Базовые отчеты и аналитика для WB и OZON

На первой странице общие показатели. Посмотреть, как идут дела у компании по ключевым показателям.

Затем переходим в отчет о прибылях и убытках (PnL). Этот отчет помогает понять, сколько зарабатывает компания. Сколько зарабатываем и сколько тратим.

Далее идет детализация артикулов по прибыли. Таким образом, видим, какой товар приносит деньги, а какой, наоборот, забирает.

После того как увидели товары с низкими показателями или лидеров, переключаемся на детализированный отчет по артикулам. Здесь выделяются основные метрики, за которыми можно следить. Обращаем внимание как на провалы в показателях, так и на рост. Провалы, для того чтобы оперативно вмешаться в происходящее и поправить положение. Показатели, которые растут, для того чтобы понять, что же там произошло, и возможно ли это перевести на другие товары или усилить.

ABC анализ: видим лидеров и аутсайдеров нашего рейтинга продаж. Соответственно, делаем выводы по С категории, либо подтягиваем, либо избавляемся.

Далее смотрим, сколько товара на складах, чтобы планировать доходы.

Следующий отчет- допоставки. Планируем, сколько товара отправляем на маркетплейсы, для того чтобы товар всегда был в наличии и мы не теряли прибыль и позиции в выдаче.

Принцип расчета: берем среднее кол-во заказов, смотрим сколько товара в наличии и понимаем, на сколько его еще хватит. Также смотрим, с какого склада покупают и распределяем в пропорциях.

Можно добавить дополнительные условия, например, в зависимости от % выкупа, смотрим, сколько товара не выкупят, вернётся обратно, соответственно, будет доступен для клиента.

Или запуская маркетинговую активность по артикулу, понимаем, что кол-во продаж увеличится. Закладываем % увеличения заказов, дабы товар не закончился раньше времени.

Также в случае, если склад не принимает или нас не устраивает цена приемки и хранения, перераспределяем потребность этого склада на другой.

Кликабельный отчет доступен по ссылке: