В мире мобильных приложений конкуренция становится все более жесткой. Одним из ключевых моментов для успешного продвижения приложений является текстовая оптимизация. Многие разработчики сконцентрированы на добавлении максимального количества ключевых слов в тексты, но забывают о маркетинговой составляющей.
Хороший маркетинговый текст не только содержит ключевые слова, но и эффективно преподносит информацию о приложении, демонстрируя его преимущества. Это может повысить вероятность конверсии из просмотра страницы приложения в установку. Ниже представлены чек-листы, которые будут полезны для создания привлекательных текстовых метаданных.
НЕЙМИНГ ПРИЛОЖЕНИЯ
Правильный нейминг включает в себя следующие критерии:
- Ясность: название должно ясно указывать на предмет или концепцию, которую оно представляет.
- Запоминаемость: название должно быть легко запоминаемым, чтобы люди могли легко вернуться к нему в будущем.
- Уникальность: название должно быть уникальным и не путать его с другими уже существующими названиями.
- Легкость произношения: название должно быть легко произносимым, чтобы его было легко сказать и запомнить.
- Краткость: название должно быть коротким и лаконичным, чтобы его было легко запомнить.
Но для названия приложения этих критериев недостаточно! Мы расширили список, чтобы охватить все критерии нейминга мобильных приложений:
- Название отражает функционал приложения (“Just 6 Weeks”) (Удачный вариант)
- Отсылает к сезонности (“Christmas tree”) (Удачный вариант)
- Отсылает к бренду (“Pokémon TV”) (Удачный вариант)
- Соответствует языку локализации (“Pajero Car ES”) (Неудачный вариант, из-за того, что никто не будет покупать автомобиль с названием “онанист”)
- Соответствует возрасту ЦА (“Paper Princess’s”) (Удачное название)
- Легко находится в поиске (“Fix Photo.s Blur.ry Cool Edit”) (Неудачное название, из-за того, что трудно запомнить такое название)
- Не нарушает авторские права (“PhotoKeys: Photoshop Remote”) (Неудачное название, потому что здесь использовано брендовое название другого приложения)
- Имеет точное вхождение ключевого слова (“Impulse — Brain Training”) (Удачное название)
- Отличается от конкурентов (“Pandora: Music & Podcast”) (Удачное название из-за того, что вызывает ассоциации, а вот из-за того “какие ассоциации» – неудачное название)
- Запоминается краткостью (“Roblox”) (Удачное название)
В этом списке есть несколько названий приложений, которые не соответствуют критериям правильного нейминга – это “Pajero Car ES” (в Испании этот автомобиль называется “Montero”, так как перевод слова Pajero совсем не о маркетинге), “Fix Photo.s Blur.ry Cool Edit” (сборная солянка из ключевых слов) и “PhotoKeys: Photoshop Remote” (название приложение было актуально в 2012 году, но сейчас использование ключа “Photoshop” нарушает авторские права).
Нейминг “Pandora: Music & Podcast” вызывает ассоциации с ящиком пандоры и тем самым запоминается – это плюс. Но обратная сторона нейминга – это расшифровка значения “открыть ящик пандоры” (получить неприятности). Но сам Title выглядит визуально опрятным и тем самым отличается от конкурентов, которые “и музыка, и подкасты, и радио, и сказки, и т. п.”
Но если вы еще не решили как назвать свое приложение, то можете вдохновиться цитатой Даррена Бриджера из книги «Нейродизайн»:
Информация из одного контекста может вызывать поведение в контексте, совершенно не связанном с ним. Например, в течение лета 1997 года увеличились продажи шоколадных батончиков «Марс». В течение этого периода робот-марсоход НАСА приземлился на Марсе, о нем много говорили в новостях. Слово «Марс» наталкивало людей на ассоциацию, а сам концепт «Марса» стал более простым для обработки. Аналогичным образом исследования показали, что в канун Хэллоуина увеличиваются продажи оранжевых товаров. Один вид тыкв способен спровоцировать нас на покупку чего-то оранжевого.
Перед созданием нейминга, ответьте на следующие вопросы:
- Какие функции выполняет приложение?
- Какую пользу несет?
- Какие ключевые характеристики имеет?
- Чем отличается от конкурентов?
- Что делает приложение уникальным?
Благодаря ответам вы поймете, что следует написать, чтобы выделиться и завоевать аудиторию. А если возникло много мыслей на этот счет, то это будет хорошим материалом для краткого описания.
КРАТКОЕ ОПИСАНИЯ
Описание должно быть кратким, но содержательным. В нем следует упомянуть основные функции вашего приложения и то, как оно поможет пользователям решить их проблемы. Помните, что вы должны заинтересовать их, поэтому описание должно в первую очередь продавать, а не быть полем для забивки ключевыми словами.
Маркетинговое краткое описание:
- Указать промоакцию, скидку или новый ивент.
- Указать авторитетное мнение или привести статистику.
- Описать назначение приложения.
- Указать преимущества приложения.
- Не забыть про точное вхождение ключевых слов.
Перед написанием краткого описания, ответьте на следующие вопросы:
- Какую проблему решает приложение?
- Как изменится жизнь клиента?
- Каких неприятностей избежит клиент?
- Что требуется сделать клиенту?
- Как вызвать любопытство у пользователя?
Выше мы говорили о кратком описании. В сабтайтле количество символов значительно меньше, поэтому информация должна быть более сжатой. Составление сабтайтла строится по следующей структуре: проблема – решение – результат.
ПОЛНОЕ ОПИСАНИЕ
Согласно Джеффри Хьюзу, основателю курсов по маркетингу iPhone/iPad-приложений, организуемых компаний Xcelme, перефразирование полного описания может обеспечить дополнительные 10-25 загрузок в день.
Маркетинговое полное описание:
- Описание должно объяснять, что умеет делать приложение.
- Закройте в самом начале все возражения, которые могут возникнуть у пользователя при просмотре негативных отзывов.
- Используйте списки, но не слишком длинные.
- Не делайте абзацы слишком длинными.
- Начните текст с заключения (метод перевернутой пирамиды).
Ключи в полном описании должны усиливать ключи из краткого описания. Используйте разное написание ключевых слов (сокращения, склонения и т. п.), у которых есть DI. Старайтесь придерживаться описания в пределах 3 000 – 3 500 символов. Обязательно ознакомьтесь с правилами программы для разработчиков.
Как работать с ключевыми словами:
Выписываем все важные ключевые слова и количество их повторений: утренние ритуалы – 2; пора вставать – 1; привычки – 2; новая жизнь – 1, ментальное здоровье – 1. Чтобы узнать оптимальное количество повторений, проанализируйте тексты конкурентов. Создаем таблицу и компонуем слова друг с другом.
Затем эту таблицу отдаем на перевод. Во втором столбике не обязательно указывать точный перевод ключей. Указывайте те слова, которые имеют трафик в локале для которой делаете полное описание. С такой таблицей удобно работать, когда вы постоянно корректируете полное описание.
Если использовать этот текст в начале описания, то стоит добавить вводное предложение, чтобы захватить внимание. ChatGPT предложил такие варианты вводного предложения:
- Хватит тратить утро на бессмысленные дела!
- Не знаете с какой ноги встать?
- Хотите изменить свою жизнь к лучшему?
- Забудьте о трудном утреннем пробуждении!
Из всех вариантов, второй наиболее удачный, так как в нем нет “продажного акцента”, и при этом вызывает интерес к прочтению. Также четвертый вариант сразу давит на “боль пользователя”, тем самым говоря, что решение есть в этом приложении.
Затем текст строится по одному из шаблонов, где нужно усилить этот текст “болью пользователя” или разжечь еще больший интерес. Как только весь текст будет составлен – делаем вычитку.
Маркетинговые структуры полного описания:
- ЦА + УТП / Преимущества / Полезная информация + Призыв
- С.А.Л.О. (Статистика, Авторитеты, Личный опыт, Общественное мнение)
- AIDA (Внимание, Интерес, Желание, Действие)
- AIDCA (Внимание, Интерес, Желание, Доверие, Действие)
- AIDMA (Внимание, Интерес, Желание, Мотивация, Действие)
- PHMS (Боль, Усиление боли, Надежда, Решение)
- ACCA (Внимание, Понимание, Убеждение, Действие)
- ОДП (Оффер, Дедлайн, Призыв к действию)
- QUEST (Квалификация, Понимание, Обучение, Стимуляция, Призыв)
- PPPP (Показать, Пообещать, Подтвердить, Подтолкнуть)
Структура текстовых блоков:
- Заголовок – до 10 слов.
- Анонс – вытекает из заголовка, 2 предложения.
- Основная часть – подкрепляет анонс, 1-2 абзаца.
- Заключение – подводит итог, 2 предложения.
Текстовая оптимизация является одним из ключевых элементов успешного маркетинга мобильных приложений. Она помогает повысить видимость приложения в поисковых системах и даже улучшить конверсию. Но не стоит забывать, что текстовая оптимизация – это не единственный фактор, определяющий успех мобильного приложения. Важно учитывать все аспекты маркетинга и постоянно анализировать результаты, адаптируя стратегию продвижения.
Сервисы, которые улучшат ваш текст: