Пробить финансовый потолок в 80к и вырасти до 300к всего за 2 месяца ? Убери эти 2 установки
Работаешь как проклятый, забивая на семью, друзей, отдых, проходишь целую кучу обучений… и к концу месяца получаешь всего 80к. Чтобы ты ни делал, выйти на доход выше не получается.
Знакомо? Вот у Игоря была та же проблема. Спойлер: сейчас он работает меньше, а получает 300к / мес :) В этой статье я расскажу, как с помощью проработки всего 2 установок получилось сделать кратный рост в доходе.
Но вначале давайте я представлюсь. Меня зовут Анна, я психолог&коуч для экспертов и специалистов, продающих свои услуги и продукты онлайн. С помощью работы с мышлением и четких алгоритмов продаж, я помогаю на кайфе вырасти в доходе до 300-500к/мес.
Игорь обратился ко мне этой осенью через инстаграм с запросом пробить финансовый потолок 80тыс руб / мес. Вот что он говорил мне на бесплатной диагностической консультации:
Я проходил кучу обучений, просил знакомых рекомендовать меня, изучал продажи, делал запуски в блоге - ничего не давало желаемого результата!
Самый высокий доход был ок. 87-90 тыс руб, ради которых я убивался и спал по 4-5 часов в сутки даже в выходные. Мне тогда хотелось удалить все свои соц.сети и больше никогда не работать в онлайне
У меня просто не было времени ни на что другое, кроме как работать, работать и ещё раз работать.
Перед нами следующие стояли задачи: найти первопричину финансового потолка и устранить ее, понять, почему действия не приносят желаемый результат и скорректировать их. На время нашей работы, поставили цель выйти на стабильные 200к/мес на продаже своих услуг в соцсетях (как вы поняли, цель была перевыполнена).
Уже на первой сессии в рамках нашего взаимодействия, мы нашли у Игоря есть две основные установки: «больше денег влечет за собой больше ответственности» и «пока я не заработаю определенную сумму, я не смогу расслабиться».
Параллельно всплывали и другие ограничивающие убеждения, но ниже подробнее разберем именно эти два, поскольку они наиболее часто встречаются у экспертов с финансовыми потолками в 100к руб.
Больше денег = больше ответственности.
Под этой общей фразой может скрываться разные вариации, поэтому на сессии я уделила особое внимание тому, чтобы докопаться до корня проблемы: что такое ответственность для Игоря? Почему ее становится больше? Как ему от этого?
Весь путь описывать не буду, перейдем сразу итогу.
Оказалось, что конкретно для Игоря страшно продавать свои услуги за большой чек потому что он боится не дать клиенту ценности, не довести до обещанного результата и получить негативную реакцию.
Потом напишут, что я говно специалист и будут меня ругать, а я разочаруюсь в себе, впаду в апатию и перестану зарабатывать хоть какие-то деньги. Придется идти обратно в найм, из которого я так долго и усердно выбирался.
С т.з. психологии, это проекция детско-родительских отношений на отношения с клиентом. Огромная доля специалистов представляют своих клиентов строгой мамой, которая, если будешь плохим мальчиком или плохой девочкой, обязательно тебя накажет, да ещё и всем родственникам расскажет какой ты нехороший.
Получается, взрослый человек боится в лице клиента наказания от родителя, потому что глубоко внутри себя разделяет себя на «хорошего» и «плохого». Именно «плохую» часть личности обязательно накажут, поэтому человек старается ее спрятать.
Вот и получается, что предлагать свои услуги страшно: ведь там есть демонстрация «плохого» себя. Не будет демонстрации – не будет и наказания.
Спрятать себя «плохого» - это детская защитная реакция, которая не только не работает во взрослом возрасте, но и вредит. Например тем, что вы не можете продавать свои услуги, тем более за дорого, или пробить финансовый потолок)
Поэтому так важно с помощью терапии находить устарелые защитные механизмы и устранять их, заменять детские паттерны поведения на более эффективные. Именно этим мы и занимались с Игорем на сессиях большую часть нашего с ним взаимодействия.
Паттерн «пока я не…»
Он же синдром отложенной жизни, или, как я его называю, прямой билет в сторону выгорания и обширного жизненного кризиса. Если вы замечали за собой такие слова / размышления, как: «вот заработаю Х тыс руб, тогда отдохну», «я не могу расслабиться, пока не выйду на стабильный доход» или похожие конструкции, для вас полезен будет этот параграф.
Вот, что говорил Игоря в рамках своего «пока я не..» :
Есть зацикленность какая-то на работе вплоть до того, что меня начинает раздражать все, что ее не касается <…> постоянно в голове мысль: пока я не выйду на стабильный доход хотя бы в 100тыс или даже в 150тыс руб, мне рано отвлекаться на встречи с друзьями, спортзал, хобби и тб
Возможно, я боюсь что деньги кончатся и я буду жить в нищете <…> доходит до того, что я работаю 7 дней в неделю, и не сказать, чтобы от этого рос доход, зато в отношениях с супругой у нас полный раздрай, здоровье вроде как ещё в норме, но нет времени даже сделать зарядку или выйти пробежку, не говоря уже о том чтобы дойти до спортзала…
Ко мне часто приходят эксперты, которым кажется: «вот я заработаю много денег, и страх бедности / нестабильности уйдет», но по факту они либо заработали много денег, либо пытались их заработать и работали до выгорания, а страх никуда не исчез
По сути паттерн «пока я не…» - это убеждение, что жизнь черно-белая: сначала нужно прожить черную полосу (много работать, пройти через безденежье и тп), потом наступит белая полоса (отдохну, встречусь с друзьми, наладятся отношения и тп) , а после вновь наступит черная. Получаются вечные эмоциональные и/или финансовые качели.
Загвоздка в том, что в эти качели человек вгоняет себя сам: он не может выдержать, когда в его жизни «все хорошо». Как только у него начинает получатся зарабатывать деньги без особого напряжения, у него тут же появляется тревога, вопросы «а почему все так хорошо? почему деньги так легко зарабатываются? Что-то тут не так».
Таким людям на подсознательном уровне невыносимо, когда деньги зарабатываются в легкости, есть баланс между всеми сферами жизни, есть хобби, отношения, отдых и тд. Это все вызывает у человека тревогу, будто деньги заработаны не правильно, будто из-за этого они будут потрачены в 0 или кем-то отняты
И если мы будем копать глубже (на сессиях мы как раз этим и занимались, шли в самую глубину), тут скорее всего будет не только семейный сценарий, но и родовой, от которого нужно отделяться.
Отмечу, что у Игоря параллельно был трудоголизм, вызванный страхом контакта с миром и отсутствия внутренних опор.
У трудоголиков высокий уровень фоновой тревоги, которую они заглушают через уход с головой в работу, т.е. используют ее как компенсацию страха. Поэтому им не достаточно «просто научиться отдыхать» - важно найти страх, который человек пытается заглушить, понять куда «проваливается» человек (в детскую позицию, в болезненный опыт, в родовой сценарий – для каждого человека это будет индивидуальная история) и научиться из него выходить.
На сессиях мы обнаружили глубинный страх, что заработанные деньги обязательно отнимут, и нашли исток этого страха: историю раскулачивания в роду. Хоть на сегодняшний день история с кулаками не актуальна, страх потери нажитого имущества передается от поколения к поколению через определенные паттерны поведения, и создает бессознательное стремление создавать финансовые потолки. Чтобы этого не происходило, необходимо увидеть и отделить себя от опыта предыдущих поколений.
Итого за 2 месяца:
- Мы нашли и проработали более не актуальные установки, которые отделяли Игоря от желаемого дохода
- Убрали фоновую тревогу и трудоголизм
- Научились балансу между остальными сферами жизни: ввели регулярный отдых, встречи с друзьями, улучшили отношения с супругой
- Убрали финансовый потолок: уже через 1,5 месяца Игорь сообщил о первой своей продаже на 150к в кайф, а ещё через полмесяца вышел на доход в 300к руб без напряжения )
Когда я только обратился к тебе, я не верил в психологию, думал что это какое-то шарлотанство <...> меня подкупило, что при первой нашей встрече ты сказала мне: какая тебе разница, какими инструментами я буду вести тебя к результату, если ты через 1,5 - 2 месяца ты без напряга выйдешь на стабильные 200к? :)
Как вам? Появилось ли понимание, что выход на новый уровень дохода является прямым следствием совокупности действий и трансформации мышления? Готовы ли вы выйти на стабильные 300-500к / мес в онлайне?
Если да, то ниже для вас мое предложение )
Если вы:
1. Эксперт или наставник с доходом от 100к руб / мес, продаете свои услуги / продукты онлайн и хотите вырасти до 300-500к руб месяц
2. Готовы совершать новые действия, благодаря которым мои клиенты УЖЕ получают дополнительные 200-400к без особого напряжения
3. Осознаете, что только инструментов продаж не достаточно для роста дохода и необходимо так же глубоко работать со своим мышлением
Я готова провести для вас БЕСПЛАТНУЮ 20-ти минутную диагностическую консультацию, где подсвечу ваши зоны роста и покажу, как вы сможете наиболее быстро и легко заработать дополнительные 200-400к на ваших услугах уже сейчас.
По итогу диагностической сессии вы увидете, что НА САМОМ ДЕЛЕ мешает именно вам выйти на новый уровень дохода уже сейчас. Убедитесь, что никакой магии в моем подходе нет и поймете, почему РАБОТАЕТ всё то, к чему ранее вы относились с настороженностью
Если по окончанию диагностической консультации вы поймете, что вам со мной комфортно и я вызываю у вас чувство стабильности и понимание, что желаемый вами результат возможен со мной…
Я сделаю вам оффер пойти к вашей цели вместе со мной, и выйти на доход 300-500к всего за 1,5 – 2 месяца
Если же окажется, что в рамках вашего запроса мой подход вам не подходит – я честно вам об этом скажу, и вы в любом случае получите непоправимую пользу от диагностической консультации, которую сможете применить в дальнейшем.
ЧТОБЫ ПОПАСТЬ НА ДИАГНОСТИЧЕСКУЮ КОНСУЛЬТАЦИЮ, НАПИШИТЕ МНЕ В ТЕЛЕГРАМ СЛОВО "РАЗБОР": Нажмите, чтобы написать