Технология Роста с ГБУ «Малый бизнес Москвы». Закулисье.

5,5 недель в программе

Мероприятие #12

До этого я описал, что сделали

Ниже то, что получили за счет сбора ключевых достижений за неделю

А) увидели, что:

-рефлексирую за неделю по желаемому проекту и другим проектам

-увидела, насколько продуктивно двигалась за неделю к Х10

-увидел, сколько мог заработать с рынка за неделю

-обдумал свои достижения за неделю и появились новые идеи по росту проекта, как сделать круче

-увидел значимое достижение, которое помогло мне идти к нужному результату

-выделил для себя ключевые драйверы для получения наибольшего эффекта по развитию моего проекта

-поняла, что упускаю возможности, если каждый день забываю вносить достижения в анкеты

-увидела, что часть моих достижений имеют высокие оценки, но низкую стоимость

Б) порекомендовали:

-делегировать то, что подешевле - на себе оставлю то, что подороже

-включить рефлексию по дню в план дня

-важные действия пускать быстрее в реализацию

-делать упор на ключевые драйверы роста моего проекта и регулярно анализировать их и пересматривать - чтобы делать наиболее эффективные действия к моим целям

-поставить задачи к целям (сделки внутренние и внешние) и отслеживать динамику в Битриксе

Ниже инициативы по росту (по итогам совместного разбора отчетности в сделках в Битрикс):

-оценить адекватность прогнозов по закрытию сделок и скорректировать при необходимости

-что-то сделать для привлечения новых клиентов

-находить более жирных клиентов - ЖЦКлиетнтов

-продавцам внести всех плановых клиентов

-сформировать списки ЖЦК для внесения продажниками в системе и отработки

-своевременно (каждый день) отражать динамику по сделкам в Битриксе

-актуализировать статус по сделкам и сформировать целевые действия по переходу на следующий этапа воронки

-анализировать план-факт раз в неделю (месяц)

-планировать сделки на квартал

-сформировать гипотезы по переводу сделок с этапа "найден клиент" на следующие этапы

-сформировать гипотезы по переводу сделок с этапа "акт получен" на следующие этапы

-иметь требования к ожидаемой выручке в привязке к этапу воронки

-на базе статистики за год разработать гипотезы по росту доходности в месяцы с минимальными покзателями

-по анализу завершенных сделок выявить хороших продажников - чтобы дать им предложения

-продажника-лидера заинтересовать научить остальных продавать как он

-проанализировать направления деятельности компании, которые приносят наибольшую выручку

-усилить наиболее активного продавца - лидера по сделкам (может быть, они не то продают)

-рассмотреть рост привлекательности продуктов / для роста среднего чека

-иметь анализ продаж в разрезе продуктов

-иметь в отчетности долю и маржу в %

-обновить мою долю и маржу в сделках

-дополнить сделки б-процессами, куда несет пользу наш продукт

-рассмотреть возможность продажи более маржинальных продуктов

-унифицировать продукты

-иметь описания полезности продуктов

-иметь в аналитике средний цикл сделки

-проверить в сделках, тот ли у меня товар-паровоз

-иметь дерево из продуктов-паровозов

Хотите понаблюдать, как это бывает, или даже поучаствовать?

Каждый понедельник и среда

Приходите лично или онлайн

Смотрите записи эфиров

Читайте посты и сториз

#технологияроста

#фабрикаталантов

👇…ссылка на запись трансляции в разделе «Трансляции» YouTube (канал «Технология Роста»)