Воля Антонов. Head of Growth Educate Online

В процессе анализа рынка смотрите не только на конкурентов, но и на те модели, которые они используют. При этом не обязательно искать прямых конкурентов, можно смотреть и косвенных. Главное — понять, какая модель привлечения там работает. Например, вы можете успешно крутить автовебинары и привлекать качественный трафик в России, но в другой стране эта модель может быть непопулярна и непривычна вашим клиентам. Одна и та же воронка, которая идеально работает в России, может очень плохо работать в условной Индии и наоборот. Адаптируйте свою стратегию под инструменты, которые работают на том или ином рынке. Вам остается только выявить эти инструменты.

Обязательно исследуйте не только сам рынок, но и культуру народа. Узнайте, что в этой стране допустимо и приветствуется, а что неприемлемо и может быть воспринято как оскорбление. Например, в Японии люди очень много перерабатывают, это стало нормой, принятой в этом обществе, а в Швеции такое поведение недопустимо и тебя вежливо выгонят из офиса, если ты задерживаешься на работе больше, чем на 5 минут. Изучите поведение людей и культуру, к чему они привыкли и готовы использовать.

Anna Sorokina

0. Вступление