95% экспертов не умеют продавать
Заголовок не кликбейт, а грустная действительность, когда бОльшей долей рынка помогающих профессий заправляют люди, зачастую даже без реального опыта в специализации, залетевшие в рынок, пройдя месячный курс у такого же "эксперта". Однако, какие основные скиллы у них прокачены? Правильно. Продвижение и продажи. Тем более, никто из них не гнушается чеками, которые не сопоставимы и с 10% той пользы, которую они смогут дать своим клиентам.
Ладно) Бурчать замолкаю. Нашелся видите ли, очевидный очевидец событий)
По открытой статистике, в помогающие профессии приходят после 35 лет, опа, а мне 36, видимо и я себе нашел истинное призвание - помогать.
Так вот) Тьма реальных профи, которые приняли решение покинуть галеру или хотя бы забронировать шлюпку, выходя на рынок очень быстро тонут в нем либо гребут сломанным одним веслом. Это очень странно, т.к. реальные эксперты это системные ответственные старательные человеки, просто у которых собрана коллекция многих психологических синдромов, мешающим им расправить крылья и уже покорять небо, а не с тоской постоянно глядеть в горизонт. Заканчиваю с аллегориями!
Эксперты не умеют:
- Отпускать мысли, что их продукт несовершенен
- Продвигать свои услуги
- Продавать
Мне не попался еще не один эксперт, который бы, просто по классическим этапам продаж провел свою первичную консультацию/диагностику. Удивляться не приходиться, им не нужно было применять этот скилл в своей деятельности. Однако необходимо понимать, свой продукт/услугу "вкусно" и с высоким чеком, да с топовой конверсией, продаст только сам эксперт.
Добрый день! Меня зовут поливалентность, я пришла и больше не уйду. Это нужно принять, взять в себя в руки, в ноги, не знаю. В общем и целом, уметь базово продавать это скилл без которого успешного успеха уж точно не досигнуть.
Есть два пути его приобрести:
- Бесплатно
Инфы о продажах, как, кому, почему, зачем, техники, примеры - терабайты.
Тезисно. По этому пути - вы НИКОГДА не научитесь продавать, даже базово.
- Платно
Прийти к коллеге-помогатору. Он вместе с вами разработает комфортную механику продажи под ваш продукт/услугу. В начале вы будете продавать сами. Далее расширите продуктовую линейку. Продажи больших чеков на личную работу с вами оставите себе, продажи чеков ниже спустите на отдел продаж, дадите РОП записи своих продаж, проведете с ним несколько симуляций, периодически будете подключаться к планеркам сейлзов. Всё.
Возможный помогатор это я.
Заходите на канал, если мои экспертиза и ментальность будет Вам близка, значит будем знакомиться ближе.
Мой канал в Telegram: https://clck.ru/yij4s