{"id":13658,"url":"\/distributions\/13658\/click?bit=1&hash=55a0ae942a6f0754e0f6ffd8c6e3e2daa97f8e8d757f7370c1f8975eceed6c21","title":"\u041f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043f\u0440\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u0435\u043b\u044e \u0432\u044b\u0433\u043e\u0434\u043d\u043e \u0441\u0442\u0430\u0442\u044c \u0447\u0430\u0441\u0442\u044c\u044e \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043a\u043e\u043c\u044c\u044e\u043d\u0438\u0442\u0438","buttonText":"\u0423\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c","imageUuid":"fa465a98-71b1-5a0d-8f7a-4b0e1990409a","isPaidAndBannersEnabled":false}
Денис Золотарев

Фотография - не лёгкий бизнес

"Завязывай таксовать, купи камеру и иди свадьбы снимай, у фотографов денег куры не клюют!"

сведённый в своей типичности до абсурда разговор двух бродяг в такси

И вот у счастливца в руках Canon 250d за 15 тысяч с Авито. Поснимал деревья, поснимал бабочек, поснимал собачек во дворе, котиков штук двадцать... и пора работать! Ипотека сама себя не выплатит, памперсы "грызоспину" сами не купятся.

Через месяц "повезло" - друзья попросили свадьбу поснимать. За символическую плату. И понеслось. Загс - тёмный, китовый объектив f/5.6. О вспышках тогда только в чатах читал. Приехали. Может, лайтрум поможет? Неа, картинка в тенях совсем посыпалась. Ладно, этим - и так сойдет. А как дальше работать? Дальше вспышку надо. Ах, да... Canon 250d... без контакта под вспышку на башмаке... значит, нужна вспышка дороже камеры. Да пропади оно всё пропадом!

Сколько ещё денег уйдет на оборудование - оставим недосказанным в этом лирическом отступлении к... чему? Правильно, к теме фото как бизнеса. Ситуации "снимать купил, продавать - не купил" - не редкость. А время идёт, фотография становится всё доступнее - и обесценивается. Камеры вроде 250d сейчас уже встречаются у родителей на детских праздниках (ещё бы - в каждом Мвидео на прилавке валяется), хотя 99% по понятным причинам занимаются мобилографией.

Сейчас все - фотографы. Отсняли по-быстрому на младшей сестре платьице - и в карточку на Wildberries. И как-то даже продаётся. На новый айфон сестре хватит. Будем на него другие платья снимать, новые. Или не будем... если денег на закупку после айфона не останется.

Не текут к фотографу заказы рекой. И не будут, под лежачий-то камень. Каждый день в мире придумывается новый способ заменить фотографа. Нейросети даже не на пятки наступают - они уже почти вне конкуренции. Большинство товара из Китая, лежащего на наших маркетплейсах, уже отснято самими китайцами - и их кадры тырятся и тиражируются почти всеми нашими продавцами этого однотипного хлама. На каждого молодого "свадебщика" найдется пачка чуть более матёрых и агрессивных, у которых в портфолио на одну свадьбу больше и цена - внезапно - ниже.

Хард-скилл не определяет успешность, увы. Даже здесь, в VC, большинство из вас просто посмотрят на мою предметку, подивятся - и ничего не закажут. Моя типичная аудитория в Краснодаре приходит ко мне как к фотографу, у которого на съёмке задействуется оборудования на 500 тысяч рублей - и жмется выделить 1000 рублей на модель. "Ой, нам модель дорого, давайте меня поснимаем... ой, я вчера палец порезала... давайте как-нибудь просто на столе снимем..."

Все деньги - чьи-то. И все деньги всегда распланированы. Склонить человека к платной фотосъёмке у профессионала не проще, чем склонить его купить новый телевизор или заплатить за лицензионный Windows. А зачем? Не приоритетная затрата. Не стоит из-за этого перекраивать бюджет.

Голова пухнет от обилия информации, которую нужно изучать и практиковать, чтобы успешно продавать фотографию. Вы думаете, это сильно отличается от инфобизнеса или любой другой продажи? Нет. Тот же объём рекламы, за которую надо платить. Те же звонки и встречи с обоснованием ценности и отработкой возражений. Те же регулярные прогревы и напоминания о себе - зачастую клиенты приходят только через год после знакомства. У тухлого интроверта вроде меня всё это вызывает боль, экзистенциальный ужас и отторжение с формулировкой "можно этой гуманитарной х...нёй займётся кто-то другой?!!!"

Но недавно люди, которых я хотел бы себе в наставники, твёрдо сказали: "Нет, нельзя. Если этим займётся кто-то другой - он и деньги все за тебя получит." Любой бизнес в корне своём прост: получить лид - продать - выполнить обязательства.

Сижу вот, изучаю тему продвижения фотографов, получения лидов. Голова пухнет от терминов. А у вас как успехи?

0
Комментарии
Читать все 0 комментариев
null