Кейс: Продвижение косметологии в ВКонтакте: заявки по 370 руб., и 700+ новых подписчиков за месяц
Точка А: клиника косметологии с чеком выше среднего, ранее активно продвигалась в ныне запрещенной соц., сети, но с закрытием этого канала трафика и приходом летнего сезона кол-во заявок сильно просело, группы в ВК не было, поэтому начали работу с 0.
Что было сделано?
-Анализ конкурентов
-Анализ целевой аудитории (боли,желания,потребности)
-Рекомендации для продающего контента внутри группы (на проекте есть смм-специалист)
-Предоставила скрипты обработки заявок
-Фото работ к сожалению оставляло желать лучшего, поэтому смм-специалист прошел мини-курс по фото и ретуши для бьюти ниши
-Согласовали стратегию продвижения
-Подготовила тексты и креативы
-Создала аудитории в кабинете
Выбрали стратегию - набор подписчиков в группу с оффером "скидка/подарок 1000 руб., за подписку" на услуги клиники, с дальнейшим прогревом внутри группы. Тестировали несколько процедур: ботулинотерапия, smas, бьютификация губ, чистка.
В ходе тестов выявили, что именно с предложения "бьютификация" идут активные подписки и качественная аудитория - поэтому масштабировали эту связку.
Некоторые креативы:
Сложности:
-постоянные обновления и баги площадки (запрет до/после, запрет смайлов и Caps Lock, плохая открутка рекламы)
-приходилось оперативно искать новые решения
-так как чек клиники выше среднего - важно было найти платежеспособную аудиторию, и через текст отсечь тех, кто любит губы "вареники" так как в клинике за натуральность и естественность
ТОЧКА Б:
-Потрачено за июнь 96 360 ₽
-Получено 260 заявок (CPL)
-Цена заявки (CPL) - 370 ₽
-Новых подписчиков (CPF) - 741
-Цена подписчика (CPF) - 130 ₽
-Кол-во новых записей 78
-Цена за привлечённого клиента (CPO) - 1 235 ₽
Учитывая, что LTV - прибыль компании, полученная от одного клиента, в нише красоты считается за 1 год, результат порадовал клиента и меня.
Хочу отметить, что данный кейс результат третьего месяца сотрудничества с клиентом, и плодотворной работы смм-специалиста + качественной обработки заявок.
Хотите также?
Свяжитесь со мной любым удобном способом: