Кейс по продвижению LPG массажа |Клиенты на массаж без лицензии

Как найти клиентов на массаж? Этот вопрос волнует большинство мастеров, а ответ очень прост :)

В этой статье разберёмся, как вложить в рекламу 6.000₽ и получить выручку 66.000₽ за 6 дней!

И это только начало, благодаря продуманной воронке получится с одного клиента заработать и 100, и 200 тысяч ₽

Что нужно сделать перед запуском рекламы?
Проанализировать конкурентов
- Проанализировать результаты прошлых рекламных кампаний (если они были)
- Упаковать сообщество
- Подготовить аудиторию
- Запустить рекламу
* Запуск маркетинговых активностей
А теперь подробно пройдёмся по всем пунктам

Начинаем именно с этого шага, потому что в дальнейшей работе будем отталкиваться от полученной информации. Что входит в анализ конкурентов?
Во первых, нужно понять, сколько всего конкурентов? Сильно ли перегрет трафик?
Во вторых, нас интересует какими офферами конкуренты привлекают себе заявки?
Чтобы получать заявки, нужно быть конкурентоспособным, а первое, на что пользователь обратит внимание, это стоимость услуги. Да, дальше можно подсесть лиду на уши и рассказывать, что мы лучшие в городе и цена обоснована высоким качеством, но… соблазн записаться подешевле очень сильный…

Нельзя пренебрегать уже готовой статистикой! Даже если результаты прошлого продвижения абсолютно нулевые, важно ими воспользоваться. Как минимум, получится сэкономить 10-ки тысяч бюджета на тестах, которые уже провели.
Поэтому старайтесь откапывать статистику и вспоминать, что уже пробовали)

Очень широкая тема, про которую можно рассказывать часами. Легче разбираться по факту и давать обратную связь. Если у вас есть вопросы по этой теме, то напишите https://vk.me/smm__cat
Если обобщить, то вот необходимая база:
- Красивое оформление обложки, аватарки, услуг, меню и виджета
- Расставленные по сообществу ссылки, мотивирующие оставить контакт
- Заполнение описания сообщества и приветственного сообщения
- Подготовка чат-бота, который запустит пользователя в воронку продаж
- Красивый контент с отзывами, акциями, экспертной информацией и т.д
Что значит красивый контент?
Нужны фотографии высокого качества, с правильным освещением и демонстрацией процесса работы.
Взгляд человека очень сильно привлекает телесный цвет (цвет кожи), этим грех не пользоваться в нише массажа, поэтому старайтесь делать фото, на которых видно тело клиента. Если клиент не против :)
+ важно, показывать в контенте нужно такое тело, которое хочет себе потенциальный клиент.

*т.к у мастера нет лицензии, нужно было очень грамотно подойди к оформлению сообщества и избегать любого упоминания влияния процедуры на здоровье. По итогу, модерацию получилось пройти без каких-либо проблем.

Самый главный инструмент для продвижения локального бизнеса - возможность настроить супер-гео. К счастью, у ВК такая возможность есть и специалисты должны об этом знать!
С гео определились, что дальше?
Дальше нужно понять, демографические параметры целевой аудитории. Для этого, в идеале, проанализировать клиентскую базу. Если её нет или она очень маленькая, то можно проанализировать подписчиков своего сообщества или сообщества конкурентов.
Следующий шаг, добавление паттернов поведения, которые есть у клиентов, в настройках кабинета. Ключевые фразы, интересы, активности у конкурентов и т.д.
Под каждую из аудиторий нужно проработать уникальную стратегию, потому что пользователи имеют разную степень прогрева (разные циклы принятия решения о заключении сделки).
Кто-то уже ходил на массаж к другому мастеру, кто-то пойдёт на массаж 1-й раз.
Во многом, возможность применять разные настройки для персонализации, зависят от объёма аудитории. Иногда, имеет смысл пользоваться широкими настройками.

Самый ответственный этап, который покажет, удалось ли правильно применить предыдущие шаги.
Т.к у мастера не было лицензии, запуск проходил немного волнительно) Нужно было учесть и перепроверить очень много факторов, которые могут напугать модерацию
Но по итогу, всё прошло идеально и никаких вопросов у модерации не возникло.

Реклама в локальных проектах очень быстро выгорает, поэтому нужно ежедневно мониторить результативность объявлений. Менять подходы и триггеры, чтобы не надоедать и привлечь максимум новых клиентов.

Если упустить из внимания активности, то результативность продвижения будет намного хуже, чем могла бы быть.
Большая часть выручки/прибыли у массажиста всегда идёт с повторных покупок. То есть нужно обязательно стимулировать повышение LTV (общая ценность клиента).
При грамотной работе, 1 клиент может приносить сотни тысяч выручки, если рассматривать большой период времени. Благодаря этому растёт общая рентабельность бизнеса и конкурентоспособность, что позволяет захватывать больше аудитории.

Реализовано - 5.977 ₽
Кликов - 189
Цена клика - 31 ₽
Лидов - 26
Цена лида - 230 ₽
Клиентов - 9
Выручка - 66.000 ₽
ROMI - 1004%
А прошло всего 6 дней, в которые входит и тест рекламных кампаний :)
C каждым днём результативность и рентабельность инвестиций в маркетинг будет становиться выше!

Чтобы записаться на продвижение, просто напишите «хочу таргет» и получите подарок: https://vk.me/smm__cat