Технология Роста с ГБУ «Малый бизнес Москвы». Закулисье.

7,5 недель в программе

Мероприятие #16

До этого я описал, что сделали, ожидания, достижения и полезность от их выявления…

1. Полезности и предложения благодаря разбору отчетов по сделкам на примере бизнеса участника по показателю «моя доля» в разрезе продуктов, клиентов и их рейтингов, рынков, отраслей, ЛПР и их рейтингов, каналов, рейтингов сделок, полезности в б-процессы, воронки, ответственных за сделки и продукты:

-увидел, как много у меня желаемых клиентов - всего 10%

-увидел, что должно получаться от того, чем занимаюсь, и с какими клиентами взаимодействую

-разобрался, чем на самом деле занимается коллега

-классно быть в совете директоров - по анализу сделок

-отличный механизм для анализа компании в целом и центров ответственности

-поднять как-то свою ценность для ЖЦК

-иметь актуальные данные по сделкам для выявления силы и формирования условий для спринтов

-только сейчас задумался, насколько ценная аналитика по сделкам в разрезах бизнес-модели

-через аналитику по сделкам могу видеть, куда шел и за счет чего получилось (=драйверы)

-накидать инициатив, как учитывать рейтинги клиентов в работе с ними

2. Полезности и инициативы по усилению по итогам совместного анализа отчетов по анкетам продуктивности с рейтингами и на примере участников в разрезах (значимых событий и времени, начисленных и полученных денег, желаемой целевой аудитории, драйверов и инициатив по приоритету 1, процента выполнения инициатив, зачемок, ролей в команде):

-в первый раз видим такой крутой инструмент по управлению командой

-увидел, как можно оценивать персонал и (при желании) вовлекать в рост

-через анкеты продуктивности можно выявить разные типы людей

-можно увидеть в анкетах, что в голове персонала

-можно увидеть, в какой роли человек и на своем ли месте

-иметь подсказки анкет каждого пункта и сделки

-разобраться, как использовать ТР в моем бизнесе эффективно

-заполнять мои достижения в формате ТР (более развернуто)

3. Что помогло?

-проработка тайминга выступления

-усиление контента через команду

-презентация и работа «от души»

-постоянные примеры на проектах участников

-язык цифр - отчеты по сделкам и анкетам

Хотите понаблюдать или даже поучаствовать?

Приходите лично или онлайн, записаться в ЛС (в эту среду 1 ноября в 15-00 первая встреча бизнес-клуба «Технология роста» в конференц-зале в «Мои Документы» в ТЦ Афимолл)

Смотрите записи эфиров

Читайте посты и сториз

#технологияроста

#фабрикаталантов

👇…ссылка на запись трансляции в разделе «Трансляции» YouTube (канал «Технология Роста»)