Предложение, от которого сложно отказаться. И кажется нет подвоха, ведь по договору с гарантиями.
Спрос рождает предложение - бизнес хочет продаж, а маркетинговые агентства тоже хотят продаж своих услуг. На рынке появилось много агентств, которые заверяют, что через месяц продажи попрут. Разберемся, где тут маркетинговый ход и действительно гарантии.
Поисковое продвижение происходит в постоянно меняющейся среде. Поисковые системы меняют алгоритмы каждый год, заставляя рынок подстраиваться. Методики продвижения постоянно меняются. Тогда, как быть с гарантиями? Ведь нельзя обеспечить конкретный результат, если завтра Яндекс изменит поисковый алгоритм.
Обеспечение потока продаж зависит от правильно выстроенных бизнес-процессов в компании. И если с продажами туго, то только продвижение не поможет. В стандартный тариф SEO не заложен консалтинг для бизнеса - влезать в бизнес-процессы и менять их никто не будет.
Поэтому некоторые агентства при заключении договора с гарантиями продаж поступают так: вместе с договором по SEO дают список рекомендаций для увеличения продаж. Но большинство не выполняют рекомендации. SEO сделано, но продаж нет по причине невыполнения рекомендации со стороны заказчика. Как говорится The End. После такого опыта компания возвращается либо к предыдущему подрядчику, либо начинает разбираться, как действительно работает SEO продвижение, или же вовсе отказывается от него.
Что можно гарантировать при SEO продвижении:
- реализацию маркетинг задач в рамках SEO продвижения;
- вывод в ТОП поисковиков позиций в первый месяц;
- повышение процента конверсионности сайта за счет улучшений пути клиента и юзабилити.
Учитываем, что вывод в ТОП позиций требует различного периода времени. Для этого предварительно проводим анализ позиций и строим прогноз, который фиксируем в договоре.
Сделать прогноз по продажам по SEO можно, но при изменениях в поисковиках результаты будут меняться (не учитывая изменение бизнес-процессов компании). Поэтому точное количество гарантировать никто не может.
В целом выстроить постоянный поток продаж через сайт поможет разработка маркетинговой стратегии и системное внедрение. Больше ничего и точка!