Не открывай стартап, пока не зайдешь на Авито, или как бесплатно протестировать идею через доски объявлений

Как мы все знаем, 90% стартапов закрываются в первый месяц существования. Это связано со многими факторами: финансовая неграмотность, прокрастинация, отсутствие модели монетизации и опыта в бизнесе. Однако не все задумываются о главной причине — а интересен ли вообще продукт целевой аудитории рынка.

В 2023 году существует много платных способов проверить свою идею на пригодность. Для этого создают сообщество, проводят опросы в социальных сетях и через Email-маркетинг. Сам подход и инструменты могут меняться в зависимости от опыта продуктового менеджера и маркетолога.

Более того, в 2023 году на рынке существует много конкуренции. Это означает, что даже при удачной и востребованной модели бизнеса стартап может понести потери из-за того, что у него нет отстройки от конкурента. Например, пользователи могут охотнее покупать не темно-синие, а голубые джинсы в Интернет-магазине.

С помощью бесплатных досок объявлений можно проверить потенциальный спрос еще до того, как вы вложите средства в бизнес и будете уже в безвыходном положении. Такая площадка, как Авито, может дать много информации о спросе, недостатках и преимуществах продукта. Особенно это касается физического товара.

MVP означает стадию минимально жизнеспособного продукта. Это базовая версия товара или услуги, которая позволяет стартапу протестировать свою идею и посмотреть, как на нее реагируют клиенты. Цель — подтвердить или опровергнуть предположения бизнеса о том, чего хочет и в чем нуждается рынок.

Как правило, MVP имеет только основные функции, необходимые для решения ключевой проблемы, которую призван решить продукт. Это не готовый товар или услуга, а скорее прототип и ранняя версия, которая используется для сбора отзывов и оценок спроса. Он должен быть простым, быстрым и дешевым в создании.

Одним из основных преимуществ MVP является то, что он позволяет стартапам быстро протестировать свои идеи. Так бизнес может получить отзывы от первых последователей и использовать их для улучшения продукта, прежде чем инвестировать значительное время и ресурсы в создание более совершенной версии.

Например, перед тем как создавать новую социальную сеть, нужно выяснить, устраивает ли пользователей VK, Instagram*, Facebook*. Если нет, то понравится ли большинству юзеров новый аналог, создаваемый вами.

Помимо проверки предположений и сбора отзывов, MVP также может помочь стартапу привлечь деньги. Инвесторы охотнее вкладывают средства в стартап, который подтвердил свои предположения и продемонстрировал соответствие товара или услуги рыночному спросу.

Существует несколько ключевых принципов, которые необходимы для создания успешного MVP:

Фокус на решении конкретной проблемы: MVP должен быть разработан для решения конкретной проблемы, которую стартап выявил на рынке.

Сосредоточившись на решении конкретной проблемы, сохраняя простоту, проверяя предположения, получая обратную связь и проводя итерации, стартапы могут использовать MVP для подтверждения ценности своих идей для общества.

Без анализа мы обойтись не сможем. Дело в том, что «вслепую» оценить спрос на продукт невозможно. Нужно использовать специализированные инструменты с самого начала, даже если вы начинаете с Авито. Они нужны для объективной оценки вашей идеи.

Эти методы включают сбор данных, визуализацию данных, прогнозное моделирование, когортный анализ, A/B-тестирование и анализ воронки. Сбор включает в себя сбор соответствующих данных из различных источников, таких как веб-аналитика, отзывы клиентов и социальные сети.

Визуализация данных позволяет стартапам понять сложные массивы данных и эффективно донести их до заинтересованных сторон. Предиктивное моделирование помогает предсказать будущие результаты и обосновать принятие решений.

Когортный анализ изучает поведение определенных групп с течением времени, а A/B-тестирование предполагает сравнение двух версий продукта или услуги, чтобы определить, какая из них работает лучше.

Анализ воронки изучает путь клиента от приобретения до конверсии и выявляет области для улучшения. Но нас пока интересуют четыре методики. Ниже приведем кейс — как можно использовать одну из них в связке с Авито.

Пять сил Портера — схема анализа интенсивности конкуренции и привлекательности отрасли. Модель, разработанная профессором Гарвардской школы бизнеса Майклом Портером, обеспечивает структурированный подход к пониманию различных конкурентных сил, которые определяют потенциал прибыли и жизнеспособность сегмента бизнеса.

Портер выделил следующие пять параметров:

Стартапы могут получить глубокое понимание структуры и динамики своей отрасли и разработать стратегии для эффективной конкуренции. Система также поможет определить потенциальные угрозы и возможности, а также принять решение об инвестициях и распределении ресурсов.

Например, мы хотим открыть онлайн-школу по изучению языков. Выясняем, что на рынке есть много конкурентов, порог входа в EdTech относительно невысок. Однако мы никак не зависим от поставщиков, потому что работаем в сфере онлайн-услуг. Мы сильно зависим от мнения покупателей и на рынке есть приложение Duolingo, которое снижает потребность в подобных услугах.

Это широко используемый инструмент стратегического планирования, который помогает организациям определить и проанализировать свои сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.

Это простой, но действенный метод. Он помогает организациям оценивать свою внутреннюю и внешнюю среду, принимать обоснованные решения и разрабатывать эффективные стратегии для достижения своих целей.

Аббревиатура SWOT расшифровывается как Strengths (сильные стороны), Weaknesses (слабые стороны), Opportunities (возможности) и Threats (угрозы).

Сильные и слабые стороны относятся к внутренним факторам, которые организация может контролировать, таким как ее ресурсы, возможности и конкурентные преимущества.

Возможности и угрозы, с другой стороны, относятся к внешним факторам, которые стартап не может контролировать, таким как тенденции рынка, изменения в нормативно-правовой базе и технологические достижения.

Процесс проведения SWOT-анализа проводится в четыре этапа:

После завершения SWOT-анализа организация может использовать полученную информацию для разработки стратегий, направленных на использование сильных сторон, устранение слабых сторон, использование возможностей и смягчение угроз.

Например, у вас есть языковая школа. Ваши сильный стороны — это преподаватели, у которых родной язык — английский. Слабые — у вас мало средств на открытие стартапа, а значит, на тестирование вам понадобится больше времени и усилий.

Возможности — это тенденции миграции и создание крупной диаспоры за рубежом. Угроза — это высокая конкуренция и развитие искусственного интеллекта, приложений по типу Duolingo.

Это бизнес-подход, который фокусируется на разработке и проверке новых товаров или услуг с минимальными ресурсами и максимальной эффективностью. Она подчеркивает важность экспериментов, итеративного развития и обратной связи с клиентами для создания успешного бизнеса. Как раз к ней и относится термин MVP.

Методология была впервые популяризирована Эриком Рисом, предпринимателем и писателем, и с тех пор была принята многими основателями стартапов и устоявшимися компаниями по всему миру.

Ключевыми принципами методологии бережливого стартапа являются:

Преимущества использования методологии бережливого стартапа многочисленны. Она позволяет стартапам быстро и эффективно проверять идеи своих продуктов, минимизируя риск вложения времени и ресурсов в продукт, который может оказаться неудачным.

Он также помогает стартапам на ранней стадии определить потребности и предпочтения клиентов, что позволяет им адаптировать свой продукт для удовлетворения этих потребностей.

Кроме того, метод бережливого стартапа способствует формированию культуры постоянного совершенствования, что необходимо для долгосрочного успеха на быстро меняющемся рынке.

Для внедрения методологии бережливого стартапа предпринимателям следует выполнить следующие шаги:

Следует отметить, что методология бережливого стартапа — это эффективный подход для предпринимателей, которые хотят построить успешный бизнес с минимальными ресурсами.

Она делает акцент на экспериментах, итеративной разработке и обратной связи с клиентами, что позволяет стартапам быстро подтверждать свои идеи и создавать продукты, отвечающие потребностям клиентов. Но здесь мы в меньшей степени оцениваем конкурентов, как делали это в SWOT-анализе и 5 силах Портера.

Следуя ключевым принципам методологии бережливого стартапа, предприниматели могут повысить свои шансы на успех и построить устойчивый бизнес в условиях быстро меняющегося рынка.

Это методика сплит-тестирования, — статистический метод, используемый в маркетинге, разработке продуктов и оптимизации веб-сайтов для сравнения двух версий определенного актива или опыта, чтобы определить, какая из них работает лучше.

Этот процесс предполагает разделение аудитории на две группы: группу А и группу В. Каждой группе представляется немного отличающаяся версия одного и того же актива или опыта.

Например, группе А может быть показана синяя кнопка на странице, а группе Б — зеленая. Затем измеряется эффективность каждой версии, и та, которая работает лучше, внедряется.

Это инструмент для оптимизации дизайна сайта, повышения конверсии и вовлечения пользователей. Внося небольшие изменения и сравнивая результаты, маркетологи и разработчики продукта могут получить сведения о поведении и предпочтениях пользователей.

Однако для получения точных результатов A/B-тестирование требует тщательного планирования и проведения. Важно убедиться, что две тестируемые версии максимально похожи, за исключением одной переменной, которая подвергается тестированию.

Кроме того, размер выборки должен быть достаточно большим, чтобы обеспечить статистическую значимость, а период тестирования должен быть достаточно длительным, чтобы учесть естественные колебания в поведении пользователей.

Практически любой стартап можно протестировать через бесплатные доски объявлений. Предположим, нам нужно продать курсы по английскому языку. Пробуем тестировать идею через A/B:

Таким образом, мы внедряем новые продукты и открываем бизнес. На начальных этапах не нужно рисковать личным капиталом, чтобы выяснить потребности аудитории. С помощью Авито за 2 недели можно определить, что бизнес-идея несостоятельна и придумать другую.

Из совокупности данных можно сформировать большую идею — составить презентацию для инвесторов, найти первых клиентов и сообщить, что ваш продукт находится на стадии MVP.

В заключение следует отметить, что запуск стартапа — это сложное и рискованное мероприятие, в котором существует множество факторов, способных привести к неудаче. Однако одним из самых важных факторов, которые необходимо учитывать, является то, действительно ли продукт или услуга интересны и востребованы целевым рынком.

К счастью, в современную цифровую эпоху существует множество способов протестировать и проверить идею, прежде чем инвестировать значительное время и ресурсы в создание полноценного продукта или услуги. Концепция минимально жизнеспособного продукта (MVP) — это отличный способ проверить предположения, собрать отзывы и привлечь инвестиции, сохраняя при этом низкие затраты и риски.

*Meta запрещена на территории РФ

Материал написан редакцией Traffic Cardinal — это медиа о маркетинге, арбитраже трафика и заработке в Интернете. Подписывайтесь на наш Телеграм, чтобы быть в курсе актуальных новостей манимейкинга!