1,5 года инфлюеренсер-маркетинга в TikTok (200 000+ переходов)

Всем привет! Я работаю маркетологом в агентстве NoSleep Agency с 2020 года.

За этот срок мне довелось продвигать приложения, киберспортивные турниры, бренды в TikTok, VK, YouTube, Telegram. Даже успел создать собственную мобильную игру на 150 000 установок, но об этом как-нибудь в другой статье.

Здесь я хочу поделиться своим опытом по продвижению в TikTok через блогеров. Наверное, я запаздал с этой статьей, ведь TikTok в России умер еще в начале года, но а почему бы и нет?

С предисловием все, начинаем…

Сейчас в моей базе числится 33 блогера. Звучит немного? Возможно. Но для своей тематики (игровые блогеры) — это достаточно серьезная подборка, у всех ребят ролики стабильно набирают десятки и сотни тысяч просмотров. А общее количество подписчиков равно 25 миллионам геймеров из СНГ (не забываем про пересечение аудитории).

В конце 2020 передо мной встала задача по привлечению дешевого трафика и взор пал на TikTok, который тогда набирал обороты.
Таргет тогда казался чем-то очень сложным, поэтому я начал с местных блогеров. На мое удивление российское игровое комьюнити хорошо себя чувствовало и к тому моменту на платформе появились свои эксперты с довольно неплохим контентом.

В TikTok просто ужасный поиск, поэтому в первое время приходилось искать таланты по хештегам, вроде #csgo #counterstrike #steam

Но вот что в TikTok всегда работало хорошо, так это алгоритмы ленты. Вскоре мне начали попадаться все новые и новые ребята, аккаунты которых я тут же скринил и отправлялся налаживать контакт.

Обычно в шапке профиля блогеры оставляют ссылку на лендинг с информацией о себе, в крайнейм случае все указывали свою Инсту. Туда я и стучался со своими рекламными предложениями:)

После накопления некой критической базы (10 человек) инфлюенсеры начали делиться моим контактом друг с другом. Так я знакомился с новыми ребятами и добавлял их в свою базу.

В конце 2020 практически не было никаких рекламных размещений у игровых блогеров и у многих из них я был первым рекламодателем. Цены были просто смешные, за видео со средним количеством просмотров в 50 000 — 100 000 просили от 500 до 2000 рублей.

У некоторых маркетологов бытует мнение, что просмотры в TikTok «хуже», чем в том же YouTube и люди бездумно листают ленту, не вникая в рекламу. Но CTR в TikTok оказался выше, чем на аналогичных интеграциях в YouTube, а CPM намного ниже. Если в YouTube CPM легко может улететь за 500 и за 1000 рублей, то в TikTok это будет 100-200 рублей.

Самое главное, на что стоит смотреть при выборе блогера — это стабильные просмотры. Это может быть начинающий креатор с 10 000 подписчиками, но со стабильными 20 000 — 50 000 просмотрами (причем сами ролики тоже должны выходить стабильно, несколько раз в неделю, без провалов в месяц) — это наш бро. На моих глазах выросло много таких ребят, добрав по итогу сотни тысяч подписчиков.

Блогер с 1 000 000 подписчиков и разбросом просмотров от 1 000 до 100 000 не наш бро. Мы не сможем адекватно спрогнозировать просмотры и переходы.

А еще вы можете обратиться в одно из агенств, занимающегося продвижением через блогеров в TikTok, но рассчитывайте на комиссию, которая может достигать 30%.

Здесь я расскажу о своих кейсах, все с голыми цифрами и ссылками на видео!
Немного про переходы: непосредственно в видео TikTok нельзя вставить ссылку, также ссылка будет неактивна и в комментариях.

Единственным местом остается шапка блогера, где можно разместить одну ссылку. Именно отсюда юзеры и будут совершать переход.

Размещение ссылки становится доступным после набора 1 000 подписчиков.

Выглядит это так:

В TikTok Ads есть такая замечательная вещь, как Spark Ads. Как это работает?

Блогер загружает рекламное видео на свой канал, мы просим у блогера уникальный ключ и с помощью него пускаем видео в таргет.

Зачем это нужно? Иногда видео просто буксуют и не пробиваются в реки. В таких случаях мы можем продвинуть необходимый ролик на нужную нам аудиторию — благо в TikTok достаточно инструментов для показа рекламы геймерам.

Важно. Юзер видит в ленте видео с канала блогера, это не выглядит как реклама, а соответственно и доверия к такому ролику намного больше. Тем более, что мы работаем с популярными блогерами, и практически каждый геймер в TikTok знает их в лицо, а значит видео не будет за секунду пролистано наверх.

Эта функция пару раз выручала меня и спасала от завала по KPI. При этом рекламные просмотры не висели мертвым грузом, а отлично конвертировались в переходы.

CPM на геймеров из России выходил в районе 30-60 рублей. К сожалению, у меня нет доступна к тому рекламному кабинету и я не могу показать вам скриншоты: (

1. Алгоритмы.

Прелесть TikTok в его алгоритмах, которые могут выводить видео в топы, но в этом же и его проклятие. Вы можете заплатить 25 000 рублей, но ролик застревает на 20 000 просмотрах при средних на канале в 200 000+. По моим наблюдениям рекламное видео активно набирает просмотры в течении 2-3 дней. Если запись не «залетела», то нужно что-то предпринимать.

Я не заметил корреляции между успехом попадания видео в реки и временем постинга или хештегами.

Какие у нас есть пути?

2. Модерация

Очень часто TikTok удаляет рекламные видео, порой даже самые безобидные. Способность чувствовать стоп-слова и опасные фрагменты приходит со временем, но поделюсь парой советов:

3. Блогеры

При работе с людьми, а особенно с молодыми блогерами, всегда есть человеческий фактор. Были случаи, когда оплаченные видео не выходили в срок, а инфлюенсер попросту меня игнорировал.

Иногда это бывало из-за редких форс-мажоров, но если подобная практика продолжалась, то я просто переставал работать с таким блогером.

Хочу отметить, что это единичные случаи и исключения из практики, поэтому договаривайтесь о следующей форме работы: вам скидывают готовый ролик — вы оплачиваете его — и после этого видео уже загружается на канал.

Резюмируя:

Не думал, что написание такой небольшой статьи займет столько времени! Буду рад вашим комментариям, с радостью отвечу на любые вопросы :)