Сразу после первой презентации идеи маркетплейса uniherb.ru перед мистером А. , трекер Виктор предложил начать питчить перед группами инвесторов, чтобы получить опыт питчинга и обратную связь от потенциальных инвесторов.
Выступать я не боялся, т.к. с детства любил и практиковал это дело, поэтому сразу согласился.
А также я понимал, что обратная связь очень важна. Тем более это еще одна ПРАКТИКА, которую я последние 5 лет использую чуть ли не ежедневно:
“По многим вопросам я нахожу людей которые круче меня в чем-либо и запрашиваю обратную связь на мои действия и мою адекватность, а дальше решаю принимать мне то, что сказали или нет. “
Виктор дал мне шаблон презентации для питчинга, я собрал в нее данные, которые мог успеть собрать за 3 дня, сделали дизайн и базовую айдентику и погнали в бой.
Даже имея большой опыт выступлений, я сильно волновался перед первым питчингом. Ведь не было еще ни МВП, ни аналитики рынка, ни экономического обоснования оценки компании на каждом раунде привлечения инвестиций и много чего еще.
И предчувствие потенциального разрыва на британский флаг было высоким.
Но мне повезло (а, возможно, просто заботливый трекер не кинул меня сразу в загон к волкам). Я попал в весьма дружелюбную атмосферу сообщества инвесторов.
Тайминг мне выделили - 15 минут на презентацию и 15 минут на обратную связь.
В Итоге мне уделили почти час. Мой проект оказался интересным для собравшихся и мне дали очень много полезной обратной связи.
Summary после 1 питча:
👉 Озвученная позитивная ОС:
1. Хороший темп речи и подачи материалов
2. Проработанность презентации
3. Хорошая высвободившаяся ниша
4. Не стесняемся заявлять что хотим закрыть эту нишу на себя
5. Это сладкий рынок и охрененный рынок
👉 Из заданных вопросов:
0. Откуда у нас будет широкий трафик??!! Какая стратегия привлечения и удержания трафика???
1. Какой четкий запрос к аудитории собравшихся? что конкретно нужно?
2. Кто четкая ЦА, платящий клиент? Без общих формулировок "человек, который заботится о своем здоровье"
3. Почему люди пойдут к нам? в 1 предложении (Например, iherb примерно позиционировался "мы западными препаратами торгуем, у нас качественно, не то что в аптеке" или wildberries - "у нас дешевле всего")
4. Зачем создавать свой Маркетплейс, если есть ВБ, ОЗОН, Яндекс - уже с трафиком и покупателями ?
5. Как вы победите 4Fresh?
6. Какой мой опыт в магазинах, разработке IT и т.д. , почему ты потянешь запуск маркетплейсов - какие твои сильные стороны?
7. Как не платить за трафик?
👉 Из возражений, которые нужно отработать:
1. У нас считают что американские производители качественнее чем русские и на iherb покупали именно поэтому.
2. Как победите профильные существующие маркетплейсы типа 4fresh?
👉 Полезные советы:
1. Прочесть книгу "Дифференцируйся или умри"
2. Монопродукты заходят лучше, они более понятно. Например, сфокусироваться на БАДах , а рядом уже присоседивать другие продукты: питание, спортпит и т.д.
3. Провести кастдевы в ЦА конечных потребителей, которые пользовались iherb но не наши.
4. Вы хотите прийти и сожрать кусок на котором сейчас кормится другой.
5. Прослушать Хартмана - Почему Озон убыточен
6. Крутой совет для широкого бесплатного трафика, который не могу опубликовать.
7. Идти в ВУЗы - собрать паблики всех в соц. сетях и туда отправить предложения
8. Бизнес маркетплейсов - это работа над трафиком - бесплатный или дешевый.
9. УТП - чтобы врачи продавали товары с нашей площадки
10. Офлайн точки выдачи в партнерстве с существующими сильно снизят КАПЕКС на старте.
11. Подписывать с производителями договор на уникальное представительство их товаров на маркетплейсах и торговать ими - никакой операционки, все внимание на создании качественного продукта.
12. Дайте какую-то добавленную ценность людям - например календарь-напоминалку по приему лекарств.
13. Запартнертесь с клиниками под предлогом, что мы имеем проверенных производителей - пусть продают нас и пылесосить трафик, за который они заплатили
14. "Платить за трафик - братская могила"
15. Нужно обвешивать МП дополнительными плюшками.
16. Добавить в МП образовательную часть.
В общем ушел я со встречи довольный и с кучей мыслей что добавлю и внедрю в своем маркетплейсе.