Прежде чем написать эту статью наша команда, прошла сложный путь разработок и инноваций длинною в 20 лет, 15 изобретений и патентов, нескольких десятков разработанных агрегатов и технологий в сфере кормопроизводства.
Сегодня поговорим о комбикормах на примере нашей родной Челябинской области, но что-то мне подсказывает, что ситуация в других регионах схожа.
Итак, на примере Челябинской области до 90- ых годов в каждом районе изготавливали корма на предприятиях под общим названием МХКП (меж хозяйственные комбикормовые предприятия) всего их в области было 27- по заводу на каждый район. Так же в центре области производил корма на сторону Красногорский комбикормовый завод. В настоящее время все 27 производств уничтожены и Красногорский комбикормовый завод работает исключительно на нужды местного агромонстра «Ариант». На всю область остались производители кормов только в Челябинске и Магнитогорске. Качество производимых кормов низкое, в хозяйствах – потребителях нет зоотехнических лабораторий и комбикормовые заводы пользуются этим фактом и продают корма не соответствующие заявленным качественным показателям. Практически в двое повышается стоимость корма за счёт транспортной составляющей в отдалённых районах.
Итого, мы имеем некий продукт под названием комбикорм с непредсказуемым качеством и высокой зависимостью стоимости от логистической составляющей. Соответственно такой «продукт» сводит всю экономическую целесообразность труда фермера к «0».
Есть конечно выход — производить комбикорм самостоятельно, что многие и делают. Но есть нюансы. Стационарные комбикормовые цеха, как правило, с одноступенчатым смешиванием и они уже не отвечают современным требованиям качества кормов, в эксплуатации они довольно затратны за счет необходимости использования специальных зданий, затрат на охрану, обучение и содержание персонала, необходимости постоянного технического сопровождения действующего производства.
Проанализировав советский опыт и передовой опыт западных товарищей мы пришли к выводу, что оптимальным решением станет создание мобильных кормоцехов по переработке с/х сырья в высоко питательные корма из сырья и на территории заказчика. Это позволит сократить до минимума логистические затраты, решить проблему с качеством (ведь весь процесс происходит на глазах заказчика), позволит производить корма по рецептуре заказчика, позволит обеспечить гомогенность смешивания 1: 100 000.
И самое главное — мобильные кормоцеха не надо покупать, их можно вызывать по мере необходимости. Фактически у нас получается «Комбикорм как сервис» - нас вызывают в хозяйство, мы приезжаем и производим комбикорм в соответствии с требуемым рецептом из материалов заказчика и уезжаем, на развертывание мобильного цеха необходимо 15 минут.
С экономической точки зрения, за счет более качественных и дешевых кормов, фермер может получить прирост рентабельности производства на 30-40%.
С технической точки зрения наше решение получилось значительно более компактным и эффективным как по сравнению со стационарными заводами, так и с западными мобильными аналогами, описание можно посмотреть на нашем сайте.
Теперь о том, как мы собираемся «перевернуть» рынок производства комбикормов, рассказываю опять на примере нашей родной Челябинской области. Создается сервисная компания (Агро StartUp) из 10 мобильных кормоцехов (собственной проверенной конструкции), в течении двух лет мы выходим на уровень производства 100 тыс.тонн в год., а это 8-10% от всех выпускаемых объемов по области. А теперь масштабируем (по франшизе) на все регионы!
Почему мы уверены в успехе? Всё просто, мы побывали во многих районных управлениях сельского хозяйства Челябенской Области, встречались с ведущими фермерскими хозяйствами с целью определения востребованности сервиса мобильных кормоцехов — идея воспринята очень позитивно. В каждом районе заявились на услуги мобильного кормоцеха из своего зернофуража 2-3 хозяйства.
Несколько месяцев мы прорабатывали модель нашего стартапа , строили бизнес и финансовые модели, тестировали прототип мобильной установки, проводили встречи с будущими заказчиками. И теперь мы готовы пригласить тех, кто вместе с нами хочет «перевернуть» рынок производства комбикормов и стать активными участниками этого проекта.
Детали проекта, рентабельность, фин.модель и инвестиционное предложение в личной беседе.