Блин. И я такая, когда два месяца назад наняла "менеджера по работе с клиентами", а по факту помощника. И теперь думаю, что легче стало, порядка больше, но продаж то больше не стало и это по-прежнему моя забота.
Боже, это даже скроллить долго. Но автором восхищаюсь, такая статья внушительная. Автор, у вас, наверное, и чашечки с ручками в одну сторону по линеечке?))
Да, зашла про маяк почитать. А нет. Они мне на созвоне практически продали год подписки. Но до оплаты пошла читать отзывы и расстроилась. Теперь не знаю уому и верить. Но без конкурентов так себе анализ, конечно. Ну и надо сквщать, что аналитика самого Озона нормальная, много инфо дает
Так и не спорю. Печалюсь. Я не знаю другой такой услуги в принципе, где можно оплатить 4 месяца и увидеть только свет в конце туннеля))) а есть там выход в конце этого туннеля или нет - еще 3-4месяца надо оплатить
Я больше на другом акцент хотела сделать. Вроде про результат не раньше чем через 3месяца - общее понятие везде, где читала. Поэтому и говорю, что надо быть готовым оплатить мин 4 месяца до первых улучшений.
Мне всегда интересно было seo. Сама много читала разбиралась, улучшала свой сайт по мере сил. И вот, что меня смущает при работе с агенством. Первые результаты будут не раньше, чем через 3 месяца. Но к этому времени ты уже заплатил за 4. И вот как тут подстраховаться? Аудит отметаем. И так дкнег жалко. Сами разбираемся. И вроде всё правильно делают, а результат через 3 месяца около нуля. И агентство говорит, что срок маленький. А 4 месяца за результат около нуля - это больно. И вроде встать жалко, путь уже пройден, и продолжать страшно, что еще больше не попасть.
Хочу обнять как швейник швейника!!! Блин, ну ваши, конечно, работники совсем капризы развели... Я тут вижу несколько моментов проблемных: 1) реально слишком много каналов продаж, это при больших объемах может и плюс, а при ваших расфокусировка. Кажется, что вкладываться надо в что-то одно. Оптовики - значит опять выставки, сами максимально ищите... Если своя розница - так в вк развивайте, реклама там же и все такое. Ну и тд. Выберите и бейте в одну точку продажами. 2) Унифицируйте. У меня, например, 80 моделей фартуков. И где-то всего 10-12 основ. Думайте, как сделать так, чтобы изделие для клиента выглядело разным. А для швеи и закройщика было почти одинаковым. 3) Сделайте дорогой продукт "на заказ" в 5раз дороже готового. Там реализовывайте свои потребности творить и рисовать. А массовый продукт оставьте в покое хотя бы на время. Не усложняйте дизайн, а продавайте. 4) И кажется, что с технологией и организацией труда есть проблемы. Машинная вышивка - почему нет? Ну и там хорошо бы покопаться, какая производительность у ваших. И какая у более успешных конкурентов. И туда еще посмотреть: всякие приспособления, лапки, способы обработки. И мотивация сотрудников.
А по поводу другой ниши - может и да. Но что-то, что во-первых вытянут ваши швеи. А во-вторых что-то, что купят у вас уже наработанные клиенты.
Бред не бред, но я бы советовала суммы как-то распределять типа то 60, то 15))) и с разными промежутками. Поскольку самозанятого можно нанимать на определённый объем работ.
Я из опыта отвечу. Несколько маркеров по которым налоговая смотрит: 1) самозанятый должен работать не с одним заказчиком. 2) заказчик не должен платить самозанятому регулярно (не должно быть похоже на зарплату). Два года назад меня налоговая по этому вопросу приглашала, как заказчика и проводила разъяснения
Меня забавляет такой момент, что коммент в стиле: "замечательно, понравилось" воспринимается прекрасно и не требует пояснений. А коммент: "фигня, не интересно" нуждается в расшифровке, иначе хейт.
Во-первых 10человек это всего штат. ЗаВ. Производством, мастер, закройщик (2?), упаковщик, то есть остаётся 6-7 швей. на 6 швей, 4,3 блузки на человека. Но да, тоже маловато, но близко к истине.
Так. Прямо очень похоже на мой бизнес. И ассортимент и схема работы похожи. Количество человек в штате такое же. Оборот и прибыль сейчас больше. В том году обороты были примерно такие, но прибыль больше. Хотя да, если там расходах есть и зарплата руководителя 80-100, то норм. Что я вижу: 1. Почему зав. производством не швейник? Как вы собираетесь увеличивать производительность, если нет профессионала руководителя? Мастер не будет и не должна этого делать. От этого и срывы сроков и пере/недо загрузка, нервы и текучка. 2. Если вы работаете 11 лет и нет постоянных заказчиков, а униформу заказывают раз в год, то что-то не так с качеством или сроками. У меня 0% на рекламу. Постоянные заказы +сео сайта время от времени и соответственно новые заказы с сайта. 3. Ну и ещё могу из своего опыта писать, как выравниваю загрузку, почему не увеличиваю штат, а отдаю в другие цеха. И как стала торговать на Озоне нашей спецодеждой и получать прибыль с этого, как с отдельного направления. 4. Но и в целом и не плохо)). В шейке правда есть руководители, кто и шьёт сам, и бухгалтерию ведёт и мешки грузит. И хорошо, если 100тыс имеет. И так годами. А тут ребята за машинки не садятся, к раскрою не подходят, и ещё и прибыль осталась. Удивительный бизнес, хрен бросишь)))
Не хочется ругать, тут выше много сказали верного. Но и хвалить не буду, сами справляетесь) Есть предложение. Мне не хватает метрики, где бы я видела свои товары в каждом кластере. Сейчас можно нажав на товар посмотреть в каких он складах он есть. То есть "товар1" Есть в Москве 10шт, В Екб 20шт и тд А я бы хотела наоборот посмотреть: открываю кластер а там все мои товары в этом кластере с разбивкой по складам.
Ох, меня только клиенты хороводят Звонят, пишут, назначают новые созвоны. А я такая,"подумаем", "посчитаем", " подготовим"... Как-то это неправильно, да?
Если про меня. На моё производство сильно не повлияет. Я шью униформу и мерч на заказ. на давальческом принципиально не работаю. Не могу лепить чужие этикетки, прямо плохо от одной мысли))) Заказчику честный знак не зачем. Но и ввести не прямо проблема. А если про знакомых, кто шьёт и на давальческой основе и на себя. Нет, не думаю, что будет работать. Серые схемы ввоза известны. Методы борьбы можно найти другие, не напрягая местных производителей. А раз напрягают этой маркировкой, то точно не пользы для, а заработка ради.
Да. Вот знакомые цеха от 5 до 15человек. Там руководитель часто и в раскройном или за утюгом, или ещё где в цеху. И вот только честного знака и не хватает для полного счастья. Но пока есть категории с необязательной маркировкой, что получается. Эти цеха создают что-то, выставляют на маркетплейсы небольшие партии, продают через соцсети. А потом что будет. Будут шить под заказчика на давальческом сырьё. И производителем будет числиться заказчик без собственного производства. А цеха только будут оказывать "услуги по пошиву".
Вот да! Я тоже производитель. Отечественный. Мне не нужна маркировка. Я готова и так конкурировать. Отстаньте от меня с бюрократией и дайте возможность заниматься производством, а не наклейками. Потребителю точно без разницы.
Вот смотрите. Нормальная ткань для рабочей одежды белорусская. Например, Грета. Она у нас стоит 240-250руб/м. Есть и более хорошие. Но. Китайский аналог (гораздо хуже), но внешний вид похож, потребитель не всегда отомчает- 140-160руб/м. Нитки армированные уже народ вообще перестаёт покупать. Разница с обычными в 160руб/за кат. Цеха с налаженным хорошим производством шьют повседневную одежду. Она более маржинальная. Ну то есть швее всё равно, что за 2часа сшить комбез или модные брюки карго. Но модные брюки стоят дороже. Ладно, много могу написать. Но поверьте мне, как производителю, дешевле 1700-1900руб комбез не будет качественным. И это у меня, без всяких комиссий и доставок маркетплейса. А покупать дешевле 2500 в розницу прямо очень не советую.
Вот это я могу понять. Не понятно зачем навязывать услугу тем, кому она не нужна. А по аналитике не подскажите чем пользуетесь, кроме внутренней озона?
Можно, спустя 3года
Блин. И я такая, когда два месяца назад наняла "менеджера по работе с клиентами", а по факту помощника. И теперь думаю, что легче стало, порядка больше, но продаж то больше не стало и это по-прежнему моя забота.
В том, что книги можете писать это понятно, и даже очевидно.
Про чашечки интересно! Пытаюсь по стилю письма другие склонности угадать.
Боже, это даже скроллить долго. Но автором восхищаюсь, такая статья внушительная.
Автор, у вас, наверное, и чашечки с ручками в одну сторону по линеечке?))
Люблю, когда об очевидных штуках умудряются писать так, что до конца читаешь)))
Запишите меня в список подрядчиков, когда в следующий раз будете разрабатывать одежду. Мы это умеем и любим.
Мне приятно оставлять чаевые. Удивлена, что многие так жмутся. Но подозреваю, что те, кто не оставляет и по ресторанам не ходит.
Да, зашла про маяк почитать. А нет. Они мне на созвоне практически продали год подписки. Но до оплаты пошла читать отзывы и расстроилась. Теперь не знаю уому и верить. Но без конкурентов так себе анализ, конечно.
Ну и надо сквщать, что аналитика самого Озона нормальная, много инфо дает
Точно. Это красивая аналогия!
И также, как в образовании, многие делают, чтобы было)))
Так и не спорю. Печалюсь. Я не знаю другой такой услуги в принципе, где можно оплатить 4 месяца и увидеть только свет в конце туннеля))) а есть там выход в конце этого туннеля или нет - еще 3-4месяца надо оплатить
Я больше на другом акцент хотела сделать.
Вроде про результат не раньше чем через 3месяца - общее понятие везде, где читала. Поэтому и говорю, что надо быть готовым оплатить мин 4 месяца до первых улучшений.
Мне всегда интересно было seo. Сама много читала разбиралась, улучшала свой сайт по мере сил. И вот, что меня смущает при работе с агенством. Первые результаты будут не раньше, чем через 3 месяца. Но к этому времени ты уже заплатил за 4. И вот как тут подстраховаться?
Аудит отметаем. И так дкнег жалко. Сами разбираемся. И вроде всё правильно делают, а результат через 3 месяца около нуля. И агентство говорит, что срок маленький. А 4 месяца за результат около нуля - это больно. И вроде встать жалко, путь уже пройден, и продолжать страшно, что еще больше не попасть.
Вот и посоветуйте, что делать, не жадничайте.
Хочу обнять как швейник швейника!!!
Блин, ну ваши, конечно, работники совсем капризы развели...
Я тут вижу несколько моментов проблемных:
1) реально слишком много каналов продаж, это при больших объемах может и плюс, а при ваших расфокусировка. Кажется, что вкладываться надо в что-то одно. Оптовики - значит опять выставки, сами максимально ищите... Если своя розница - так в вк развивайте, реклама там же и все такое. Ну и тд. Выберите и бейте в одну точку продажами.
2) Унифицируйте. У меня, например, 80 моделей фартуков. И где-то всего 10-12 основ. Думайте, как сделать так, чтобы изделие для клиента выглядело разным. А для швеи и закройщика было почти одинаковым.
3) Сделайте дорогой продукт "на заказ" в 5раз дороже готового. Там реализовывайте свои потребности творить и рисовать. А массовый продукт оставьте в покое хотя бы на время. Не усложняйте дизайн, а продавайте.
4) И кажется, что с технологией и организацией труда есть проблемы. Машинная вышивка - почему нет? Ну и там хорошо бы покопаться, какая производительность у ваших. И какая у более успешных конкурентов. И туда еще посмотреть: всякие приспособления, лапки, способы обработки. И мотивация сотрудников.
А по поводу другой ниши - может и да. Но что-то, что во-первых вытянут ваши швеи. А во-вторых что-то, что купят у вас уже наработанные клиенты.
Бред не бред, но я бы советовала суммы как-то распределять типа то 60, то 15))) и с разными промежутками.
Поскольку самозанятого можно нанимать на определённый объем работ.
Точно. Это косяк, не то что подпишитесь на телеграм, а даже сайт свой не написала))) вот:
https://uniforma-rusana.com/
Я из опыта отвечу. Несколько маркеров по которым налоговая смотрит:
1) самозанятый должен работать не с одним заказчиком.
2) заказчик не должен платить самозанятому регулярно (не должно быть похоже на зарплату).
Два года назад меня налоговая по этому вопросу приглашала, как заказчика и проводила разъяснения
Меня забавляет такой момент, что коммент в стиле: "замечательно, понравилось" воспринимается прекрасно и не требует пояснений. А коммент: "фигня, не интересно" нуждается в расшифровке, иначе хейт.
Понятно, что хорошо написанная статья лучше плохо написанной. Но написанная статья лучше ненаписанной.
Во-первых 10человек это всего штат. ЗаВ. Производством, мастер, закройщик (2?), упаковщик, то есть остаётся 6-7 швей. на 6 швей, 4,3 блузки на человека. Но да, тоже маловато, но близко к истине.
Так. Прямо очень похоже на мой бизнес. И ассортимент и схема работы похожи. Количество человек в штате такое же. Оборот и прибыль сейчас больше. В том году обороты были примерно такие, но прибыль больше. Хотя да, если там расходах есть и зарплата руководителя 80-100, то норм.
Что я вижу:
1. Почему зав. производством не швейник? Как вы собираетесь увеличивать производительность, если нет профессионала руководителя? Мастер не будет и не должна этого делать. От этого и срывы сроков и пере/недо загрузка, нервы и текучка.
2. Если вы работаете 11 лет и нет постоянных заказчиков, а униформу заказывают раз в год, то что-то не так с качеством или сроками. У меня 0% на рекламу.
Постоянные заказы +сео сайта время от времени и соответственно новые заказы с сайта.
3. Ну и ещё могу из своего опыта писать, как выравниваю загрузку, почему не увеличиваю штат, а отдаю в другие цеха. И как стала торговать на Озоне нашей спецодеждой и получать прибыль с этого, как с отдельного направления.
4. Но и в целом и не плохо)). В шейке правда есть руководители, кто и шьёт сам, и бухгалтерию ведёт и мешки грузит. И хорошо, если 100тыс имеет. И так годами.
А тут ребята за машинки не садятся, к раскрою не подходят, и ещё и прибыль осталась.
Удивительный бизнес, хрен бросишь)))
Не хочется ругать, тут выше много сказали верного. Но и хвалить не буду, сами справляетесь)
Есть предложение. Мне не хватает метрики, где бы я видела свои товары в каждом кластере. Сейчас можно нажав на товар посмотреть в каких он складах он есть. То есть "товар1" Есть в Москве 10шт, В Екб 20шт и тд
А я бы хотела наоборот посмотреть: открываю кластер а там все мои товары в этом кластере с разбивкой по складам.
И вот он Знак! Точно, пойду-ка к себе на сайт. А то всё некогда)))
Ох, меня только клиенты хороводят
Звонят, пишут, назначают новые созвоны. А я такая,"подумаем", "посчитаем", " подготовим"...
Как-то это неправильно, да?
Если про меня. На моё производство сильно не повлияет. Я шью униформу и мерч на заказ. на давальческом принципиально не работаю. Не могу лепить чужие этикетки, прямо плохо от одной мысли))) Заказчику честный знак не зачем. Но и ввести не прямо проблема.
А если про знакомых, кто шьёт и на давальческой основе и на себя. Нет, не думаю, что будет работать. Серые схемы ввоза известны. Методы борьбы можно найти другие, не напрягая местных производителей. А раз напрягают этой маркировкой, то точно не пользы для, а заработка ради.
Да. Вот знакомые цеха от 5 до 15человек. Там руководитель часто и в раскройном или за утюгом, или ещё где в цеху. И вот только честного знака и не хватает для полного счастья. Но пока есть категории с необязательной маркировкой, что получается. Эти цеха создают что-то, выставляют на маркетплейсы небольшие партии, продают через соцсети. А потом что будет. Будут шить под заказчика на давальческом сырьё.
И производителем будет числиться заказчик без собственного производства. А цеха только будут оказывать "услуги по пошиву".
Здесь с маркировку одежды
Вот да! Я тоже производитель. Отечественный. Мне не нужна маркировка. Я готова и так конкурировать. Отстаньте от меня с бюрократией и дайте возможность заниматься производством, а не наклейками. Потребителю точно без разницы.
Вот смотрите. Нормальная ткань для рабочей одежды белорусская. Например, Грета. Она у нас стоит 240-250руб/м. Есть и более хорошие. Но. Китайский аналог (гораздо хуже), но внешний вид похож, потребитель не всегда отомчает- 140-160руб/м.
Нитки армированные уже народ вообще перестаёт покупать. Разница с обычными в 160руб/за кат. Цеха с налаженным хорошим производством шьют повседневную одежду. Она более маржинальная. Ну то есть швее всё равно, что за 2часа сшить комбез или модные брюки карго. Но модные брюки стоят дороже.
Ладно, много могу написать. Но поверьте мне, как производителю, дешевле 1700-1900руб комбез не будет качественным. И это у меня, без всяких комиссий и доставок маркетплейса. А покупать дешевле 2500 в розницу прямо очень не советую.
Вот это я могу понять. Не понятно зачем навязывать услугу тем, кому она не нужна.
А по аналитике не подскажите чем пользуетесь, кроме внутренней озона?