Доброго дня! На связи Илья Журавлев.Этот кейс написан мной для владельцев тату студий и тату-мастеров. Что важно, инструменты и подходы из кейса работают в любом городе и приносят результат.Сегодня я расскажу о том, как продавать дорого и делать много заявок, чтобы к вам приходила платежеспособная аудитория и люди приносили деньги именно вам (понимая, за что они платят и что они получат).Дам решение частой проблемы и покажу всё на цифрах.Поехали!ДаноСтудия работает в Москве более 15 лет и продаёт относительно дорого.Во Вконтакте уже есть живая аудитория.Продаж через соц. сети мало и продвижения в последнее время через ВКонтакте не было.НачалоХочу сразу заявить о главной проблеме — решение которой я впоследствии раскрою.Итак, сначала мы докрутили сообщество → далее запустили рабочую рекламу → начали получать заявки и поняли…Во многих студиях, где средние цены — не так сильно сказывается отсутствие или недоработка позиционирования в группе и мощного предложения (оффера).Получилось так, что люди не понимали, почему у нас тату стоит дороже, чем в других студиях и зачем им приходить именно к нам.Соответственно, я начал менять основу — позиционирование и маркетинговую цепочку.В итоге, реализовал систему, которая закрыла проблемы клиента и дала отличный результат, а также нужную нам платежеспособную аудиторию…В чем заключается реализованная система?ПозиционированиеЯ понял, что у моего клиента есть ряд преимуществ, которыми не пропитана группа, но они очень важны и позволят нам продавать дорого и добавят людям понимание цены.Большой опыт и качествоДоверие знаменитостейАтмосфера и расположение в центре МосквыПример, какое описание мы сделали:Мощный офферОдин из секретных и очень рабочих инструментов раскрытия вашего позиционирования — один длинный, продающий текст (активно используется на западе), который закрывает все вопросы клиента и мотивирует к покупке.Я реализовал оффер, прикрепил фото-подтверждения с известными людьми и фото студии, и добавил пост в закреп.Что я в нем прописывал и рекомендую вам?Закрытие основных возражений (безопасность, болезненность, качество, доверие к мастерам), здесь же можно отстраиваться от конкурентов;Дополнительное отсеивание «халявщиков»;Ваше предложение;Выгоды;Отзывы;Стоимость часа тату или одного сеанса или расписывайте про фиксированную стоимость;Дополнительные выгоды после сеанса;Ограничение (триггеры) по времени/записям и т.д.;Призыв написать в сообщения сообщества;Применяйте и закрывайте вопросы о вашем позиционировании.Запустили рабочую рекламу и отсеяли «халявщиков»У меня в арсенале есть несколько рекламных стратегий и связок, которые стабильно работают и приносят результат в нише тату.Основные:1) Анкета «Узнай стоимость» → далее свожу на оффер из прошлого пункта, т.к. он имеет очень большое значение.2) Статья (лид-магнит) → секретно, использую как ретаргет.Плюс добавил впоследствии отсеивание «халявщиков», чтобы не писали те, кто хочет сэкономить и не подходит нам по цене.Реклама — это система. В своих проектах я выстраиваю подобные системы:Такая реклама даёт хорошие заявки до 150 рублей и нам удалось привлечь за 3.5 месяца 750 заявок, при этом, максимально стабильно.Более подробно о том, как я рекламирую своих клиентов, смотрите у меня в сообществе → https://vk.com/ilya_zhuПрокачали обработку клиентовДля этого пункта у меня есть специальная статья…Я передаю и поясняю её всем своим клиентам и недавно выложил в своей группе во ВКонтакте.«КАК ЗАКРЫВАТЬ БОЛЬШЕ КЛИЕНТОВ НА ТАТУ ЗА СЧЁТ ПРАВИЛЬНОЙ ОБРАБОТКИ ЗАЯВОК5 страниц выжимки моего опыта + бонус в конце ''Как вести учёт и обработку клиентов''.»А вот и прямая ссылка на пост, где можно её бесплатно получить → https://vk.com/ilya_zhu?w=wall-211557947_90*Рекомендую передавать админам или менеджерам на изучение, а также прорабатывать и отслеживать обработку, чтобы держать уровень качества.НюансыЧто ещё в группе имеет значение и влияет на конверсию?РассылкаМы сохраняем в сенлере всех, кто нам написал. И далее делаем рассылку раз в 3-5 недель, чтобы напоминать о себе и давать людям пользу.Какие темы можно раскрывать в рассылке?1) Про студию и команду2) Ваши новые работы4) Польза и рекомендации5) Геймификация (небольшая игра)6) Выгоды (скидки, акции)Посты и сторисТакже мы настроили каждодневный контент. Рекомендую выкладывать не только фото работ, но и полезный контент, видео, фотографии из студии, фотографии команды, чтобы люди вас запоминали и дополнительно прогревались.Фотоальбомы (люди их очень часто смотрят!)Сделали отдельные альбомы для каждого мастера и выложили туда часть работ.Сделали альбом с фотографиями студии.КонтактыПрикрепляйте ссылки на профили своих мастеров и заставляйте выкладывать туда работы и хоть немного вести страницу. Так проще вызвать доверие к конкретному мастеру.Итак, по моей системе получилось закрыть с 30 июля по 18 авг — 9 клиентов на 150.000р.Скрин из переписок. Отмечаем, кому сделали татуировку.Подведем итоги в цифрах:Рекламируемся с мая 2022 года.Потрачено: 107.000 рублей и продолжаем рекламироваться.Заявок: 750 (по 143 рубля).Получено: стабильный поток клиентов за 3 месяца сотрудничества и 9 клиентов за 20 дней на 150 тысяч рублей.| Хотите так же? У меня есть для вас предложение. |Чтобы получить предложение, нажмите вот сюда → ПОЛУЧИТЬ ПРЕДЛОЖЕНИЕP.S.Подписывайтесь на группу в ВК: https://vk.com/ilya_zhuДобавляйтесь в друзья: https://vk.com/ilyazv7Переходите на сайт: https://tattooad.ru