Как строить успешные партнёрства и сотрудничества
«Чем больше нас, тем мы сильнее!»
Иногда законы развития бизнеса строятся именно по этому принципу. Деловые сообщества сегодня дают отличную возможность находить партнеров для своего бизнеса или открывать с ними совершенно новые направления.
Опыт, знания и компетенции каждого человека уникальны. Глобальный смысл партнерства и сотрудничества заключается в том, чтобы дополнить “себя” теми необходимыми ресурсами для развития, которых нет на данный момент, но они есть у другого.
Именно поэтому предприниматели находят партнёров, заключают сделки, вступают в сообщества. Взаимовыгодное сотрудничество обеспечивает стабильную материальную и техническую поддержку. Правильно выстроенные партнёрства и сотрудничества могу стать мощным двигателем всего бизнеса.
Партнёрства
Партнёрские отношения строятся исключительно на взаимном согласии, доверии и сотрудничестве. Важно помнить, что партнёр – это не подчинённый, а равноправный совладелец компании. Деловые партнёры дополняют друг друга, распределяя тяжесть обязанностей, финансовую нагрузку, а также полученную прибыль. Суть партнёрства заключается в том, что оба участника движутся в одном направлении, стремясь к общей цели, при этом каждый занимает свою позицию.
К основным плюсам партнёрства относятся следующие:
1. Распределение финансовых обязанностей
Совместный финансовый вклад позволяет бизнесу покрывать большую часть первоначальных расходов. Некоторые выгодные партнёрства могут помочь в разрешении таких вопросов, как поиск оборудования, инвентарь, рабочее пространство и другие.
2. Распределение задач ведения предприятия
Множество вопросов, операций и тщательный контроль всего требуют больших сил. Длительное моральное и физическое напряжение рано или поздно приведёт к эмоциональному выгоранию, что может повлечь за собой остановку развития бизнеса. Партнёрство поможет равномерно распределить задачи и обязанности. Каждый участник будет выполнять свою часть работы, гармонируя с работой остальных.
3. Больше опыта и углубленности
Успешные партнёрства предполагают, что каждый участник выполняет ту функцию, в которой он компетентен. Идеальное партнёрство – это распределение ответственности согласно профессиональной подготовки каждого сотрудника.
4. Принятие более взвешенных и взаимовыгодных решений
Один человек не всегда может проявить дальновидность в принятии решений, а совместное обсуждение поможет найти лучший вариант.
5. Обмен знаниями и опытом
Если объединить знания и опыт каждого из партнёров, можно, избегая многих ошибок, создать крепкий и успешный бизнес. Опыт и знания являются бесценными ресурсами в развитии компании.
Сотрудничества
Другой вид взаимовыгодных отношений в бизнесе – это сотрудничество. Суть данного понятия заключается в объединении усилий двух или нескольких компаний для достижения результатов, выгодных для каждой из сторон.
Главное отличие сотрудничества от партнёрства в том, что у обеих сторон есть свои индивидуальные цели. То есть цели могут быть разными, но сотрудничество основывается на взаимодействии и обоюдной выгоде.
Как правило, сотрудничество предполагает больше индивидуальной свободы при относительно незначительном объеме обязательств. В то время как партнёрство – более тесные деловые отношения, где присутствует намного больше взаимных обязательств и существует приоритет общей стратегической цели над индивидуальными интересами участников.
Главные преимущества делового сотрудничества – добровольные соглашения, сохранение свободы друг перед другом и гарантируемый экономический эффект, выгодный для каждого. Успешные сотрудничества способны компенсировать пробелы или недостатки друг друга.
Идеальные взаимоотношения в бизнесе и стереотипы
Для построения идеальных отношений в бизнесе необходимо избавиться от многих стереотипов и страхов, складывающихся годами. Например, многие предприниматели очень осторожны с потенциальными сотрудниками, считая их целью выуживание информации, обман и махинации с деньгами. Другие убеждены, что с приходом партнёров потеряют право голоса в своём же бизнесе. А есть те, кто считают, что с вмешательством сотрудничества и партнёрства их бизнес навсегда потеряет индивидуальность.
Идеальные взаимоотношения в бизнесе возможны, если соблюдать несколько правил:
1. Каждый пункт, каждую важную и неважную мелочь необходимо обговаривать с сотрудниками и партнёрами.
2. Необходимо определить границы каждого из партнёров. С самого начала вы обговариваете обязанности, рабочее время, финансовые затраты и прочие моменты. Важно понимать, что вы даёте партнёру, а что он – вам.
3. Необходимо вести системный учет всех денежных средств с обязательной отчётностью. Это будет дисциплинировать участников бизнеса и исключит подозрительность между партнёрами.
4. Вам необходимо научиться доверять вашему сотруднику или партнёру. Именно доверие сделает бизнес крепким.
5. Чем больше вы обсудите перед началом совместной работы, тем проще будет впоследствии. Тщательно отбирайте кандидатуру партнёра. Ведь самое главное, чтобы вы оба думали в одном направлении. Ваши ценности, взгляды и идеология должны совпадать.
Партнёрства и сотрудничества – это один из лучших инструментов построения успешного бизнеса, способный открыть дополнительные возможности и обеспечить преимущество сторон деловой сделки перед конкурентами.
Например, в МДС доверие формируется на уровне ДНК сообщества.
Первый этап перед вступлением резидента – проверка его бизнеса на финансовую состоятельность, после чего следует собеседование. Такой подход необходим, чтобы исключить случайных людей не разделяющих ценности участников делового сообщества.