[Кейс] SEO продвижение банковских гарантий - сайт брокера

[Особенности] уникальная Instant CMS, которая поставила нас в тупик в первый месяц продвижения.

Привет, меня зовут Павел Романов, я являюсь руководителем маркетинговой студии RomanovMarketing, и сегодня я хочу поделиться с вами уникальным кейсом по продвижению сайта в сфере банковских гарантий. Мы с командой столкнулись с интересным проектом - сайтом брокера по банковским гарантиям https://maksfin.ru

Клиент пришел к нам в компанию RomanovMarketing в 2022 году по рекомендации. Компания МаксФинанс, финансовая компания, специализирующаяся на предоставлении банковских гарантий. Клиент еще ни разу не сталкивался с серьезными проблемами при продвижении своего сайта, мы были у нее первым опытом по работе с поисковым продвижением!

Мы знали, что придётся работать на высококонкурентном рынке с такими сильными соперниками, как центральные банки России, и задача была не просто успешно улучшить свое присутствие в Интернете, а вывести компанию по направлению «Банковский гарантий» в ТОП-3 по региону Москва.

В данном кейсе я хочу рассказать о нестандартных ситуациях, возникших в процессе продвижения, и инновационных стратегиях, которые мы использовали для их преодоления.

Прежде чем перейти к описанию нашей стратегии продвижения сайта МаксФинанс давайте рассмотрим основные проблемы и вызовы, с которыми мы столкнулись на начальных этапах проекта. Это поможет вам лучше понять сложности, с которыми мы имели дело, и каким образом наши решения привели к успешным результатам.

Одной из ключевых проблем было то, что сайт никогда не продвигался ранее, что означало отсутствие базовых знаний о SEO и отсутствие структуры на сайте, соответствующей требованиям поисковых систем. Таким образом, нам пришлось начать с нуля, разрабатывая структуру сайта, структуру разделов ( меню сайта ), а так же структуру самих страниц в разделах и подразделах сайта.

Сайт был создан на неизвестной (ранее мне и моей команде) думаю, что редкой CMS (Instant CMS), что приводило к определенным техническим сложностям на первых этапах при работе с ней. Она требовала дополнительного времени на изучение специфики этой CMS, для главного SEO специалиста, а для меня как для руководителя дополнительная проблема в нахождении подходящего программиста, способного вносить изменения и оптимизировать сайт, верстать блоки и создавать новые страницы.

Ключевой запрос "банковские гарантии" имел суперсильных конкурентов в поисковых системах, таких как Сбербанк, Тиньков, Альфабанк и другие крупные банки России. Это ставило нас перед сложной задачей - выделиться среди таких гигантов рынка и занять видимые позиции в поисковой выдаче.

Сайт был неоптимизирован: не были заполнены meta-теги, title и description, что сильно влияло на видимость сайта в поисковых системах. И даже каких-то позиций на 100 месте было очень мало. Кроме того, сайт имел маленький объем текста на страницах, что делало страницы "тощими" и менее привлекательными для поисковых систем. Нам пришлось уделить особое внимание этим аспектам, чтобы улучшить видимость сайта и повысить его релевантность.

Сайт ранее не использовал платную рекламу, что приводило к очень низким показателям по поведенческим факторам (ПФ). Это означало, что нам придется работать над улучшением ПФ, а также подключать контекстную рекламу для увеличения объема трафика и правильной статистики на сайте.

Клиент настаивал на том, чтобы не менять структуру сайта. Он боялся, что мы убьем конверсию сайта своими SEO-штучками. Это вызвало определенные сложности, так как мы должны были оптимизировать сайт и добавлять необходимый контент без значительных изменений в его структуре. Для достижения этой задачи приходилось придумывать хитрые «штучки».

После тщательного анализа всех вышеуказанных проблем и вызовов, мы разработали комплексный план действий, который включал в себя разработку семантики проекта, кластеризацию запросов, внутреннюю оптимизацию, улучшение поведенческих факторов и контекстную рекламу. Все это позволило нам преодолеть сложности и добиться успеха в продвижении сайта. Но обо всём по порядку, читаем дальше!

После анализа основных проблем и вызовов, связанных с продвижением сайта мы разработали комплексный план действий, который позволил нам достичь значительных результатов. В этом разделе я опишу основные решения, которые мы применили, и результаты, которых мы добились.

Разработка полной семантики проекта

Первым шагом стало разработка полной семантики проекта, которая включала сбор всех возможных запросов, связанных с банковскими гарантиями. Мы провели тщательный анализ рынка и конкурентов, чтобы определить, какие ключевые слова и фразы наиболее важны для нашего клиента. Затем мы кластеризовали все запросы и определили необходимое количество страниц для их размещения.

Внутренняя оптимизация и работа с редкой CMS

Так как сайт был создан на редкой и неизвестной CMS (Instant CMS), мы потратили дополнительное время на изучение этой системы управления и нахождение и найм под проект подходящего специалиста, который смог бы вносить изменения и оптимизировать сайт с учетом всех ограничений этой CMS. В результате, мы провели полную внутреннюю оптимизацию сайта, включая заполнение meta-тегов, title и description, а также увеличение объема текста на страницах.

Увеличение релевантности проекта

С помощью математической модели, мы определили, как увеличить релевантность проекта до 94%. Это позволило нам выделиться среди сильных конкурентов и занять видимые позиции в поисковой выдаче. Мы также проанализировали все title на сайте и сделали их уникальными с помощью математической модели анализа выдачи в поисковой системе.

Определение необходимого количества символов на странице

Для улучшения видимости сайта и его релевантности для поисковых систем, мы высчитали необходимое количество символов на каждой странице и разработали дополнительный SEO-контент, который нужен поисковику. Мы сделали блоки скрытыми от пользователей без дополнительного взаимодействия с ними, чтобы не разрушать структуру сайта.

Улучшение поведенческих факторов и использование контекстной рекламы

Для улучшения поведенческих факторов на сайте, мы подключили IT-проект, который был направлен на улучшение показателей ПФ для низкочастотных запросов. Мы также запустили контекстную рекламу, которая помогла нам отладить конверсию сайта и управлять ПФ. Это привело к увеличению трафика и статистики на сайте, что в свою очередь положительно сказалось на позициях сайта в поисковых системах.

Определение и использование коммерческих факторов

Мы определили главные коммерческие факторы, которые влияют на продвижение сайта, и разработали соответствующую стратегию для каждой страницы. Это включало анализ конкурентов, определение структуры страниц, внедрение необходимых блоков и учет информационных и коммерческих запросов. В результате, мы смогли значительно улучшить конверсию сайта и привлечь больше клиентов для нашего заказчика. Да отдельно хочу отметить, что хоть и заказчик требовал, что бы структуру мы не меняли, но договориться о внедрении необходимых блоков ближе к подвалу сайта все же нам удалось.

Анализ и мониторинг роста показателей

Мы постоянно следили за ростом основных KPI, таких как рост позиций сайта и рост трафика из поиска. Это позволило нам определить успешность нашей стратегии продвижения и вносить необходимые коррективы в процессе работы. Таким образом, мы смогли добиться стабильного роста и улучшения позиций сайта в поисковых системах.

В этом разделе я подробно опишу нашу методику работы и стратегию, которую я позволил себе внедрять в проект. Раздел больше для тех, кто хочет разобраться в тонкостях, могу повторяться в мыслях, но с дополнениями.

Самое простое: семантическое ядро и анализ конкурентов

Мы не заморачивались на разработке семантического ядра, просто включили все возможные запросы, связанные с банковскими гарантиями!!!

Важно было только грамотно кластеризовать запросы по страницам, что бы не было канибализма, да и не плодить кучу страниц на неудобной ЦМС!

Следующий шаг: Работа с ГАР, вычисление математической модели релевантности и определение оптимальных параметров

Нужно было точно определить такие параметры как ширина и глубина вхождения запроса, количество символов на странице и структуру страниц. Особенностью являлось то, что приходилось опираться на ТОПОВЫЕ сайты ГЛАВНЫХ БАНКОВ СТРАНЫ, которые как мы понимали находились в выдаче из-за ПФ / Веска который они имели.

Мы каждую неделю анализировали поисковую выдачу, главных конкурентов, чтобы выявить особенности их стратегий и применить их на нашем проекте. И каждое внедрение сверяли с результатом и динамикой движения запросов в ТОП!

В конечном итоге, через несколько десятков итераций, нам удалось добиться релевантности, а главное удержать ее на протяжении почти 6 месяцев не уступив конкурентам вакантные места!

Работа с поведенческими факторами и контекстная реклама

Мы осознавали, что успешное продвижение сайта невозможно без оптимизации поведенческих факторов. Так же мы понимали, что врубить сразу ПФ нельзя, опасно и результат может быть только в минус, особенно понимая, что ТРЕНД, который мы так же умеем считать, положительный! То есть мы знали, что в данном кластере ПФ не крутят, но сайты с большим весом.

Кроме того, мы активно использовали контекстную рекламу для перемешивания трафика, что позволило нам более аккуратно подкрутить нужные параметры, а так же получить желаемы результат по конверсии сайта. Мы понимали, что нужно выделяться среди конкурентов не только релевантностью, но и конверсий «читать качеством сайта» что бы нас не кинуло обратно из поиска на 2ю страницу.

Определение и использование коммерческих факторов

Я думаю, что данный раздел был самым ключевым для получения результата. Разработка стратегии для каждой страницы отдельно с учетом типа кластера. Мы учитывали типы запросов (информационные или коммерческие), чтобы понять, какую стратегию использовать на страницах для продвижения. Мы также анализировали конкурентов, определяли структуру страниц и внедряли необходимые блоки, хотя еще раз напишу, нам говорили, что делать это нельзя!

Оценка и оптимизация конверсии сайта

Здесь напишу кратко мы еженедельно следили за показателем и оптимизировали сайт для увеличения количества заявок и звонков от посетителей. Мы также уделяли внимание показателем отказов из поиска, планово он не должен превышать 11%

В ходе продвижения сайта https://maksfin.ru/ мы использовали комплексный подход, и много о нем писали выше! Но к чему это все привело?

Ниже представлен подробный анализ роста позиций, трафика из поиска и конверсии сайта, а также наше позитивное мнение о достигнутых результатах.

Рост позиций

За время продвижения сайта мы смогли существенно улучшить его позиции в поисковых системах. Благодаря качественной оптимизации и эффективному контенту, 64% запросов попали в топ-10 поисковой системы, а 40% запросов попали в топ-3. Это свидетельствует о высокой релевантности сайта и правильности выбранной стратегии.

Трафик из поиска

Трафик из поисковых систем за время продвижения проекта за год вырос в 20 раз. Такой существенный рост свидетельствует о том, что сайт стал более популярным и привлекательным для пользователей.

Конверсия сайта

Конверсия с поисковых запросов составила более 8%, что является очень хорошим показателем. Это означает, что большинство пользователей, перешедших на сайт из поисковой системы, совершили нужное действие (например, оставили заявку или сделали заказ). Такой высокий уровень конверсии говорит о качестве предложений на сайте и эффективной работе по привлечению правильной целевой аудитории.

В целом, я считаю достигнутые результаты весьма успешными и подтверждающими эффективность нашей стратегии продвижения.

Основные KPI, такие как рост позиций, трафика из поиска и конверсии, свидетельствуют о том, что наша работа направлена на достижение конкретных результатов для клиента.

Мы рады видеть положительные изменения и готовы продолжать наше сотрудничество для дальнейшего укрепления позиций сайта на рынке. Наша цель – постоянный рост и развитие проекта, предоставляя клиенту еще больше возможностей для реализации своих бизнес-целей.

Показатели отказов и попадание в ЦА:

Показатели отказов из поиска не превышают 11%, а если быть точнее то последнией месяц 9,66%, что говорит о хорошей работе над удержанием внимания пользователей на сайте. Благодаря качественному контенту и удобному интерфейсу, посетители охотно изучают материалы на сайте и совершают целевые действия.

Попадание в ЦА по полу и возрасту составляет 100%, что подтверждает успешную настройку сегментации трафика и грамотное использование различных каналов привлечения аудитории. Также, 100% попадание в коммерческие запросы без информационной составляющей позволяет гарантировать, что трафик на сайте представляет именно ту аудиторию, которая заинтересована в предложенных услугах.

В результате нашей работы над проектом продвижения сайта по банковским гарантиям, мы смогли достичь выдающихся результатов, которые позволили нашему клиенту завоевать и укрепить свою позицию на рынке и привлечь значительное количество новых клиентов.

Работая над этим проектом, мы использовали все свои знания и опыт, чтобы максимально оптимизировать сайт и повысить его видимость в поисковых системах.

Работа над этим проектом стала для нас не только успешным кейсом, но и ценным опытом, который позволил нашей команде еще лучше изучить особенности SEO-продвижения в сложных нишах. Мы убеждены, что продолжение сотрудничества с клиентом и реализация новых планов по оптимизации сайта и привлечению трафика позволят достичь еще больших успехов и развить бизнес нашего клиента.

В заключение хочется отметить, что успешное продвижение сайта по банковским гарантиям стало возможным благодаря слаженной работе команды RomanovMarketing и ее руководителя меня (Романова Павла). Мы смогли объединить наши знания, опыт и инновационные подходы, чтобы достичь значительных результатов и помочь нашему клиенту развиваться на сложном и конкурентном рынке банковских гарантий.

👆👆👆 Это продающая ссылка на мой сайт, можно туда нажать и записаться на консультацию по своему интернет проекту! Для читателей VC.RU будут специальные условия на первый месяц продвижения!

Мы уверены, что успешный опыт работы над данным проектом позволит нам в будущем сотрудничать с другими предпринимателями из данной ниши и предоставлять им высококачественные услуги по продвижению и оптимизации их сайтов. В свою очередь, это позволит им повысить свою конкурентоспособность и привлечь больше клиентов для развития своего бизнеса.

Мы благодарим нашего клиента за доверие и возможность работать над таким интересным и сложным проектом, и надеемся на дальнейшее сотрудничество и достижение новых успехов вместе!