Кейс. Открытие детской футбольной школы. Московская область

Всем привет!

Хочу рассказать Вам об интересном кейсе. Смотрите обязательно все фото, они будут чуть дальше.

Ко мне обратился парень, Дмитрий. Вот его ВК.

Интерес он проявлял к футболу, потому что являлся тренером и работал в одной из коммерческих школ Москвы. Т.к. он своими глазами видел, какой спрос на детский спорт, он решил искать пути, как ему самостоятельно открыть футбольную секцию.

Так он встретил мое объявление на Авито, но почему-то сразу не решился со мной связаться. Потом он увидел мою рекламу уже в Яндексе и понял, что ему обязательно нужно со мной связаться и познакомиться.

Мы созвонились, и он предложил встретиться лично. Мы оба из Московской области, выбрали день и встретились, я ему много рассказал про свой путь, и что может ждать его. Он недолго думая оплачивает мои услуги.

Через несколько дней мы начали регистрацию его как ИП. Дима до конца не знал, какую форму лучше выбрать и как правильнее работать. Тренировать он планировал самостоятельно, поэтому мы выбрали именно форму подходящую под такой вид работы.

Территориально мы обсудили с ним где он видит открытие своей школы, сам он живет неподалеку от Фрязино. Поэтому стали рассматривать этот и ближайшие города до которых добираться не более часа. Рассматривали Фрязино, Щелково, Фряново и ближайшие деревни.

Диме сразу объяснил, что нужно терпение на поиск помещения и это всегда занимает самое большее количество времени. В среднем 30-40 дней. В нашем случае мы начали работу в мае, когда многие уходили в отпуск, сдавали ГИА, ЕГЭ, ОГЭ и тд. Все директора учреждений были просто заняты другим.

Поэтому нам пришлось ждать немного больше положенного. Но и стоит отметить, что летом запускаться в «несезон» не имело особого смысла. Дима это и сам прекрасно понимал. Хочется отметить, что Дмитрий в целом полностью положился на меня и у нас с ним не возникало вообще никаких разногласий, он прекрасно отдавал отчет, что какие-то вещи затягиваются не из-за моей «лени».

За это ему большое спасибо!

И так. Я провел мониторинг всех школ в городах, где планировал открыться Дима, и понял, что есть 2-3 сильных конкурента, а это отлично. Значит, спрос на услуги есть. Далее начали обзванивать школы и договариваться выйти на встречу по поводу аренды спортивного зала.

Повторюсь!

Я всегда за то, чтобы футбольная секция открывалась в муниципальной школе. Хотя бы первый филиал. Это намного выгоднее и эффективнее. Итак, мы обзвонили около 35 школ по всем указанным городам. Использовали в работе все скрипты захода в школы.

Дальше Дмитрий проводит около 4-5 встреч с директорами. Заранее мы с ним все обсудили и проговорили, что говорить на встрече, а чего говорить не стоит. Вроде все хорошо, но предметности никакой.

У нас осталось 3 школы, которые еще более предметно решили с нами разговаривать. В двух школах давали совсем мало часов. И вот, в 3-ей школе нас ждет хорошее предложение. Там нам сказали, что они ЗА открытие секции, нужно идти в управление, делать оценку и подавать документы. Я уже все это делал со своими школами, поэтому я пошагово объяснил Диме, что необходимо сделать и как сократить путь, который многие боятся проходить. Кстати именно поэтому многие и сливаются, опасаясь временной бюрократии, но теряя лакомые кусочки.

Идем все делаем, получаем договор с нужным нам временем. 3 раза в неделю по 2 часа. С возможностью добавления еще одного дня по 2 часа. Так еще с понижающим коэффициентов за "РАЗВИТИЕ СПОРТА".

Обратите внимание на арендную ставку. Можно ли рассчитывать на такую ставку в ФОКе?

Параллельно я создаю соц. сети школы и добавляю организацию в Яндекс и еще на некоторые сайты, чтобы как можно скорее быть выше в поисках. Отмечу, что Дмитрию я передал фото и тексты для постов в количестве 50шт. Фото ему рекомендовал как можно скорее сделать собственные. Ну а посты уж сам примет решение)

Важно! Соц. сети - это по-настоящему важные вещи.

Вот соц. сети - Детская футбольная школа Карат Серково Щелково

А так выглядит поиск в Яндексе.

Отлично. Теперь у нас есть часы и мы можем набирать детей на первые пробные занятия. Я говорю Дмитрию, что нужно сделать дальше для набора детей. Он начинает это проделывать и заезжает в один из частных детских садов, где озвучивает чего он хотел бы. Директор в ответ на это предлагает ему стать учителем физкультуры у них, взамен предоставив спортивный зал для набора детей в группы под его нужды.

Что имеем? Дима поменял место работы, он работал тренер по физкультуре и добирался час до работы. Теперь до работы он добирается за 15 минут, и одновременно имеет 2 филиала футбольных школ. Один спортивный зал в муниципальной школе и еще один небольшой зал в частном детском саду, где он смело может набрать группу малышей и тоже вести занятия.

По секрету планирует и еще один филиал

Я всегда говорю, говорил и буду говорить «КТО ИЩЕТ ТОТ ВСЕГДА НАЙДЁТ». Дима оказался именно тем, кто прошел терпеливо путь до конца и теперь совмещает приятное с полезным. Плюс он действительно имел огромной желание начать работать в этой сфере.

Это наше общение с Димой после открытия филиала. В переписке можно обратить внимание на даты и из них можно понять, что я никуда не пропадаю, даже если что-то не будет получаться. Очень частый вопрос))

Также хочу отметить, что в рекламу вложено порядка 2000-3000 тыс. руб

Мы еще пока не подключали таргет. Тут уже зависит от Дмитрия, всех проверенных подрядчиков с кем я работал по своим школам, я ему предоставил

Оставлю пару фоточек зала

и уже первых пробных занятий. Впереди еще большой путь, но я уверен, что все получится!

Хотите тоже открытию свою футбольную школу, которая действительно будет работать? Тогда не стесняясь пишите мне в вк или здесь, задавайте вопросы. Буду рад быть полезен