Сегодня я хочу раскрыть тему продающих текстов с немного другой стороны. То есть из каких блоков он состоит. Но это буду показывать в сравнении. Вчера мы сравнивали написание продающего текста с партией в шахматы. А сегодня я покажу сходство рекламного текста с конструктором Lego.
Если вы хоть раз покупали ребенку конструктор, то знаете, что там есть кирпичи, (блоки) из которых собирается, например, домик. Дом состоит из разных частей:
- Составление проектной документации ( план нашего текста и основные тезисы)
- Подготовка фундамента ( Написание заголовка)
- Возведение стен (подзаголовок)
- Установка кровли (первый абзац)
- Внутренняя черновая отделка (пишем черновой текст)
- Чистовой ремонт (редактируем его и приводим в порядок)
- Ввод объекта в эксплуатацию ( Призыв к действию)
Представим, что вы являетесь строителем и вам нужно построить хороший дом. Стройка начинается.
- Составление проектной документации. Перед тем как начать наше строительство, мы должны подготовить техническую документацию, без нее нам будет сложно построить качественный дом. В ней мы описываем все детали нашей стройки.
Копирайтеру, который хочет написать качественный продающий текст, требуется подготовить план статьи, где все детали текста будут тезисно описаны. Что нужно в нем прописать:
- Структура текста
- Целевая аудитория (ЦА)
- Боли клиентов (потребности)
- Анализ конкурентов
- Выявление сильных сторон нашего продукта
Как правило, подготовительные работы занимают больше времени, чем написание текста. Чем более детально вы все пропишите в плане своего текста, тем легче он будет писаться.
Вот мы подготовили техническую документацию на строительство нашего дома. Переходим ко второму этапу.
- Подготовка фундамента (написание заголовка). Строительство любого дома начинается с фундамента. Если он сделан качественно, то наше строение будет стоять десятилетиями.
В тексте заголовок является одним из главных блоков. Вот вы, когда берете в руку газету или видите какой-то текст в интернете, смотрите сразу на заголовок. Если заголовок привлекает ваше внимание, вы начинаете просматривать текст.
Несколько типов заголовков:
- Заголовок-вопрос начинается со слов "Как", "Где", "Почему", "Какой", "Зачем". Когда читатели видят такое начало заголовка, то они начинают просматривать текст и искать ответ на вопрос.
Пример: "Как похудеть на 10 килограмм за месяц?"
- Заголовок проблема-решение. Они подходят, когда вы пишите текст для определенной целевой аудитории, например, для программистов.
Пример: "Устают глаза за компьютером? 3 проверенных способа снять напряжение с глаз".
- Заголовок выгодное предложение. В нем вы должны написать выгоду для клиента. Это не только скидки, бонусы, бесплатные подарки. Нужно мыслить шире.
Пример: "Как сэкономить на отдыхе 15 тыс. руб. для всей семьи?"
- В заголовке используем цифры. Когда читатель видит цифры, его это привлекает. Они дают конкретику.
Например: "5 способов увеличить продажи с сайта".
Я описал несколько типов заголовков. На самом деле их гораздо больше. Об этом я напишу отдельную статью.
Вот и готов наш фундамент для строительства дома. Теперь нам нужно начинать строить дом.
Начинаем писать с вами текст. Заголовок есть, теперь нам нужно его раскрыть.
- Возведение стен (подзаголовок). Начинаем возводить дом и класть блоки. Наше строение приобретает форму.
После написания заголовка, нам нужно написать подзаголовок. Это небольшой абзац 2-3 предложения, раскрывающий и дополняющий заголовок.
Несколько видов подзаголовков:
- Уточняем выгоду, которая указана в заголовке;
- Указываем целевую аудиторию, для кого ваше предложение;
- Усиливаем интригу с заголовка.
Дом преобразовался. Мы положили блоки и теперь у нас есть каркас дома.
Мы усилили наш заголовок при помощи подзаголовка. Его нужно написать так, чтобы потенциальному клиенту захотелось читать ваш текст до конца.
- Установка кровли (первый абзац). Переходим к монтажу крыши. В копирайтинге это я называю "написанием первого абзаца".
Первый абзац играет большую роль в тексте. Потому что если читатель его не осилит, то дальше он знакомиться с вашим предложением не будет.
Есть несколько вариантов, что можно написать в нем:
- Первый: можно описать проблемы клиента в несколько предложений. Но, желательно, чтобы они были с вопросом. Если читатель на все вопросы ответит "ДА", он продолжит чтение.
- Второй: если у вас есть отзывы от авторитетных клиентов в той нише, для которой вы будете писать текст, тогда можете вставить небольшую цитату с этой благодарности.
Читая отзыв от компании или человека, которым доверяет ваш потенциальный клиент, у него к вам растет доверие.
- Третий: уникальное торговое предложение (УТП). Выгоды для клиента, чтобы работать с вами.
Как вы поняли, первый абзац, должен дополнять или раскрывать ваш заголовок.
Теперь у нас коробка дома собрана. Нужно переходить к внутренней отделке.
- Внутренняя черновая отделка (пишем черновой текст). Мы же не можем заехать в дом, где только голый бетон и стены. Нужно делать внутреннюю отделку.
Так как у нас есть: заголовок, подзаголовок, первый абзац, нужно писать текст дальше. Как это лучше сделать?
После написания первого абзаца, нужно раскрыть наше предложение:
- Расписать по пунктам выгоды, которые получит клиент, работая с нами.
- Написать наши преимущества перед конкурентами
- Привести факты ко второму пункту
- Желательно рассказать о нескольких кейсах, подтверждающих вашу компетенцию.
Мы сделали черновой ремонт. Теперь можно переходить к полноценному ремонту.
- Чистовой ремонт (редактируем его и приводим в порядок). Теперь штукатурим стены, клеим обои, кладем полы.
У нас есть черновой вариант, который нужно доработать, привести в порядок. Если там мы могли прописывать несколько вариантов то или иного блока, то тут уже все соединяем воедино, чтобы получился целостный текст.
Мы подходим к заключительной части нашего строительства.
- Ввод объекта в эксплуатацию ( Призыв к действию). Все готово к сдаче дома клиенту. Но нам нужно еще прибраться.
Перед тем как мы завершим наш текст, нужно придумать и написать призыв к действию. Он должен быть коротким, понятным. Если клиенту нужно сделать несколько шагов для целевого действия, то их нужно четко прописать.
Я этот блок прописываю в конце, поэтому я его и написал последним. А как делать будете вы, это уже решать вам.
Я показал схожесть продающего текста и конструктора Lego на примере сборки дома при помощи блоков. Как считаете, сравнение уместно?
Хотелось бы услышать ваши комментарии по этому поводу.
#копирайтинг #пишемпродающийтекст #блокипродающеготекста #какнаписатьпродающийтекст #услугикопирайтера #копирайтер #продающийтекст #контентмаркетинг