Почему нет продаж на Авито? Часть 2
Ранее мы уже рассмотрели, как составлять измеримое уникальное предложение (УТП)
Но это была лишь одна сторона медали, и мы составляли УТП на основе анализа конкурентов - это всего 50% успеха вашего предложения.
⠀
Вторая же сторона медали, и это оставшиеся 50% успеха ваших предложений - это УТП, составленные на основе анализа аудитории и отвечающие потребностям аудитории.
⠀
Я выделяю 5 основных пунктов, по которым люди принимают решение о покупке:
⠀
Что хотят люди:
⠀
1. Решить свой запрос/проблему/боль! Найти решение
2. Решить быстро: экономия времени
3. По адекватной цене (не обязательно дёшево, цена должна быть релевантна решению проблемы)
4. Безопасно: комфортно и понятно (максимально осведомленно о том, как будет решаться проблема)
5. С гарантией: без потерь времени и денег (гарантия как временнАя, так и физическая или материальная + гарантия удовлетворённости)
⠀
Поэтому мы звоним клиенту через день и спрашиваем, все ли его устроило, берём обратную связь и отзыв.
⠀
Помогаем ему пережить покупку и поддержать его!..
⠀
В итоге, что должно быть в самом лучшем УТП:
⠀
1. Если в вашем предложении есть измеримые выгоды на основе анализа конкурентов и
⠀
2. Если ваше предложение отвечает на все 5 перечисленных выше пунктов - то, вуаля, вы создали САМОЕ крутое предложение на рынке, и когда клиенты попадут на ваше предложение, то успех вам гарантирован!
Если же этого нет, то не удивляйтесь, что у вас плохие продажи на Авито…
⠀
Как же ещё понять «боли», проблемы клиентов, чтобы ещё больше усилить ваше предложение?
⠀
Ведь чем лучше вы решаете потребности клиентов, тем вы будете выше ваших конкурентов и клиенты непременно пойдут к вам!
⠀
Этот метод я называю «обратная связь».
⠀
Мы просто выкладываем то, что у нас есть, получаем звонки от клиентов и начинаем с ними разговаривать и спрашивать «а как ещё вы бы хотели решить свой вопрос, а что вам важно, а как вы принимаете решение?…»
⠀
Как показывает практика, 95% ваших конкурентов даже не пробуют поговорить со своей аудиторией, которая сама просто жаждет рассказать, что ей бы хотелось…
⠀
Именно используя перечисленные технологии мы и создавали самые убойные предложения и очень легко обходили конкурентов, заходя практически в любую нишу.
⠀
В следующем посте я приведу примеры и расскажу, как, на основе обратной связи, мы усилили наше предложение по срубам и начали получать уже по 2-4 заказа на срубы в месяц + отделка и наша прибыль выросла в 4 раза!
⠀
Контакты:
Группа ВКонтакте
Кейсы агентства "Авито PREMIER"
⠀
#авито #маркетинг #авитолог #утп #бизнес #маркетинговая_стратегия