#будни_маркетолога Создаем неоклассику

Компания Яндекс для популяризации своей камеры запускала маркетинговую кампанию "Поэзия вокруг". Во время презентации этого проекта на конференции BCC (Best cases conference) Яндекс поделился советами, что надо учитывать при генерации идей:

✓Не забывайте о том, как идея работает на бизнес.

✓Насколько сложна реализация идеи и какими ресурсами вы обладаете.

✓Не останавливайтесь на одной идее

✓Будьте гибкими и не ограничивайтесь идеями, требующими большого бюджета для реализации, а отталкивайтесь от конкретного проекта и целей.

✓Собирайте обратную связь и вносите в идею / проект правки на базе обратной связи.

Советы — классические. Но классика не стареет. Когда рынок начинает штормить, то используемые методы могут быстро терять свою эффективность и требуется быстрая перестройка. В поисках точек опоры и возможностей роста рынка не спешите забрасывать старые учебники со словами: «мир уже не тот, оно не поможет», а просто попробуйте взглянуть на «классические» вещи по-новому.

☑Новый маркетинговый «проект» на старый рынок

Запускайте новые форматы (даже из забытых старых или из практик других индустрий или регионов) на свою текущую аудиторию. Это сработает. Например, во время пандемии, в IBM запустили серию видеоподкастов по 10-20 минут на «злободневные» тематики в ИТ с приглашенными внешними и внутренними экспертами, своего рода vblog. Тема, затронутая в одном видеоподкасте перетекала в другую тему, развивающуюся в следующем выпуске. Это был связанный тематический цикл. Видоеподкасты можно было смотреть отдельно, выбирая определенную тему, так и последовательно, получая объемную картинку о современных технологиях и трендах в ИТ. Аудитория быстро среагировали даже при использовании только органик инструментов. Посещаемость страницы с видеоподкастами была на 10% выше чем у страниц других, параллельно-идущих, маркетинговых кампаний, а активность аудитории (просмотр контента, заполнение форм обратной связи, вопросы в чат) на странице с видеоподкастами была на 20% выше чем на страницах других маркетинговых кампаний, в которых промотировались записи мероприятий или исследования аналитиков, брошюры и инфографика. Объединение контента в «цикл выпусков передач» позволило снизить стоимость разработки, запуска и промо кампании, держать постоянный интерес аудитории и развивать тему, раскручивая ее как клубок. Подача контента доступным языком и в формате диалога-сторителлинга позволила расширить проект и привлечь новую аудиторию.

☑Из первого пункта подошли к следующему пункту: старый маркетинговый проект на новый рынок.

Продолжая пример выше, кампания с видеоподкастами, с учетом обратной связи от сотрудников, коллег-маркетологов, заказчиков и партнеров, а также аналитики данных по кампании, была масштабирована на новую аудиторию и рынки.

Сейчас смещается фокус на СНГ и Ближний Восток. А значит понадобится сайт, контент на английском языке с описанием предлагаемых продуктов и решений, также можно переосмыслить текущие маркетинговые кампании и масштабировать на новые регионы.

☑Новый маркетинговый проект на новый рынок.

Этот подход реализовать сложнее всего в период турбулентности. При использовании данного подхода стоит помнить, что потребуются дополнительные человеческие и финансовые ресурсы. Идти этим путем, на мой взгляд, можно если вы уже хороши в 2х пунктах выше и готовы на отложенный эффект, т.к это хороший задел для развития и получения результатов в средне-долгосрочном периоде.

P.S: Комментарии не касаются стратапов. Речь идет о компаниях с уже имеющимся набором клиентов — customer set.

Больше материалов в ТГ-канале t.me/takeapause