Ну, а если точнее - как было, поскольку от этого подхода мы уже отошли. Цифровые продажи, как вы смогли догадаться из названия :) должны в первую очередь продавать, реализуется это посредством всевозможных лендингов, смс, email, push’ей и звонков - собственно весь тот набор стандартного спама, который никто из нас не любит, но без которого в нашем деле никак. При этом мы должны балансировать ROI, затраты на привлечение, затраты на операции (зарплаты сотрудников, стоимость смс и т.д.), эффективность каналов привлечения, частотность контактов и множество других параметров, я здесь перечислил, пожалуй, самые основные.