов и реалистично достигает своих целей по доле рынка и доходам. Такая согласованность убеждает инвесторов в том, что стартап не только амбициозен, но и основывается на четком планировании и достижимых прогнозах.

В этой статье я описала, как я работаю с моими клиентами, и включила скриншоты из моих шаблонов финансовых моделей. Вы можете скачать шаблоны финансовых моделей для самых популярных типов стартапов:

Вы можете заказать у меня разработку кастомной финансовой модели под ваш проект и проработку питчдека по описанному в статье сценарию. Мне можно написать напрямую в Телеграм и запланировать время встречи.