Как зарабатывать на образовательных партнёрских программах с РСЯ и таргетом в 2023

В прошлом году из-за признания в РФ Instagram и Facebook экстремистскими платформами произошёл резкий прирост аудитории во ВКонтакте. В том числе туда переехали почти все онлайн-школы и эксперты, которым нужен регулярный целевой трафик.

Оглавление:

• Обновления от Яндекса в 2022: как изменилась реклама
  
• Таргет и ретаргет: что нового и чем полезен в партнёрском маркетинге
• Как новая аналитика облегчает работу в продвижении
• Таргет в соцсетях
  
• Новшества модерации объявлений ВК/MyTarget
  
• Стоит ли делать рекламу в Telegram
  
• Заключение

Если в начале года американская соцсеть (Instagram) рассматривалась многими как основной канал трафика, то после февраля ситуация кардинально изменилась. Площадка прекратила работать с банковскими картами РФ и аудиторией страны. Вести блоги можно, конечно же незаконно, но из-за отсутствия таргетированной рекламы сложно привлекать новую целевую аудиторию и монетизировать площадку. А старая аудитория ― кто-то ушёл полностью из Instagram, кто-то не умеет пользоваться VPN, а кто-то просто перестал покупать.

По данным МТС, осенью 2022 года аудитория ВКонтакте поднялась на 11,7%, в Telegram ― на 35,3%. В начале июня 2022 года оборот рекламного рынка в РФ упал больше, чем в 2 раза в сравнении с 2021-м. Расходы на интернет-рекламу уменьшились на 69%. Причиной этого стала приостановка деятельности некоторых сервисов и падение покупательского спроса. В сфере офлайн и онлайн-образования расходы на продвижение снизились на 74%.

Работа с рекламным кабинетом Google стала невозможна. На этом фоне «Яндекс.Директ» выпустил большой пакет обновлений для повышения эффективности таргетированной рекламы, ВК и MyTarget изменили правила модерации объявлений, а давать «таргет» в Telegram стало возможно через сервисы-посредники.

В статье вы узнаете обо всех изменениях, которые произошли в рекламе за 2022 год, а также о том, как это использовать в работе с партнёрскими программами в 2023 году.

Работа с рекламой Google на территории РФ стала невозможна. В противовес этому Яндекс ввёл новые возможности, которые облегчают продвижение товаров, включая работу с продуктами онлайн-образования.

Одним из главных новшеств в таргете от Яндекса ― возможность выставить «большой баннер». Рекламное пространство для размещения баннера на главной странице Яндекс с начала 2022 года стало больше в 2 раза. Это пропорционально отразилось на CTR ― по сравнению со старым форматом он тоже увеличился в 2 раза. Тестирование проводили «Тинькофф» и Milka. В рекламе банка снизилась цена конверсий по последнему клику, а количество заявок после перехода на веб-сайт увеличилось без изменения расходов на рекламу. Старый формат баннера остался доступен.

Ещё одно обновление ― возможность указать «промоакцию» в объявлении. Скидки и специальные предложения являются обязательной частью партнёрского маркетинга. Например, в инфобизнесе образовательные партнёрские программы вебмастеры и арбитражники рекламируют через лид-магниты, бесплатные вебинары, пробные уроки, скидки на курсы и так далее. Такую рекламу можно делать с пометкой «промоакция», ― что больше привлечёт внимание потенциальных клиентов.

Раньше для продвижения любой акции требовалось создавать отдельное объявление. Теперь достаточно сделать дополнение к основному рекламному тексту. Для привлечения внимания можно добавить пиктограмму. На картинке выше для этого используется красный значок бирки (левее слова «Скидка» в обведённой красной рамкой части). Ссылка на страницу с условиями промоакции даёт дополнительный контакт с потенциальным покупателем. Тестирование опции показало снижение средней цены клика и рост CTR.

Интерактивное объявление или Playable Ads. Такой формат полезен не только для рекламы мобильных приложений, но и для онлайн-образования. В этом функционале много возможностей, чтобы уже на первом касании с продуктом заинтересовать человека.

Например, можно создать увлекательный обзор курса или тренинга, провести тест, за прохождение которого человеку можно подарить чек-лист или pdf-книгу, ― тем самым завлечь в email-рассылку. Вариантов много. Как правило, к рекламе в формате игры люди относятся намного лояльнее и с удовольствием кликают по ссылкам. Но готовить такие мини-игры придётся самостоятельно.

Для случаев, когда нужно что-то наглядно показать в рекламе, «Я.Директ» предлагает формат «Карусель». Это привычный формат объявлений со встроенным слайдером. Для некоторых продуктов это важный функционал, например, для товаров. Если говорить о рекламе курсов по партнёрской программе, то здесь надо тщательно продумать, что показать на картинках. Это может быть «До» и «После» в рекламе фитнес-курса, отзывы, выгодное описание предложения, скидки, акции и так далее.

Товарные кампании станут отличным инструментом для владельцев каталогов курсов. Этот формат позволяет автоматически создавать объявления из списка курсов на сайте.

В РСЯ будут показаны:

• наименование;
• фото;
• цена;
• ссылка.

Для работы инструмента на сайте должна быть «Яндекс.Метрика». Также потребуется настроить цели, связать аккаунт с «Я.Директом», чтобы иметь доступ к счётчику метрики Полноценно использовать функции метрики можно только в том случае, когда продажа происходит на принадлежащем вам сайте. Это позволит передавать рекламной сети данные о факте совершения покупки. Если клиент по какой-то причине положил товар в корзину интернет-магазина, но ушёл с сайта до завершения оплаты, ему можно напомнить о товаре с помощью настроенного ретаргета.

Собирать такие данные и автоматически передавать их в РСЯ для анализа может только сам интернет-магазин. Партнёрский маркетинг предполагает продажу чужих курсов. Интернет-магазины, как правило, не предоставляют доступ к данным о целевых событиях на своей онлайн-платформе (добавление товара в корзину, покупка и т.д.).

Модерация в «Яндекс.Директе» в 2022-м по отзывам интернет-пользователей стала несколько проще. Как и ранее, важно строго соблюдать все требования к рекламным материалам.

Таргетированная реклама

Главным изменением в таргетинге «Я.Директа» стала возможность показывать рекламу на точное ГЕО. Реклама будет показываться людям, которые находятся в радиусе 0,5-10 км от выбранной точки. Такой способ в первую очередь полезен для офлайн-площадок, но его можно использовать и для продажи билетов на «живой» вебинар или другое мероприятие.

Более интересен для партнёрского маркетинга таргет по посетителям сайтов либо организаций. Первым никого не удивить, но второе открывает более широкие возможности продвижения. Посетителям фитнес-центра или бассейна можно предложить курс по тренировкам в домашних условиях. Если человек бывает во «взрослых школах» (вечерних/воскресных), ему можно предложить подходящий по тематике оффер. Гостям магазинов с уличными и домашними растениями могут быть интересны курсы на тему садоводства или заботы об экзотических растениях и так далее.

Ретаргет

Ретаргетинг «Яндекс.Директа» предлагает новые группы пользователей. Это ускоряет работу с аудиториями. Ранее их приходилось настраивать в ручном режиме. Теперь сервис заранее автоматически разбивает аудиторию по шаблонным группам. За счёт автоматизации обработки данных составляются группы для таргетинга.

Не каждая из этих категорий полезна в партнёрском маркетинге. Для оптимизации нужно подключить к сайту «Я.Метрику» и настроить подходящие «цели» в рекламном кабинете:

• переходы по ссылкам;
• клики на баннеры и т.д.

«Я.Директ» изменил отчёты о продвижении. С февраля появилась возможность посмотреть процент выигрыша в аукционах за показ объявления по заданным в рекламной кампании параметрам.

Рассказываем, что за показатель такой.
В директе оплата идёт за то, что люди кликают по объявлениям, которые им высвечиваются в поисковых системах Яндекса. За эти клики нет фиксированной ставки. Поэтому Яндекс придумал торги за стоимость кликов между разными рекламодателями. То есть они делают ставки на стоимость кликов, которые конвертируются по курсу ЦБ РФ. Схема аукциона такая, что Яндекс сам выбирает, какие объявления первыми показывать целевой аудитории и в какой последовательности показывать остальные объявления. Это зависит от суммы потраченной на рекламу, от качества объявления и примерного СТR для определённого объявления.

Этот показатель особенно полезен тем, кто работает в сегменте с высокой конкуренцией. Можно настроить кампанию на увеличение частоты выигрыша в аукционах. Но для этого нужно заходить с большим бюджетом и хорошо продуманным текстом и графикой объявления.

Чем больше человек переходит по рекламе, тем больше покупок курса и выше доход Партнёра. Может возникнуть ситуация, когда реклама показывает высокую конверсию, но имеет низкий охват пользователей. Это может быть следствием двух причин:

• аудитория очень узкая и под неё попадает мало интернет-пользователей;
• ниша очень конкурентная и другие рекламодатели выигрывают аукцион за счёт готовности платить больше за показы своих объявлений.

В первом случае путем к увеличению дохода будет создание второй аудитории для таргета с другими параметрами. Во втором ― повышение стоимости показов. Ответ о выигрыше аукционов поможет понять, какой из подходов применять.

Информация будет отображаться, если объявление показывается 1000 раз в день или более. Увидеть данные о проценте выигрыша в аукционах можно в «Мастере отчётов» после перехода к «детализации по периоду».

Страница «Обзор» в «Я.Директе» в 2022-м стала удобнее и наглядно отображает основные сведения о рекламной кампании. Виджеты и цветовые маркеры позволяют быстро получить представление о расходах и достигнутых «целях».

Ещё одна крутая штука ― можно проверить компанию на популярность у пользователей. Это поможет сделать предварительный прогноз по запуску рекламы. По результату которого будет понятно, стоит ли вообще запускать платную рекламу или нет.

«ВКонтакте» и MyTarget, после закрытия и ограничения в РФ нескольких популярных западных площадок, ― столкнулись с огромным наплывом таргетологов. Это привело к ужесточению условий модерации рекламы на других площадках и резкому росту её стоимости. В разных нишах цена выросла по-разному, ― это говорит о том, что не вся реклама подорожала. К примеру, по продажам цветочных букетов изменение составило примерно 5%, для недвижимости цена показа рекламы выросла на 30-40% . Для автомобильной отрасли стоимость рекламы вообще упала, потому что предложений стало меньше из-за того, что заводы по производству автомобилей и запчастей к ним активно закрываются или сокращают поставки.

Что касается ниши онлайн-образования, то в Сети можно найти данные о том, онлайн-школы стали на 74% меньше тратить денег на таргетированную рекламу обучающих курсов. Это связано с тем, что ниша онлайн-образования отличается высокой конкуренцией, а также причина всему высокая стоимость рекламы, ужесточение модерации и мало специалистов, которые умеют привлекать платный трафик. Многие из них переходят на работу с партнёрскими программами.

Хочется отметить, что в нише партнёрского маркетинга не всегда большой бюджет на рекламу является гарантией высокой конверсии. Эффективность продаж зависит от привлекательности оффера для аудитории, которая видит объявление. Чем больше Партнёр получает вознаграждение, тем более высокий порог цены клика он может себе позволить.

Давать объявления в соцсетях «ВКонтакте» и «Одноклассники» можно не только через внутренние кабинеты, но и через MyTarget. После того, как Mail.ru Group провела ребрендинг и стала называться VK, она решила добавить ещё один отдельный рекламный кабинет ― «VK Реклама».

Наряду с появлением «VK Рекламы» соцсети компании неоднократно меняли правила оформления объявлений и модерацию. Администрация заявила, что все новшества должны сделать рекламу более качественной и менее раздражающей для аудитории.

Главные изменения:

• доля текста на изображениях не должна превышать 20% площади;
• запрещено сравнение «До» и «После», которое часто использовалось в продаже средств похудения, продуктов косметологии и т.д.;
• в тексте нельзя использовать эмодзи или спецсимволы;
• нельзя писать заголовки и названиях страниц заглавными буквами;
• стала обязательной маркировка по ОКВЭД;
• для ряда видов деятельности у рекламодателя могут запросить документы, подтверждающие наличие лицензии или разрешения на работу в конкретной отрасли (особенно актуально для офферов, связанных со здоровьем потребителя);
• в рекламе не должно быть нечётких изображений или коллажа из склеенных картинок;
• контроль пунктуации стал значительно строже.

В целом новшества VK мало повлияли на партнёрский маркетинг. Ни одно из изменений не является критичным для продвижения партнёрских программ онлайн-обучении. Полный перечень требований доступен в разделе «Помощь» на сайте «ВКонтакте».

Наплыв рекламодателей в разные соцсети вызвал повышенный интерес к таргету в Telegram. Мессенджер постепенно монетизирует набранную аудиторию пользователей. Чтобы стать рекламодателем в Telegram Ads требуется потратить на таргет 2 млн евро в год. Именно такой бюджет является минимальным. При этом 1 млн блокируется в качестве залога до момента траты такой же суммы.

Для партнёрского маркетинга подобные бюджеты чрезмерно велики, поэтому рекламодатели с низкими и средними бюджетами нашли обходные пути:

• Работа с блогерами. Владельцы популярных Telegram-каналов готовы публиковать сообщения с рекламой за вознаграждение. Цена зависит от популярности канала и тематики. Найти их можно на портале Telega.in и подобных сервисах.

• Коллаборация с другими рекламодателями для достижения нужной суммы бюджета. Идея быстро получила развитие в виде сервисов-посредников. Они дают весь требуемый функционал для настройки и действуют в виде автоматизированного онлайн-хаба между рекламодателями и Telegram Ads. Подобным занимаются Клик.Ру, eLama и другие сервисы.

У обоих вариантов есть свои преимущества и недостатки. В случае заказа рекламы у нескольких блогеров с каналами подходящей тематики имеется точное попадание в нужную аудиторию, но также появляется и риск пересечения их подписчиков. В итоге из аудитории в несколько миллионов человек можно получить всего несколько сотен тысяч уникальных показов.

Работа в Telegram Ads помогает избежать таких сценариев, но её эффективность остается спорной. Подписка Telegram-premium доступна за 300 рублей в месяц и позволяет полностью блокировать таргетированную рекламу в мессенджере. В этом случае рекламные интеграции блогеров имеют преимущество, поскольку демонстрируются как часть контента каналов.

Таргетированная реклама и РСЯ для партнёрского маркетинга в 2022 остаётся выгодным инструментом. Закрытие одних каналов трафика привело к расширению и адаптации других под большее количество рекламодателей. Идеального инструмента нет, поэтому для каждого оффера желательно комбинировать их и прорабатывать комплексную стратегию продвижения.

Подписывайтесь на блог САЛИД, если интересна тема партнёрского маркетинга. Остались вопросы? Задайте их в комментариях или напишите нам в группу ВКонтакте.