Как сделать запуск на низких охватах в 2023 году?

Последние годы интернет пестрит миллионными кейсами. Один сделал запуск на миллион, другой – на десять, третий – на сто. Создаётся ощущение, что все вокруг миллионеры, и вам с низкими охватами не стоит даже пытаться конкурировать с ними в цифрах. Это заблуждение! Вернее, конкурировать, конечно, ни с кем не нужно, я имею ввиду нездоровые сравнения в вашей голове, но вот вступать в игру за свой кусок пирога на огромном рынке точно стоит!

Меня зовут Аделя Хайдарова. Последние три года я занимаюсь стратегическим консалтингом, упаковкой личного бренда и его монетизацией в социальных сетях, делаю запуски под ключ. Во всех проектах беру на себя полную ответственность за результат, с нуля выстраиваю весь цикл продаж (чаще всего на холодном трафике).

В этой статье я расскажу вам, как вы можете привлечь внимание к своему предложению, убедить людей в его ценности и продать его дорого, даже если у вас нет большой аудитории. Для этого я буду использовать простые примеры, чтобы вы могли легко понять и применить мои советы.

Запуск на низких охватах — это способ продажи своего продукта или курса, когда у вас нет большого количества подписчиков или клиентов. Это может быть вызвано разными причинами: вы новичок в своей нише, вы работаете в узком сегменте рынка, вы не занимаетесь активным продвижением своего бренда и т.д.

Запуск на низких охватах нужен для того, чтобы вы могли проверить спрос на свой продукт или курс, получить отзывы от реальных покупателей, заработать деньги и повысить свой авторитет в глазах аудитории. Подобная модель также поможет вам избежать распыления ресурсов и сосредоточиться на самом важном — создании ценности для своих клиентов.

Перед тем, как запускать свой продукт или курс на небольшую аудиторию, вам нужно сделать несколько важных шагов:

1. Определите свою целевую аудиторию. Кто это? Что их интересует? Какие у них проблемы и потребности? Где они ищут информацию и решения? Как вы можете им помочь?

2. Создайте свой минимально жизнеспособный продукт или курс. Это значит, что вы должны сделать такой продукт или курс, который решает основную проблему вашей аудитории и имеет достаточно ценности для покупки. Не нужно делать его слишком большим или сложным — вы всегда сможете его улучшить и дополнить позже, на основе отзывов и пожеланий клиентов.

3. Сформулируйте своё уникальное торговое предложение. Это то, что отличает ваш продукт или курс от других аналогичных на рынке. Чем вы лучше, чем конкуренты? Какие преимущества и выгоды получат ваши клиенты от покупки вашего продукта или курса? Почему они должны выбрать именно вас?

4. Составьте план своего запуска. Определите, какие этапы и действия вам нужно сделать для успешного запуска. Например: создание лендинга, написание текстов для рассылки, подбор каналов коммуникации с аудиторией, проведение вебинаров или мастер-классов, запуск рекламы и т.д. Распределите свои задачи по дням и неделям, чтобы не запутаться и не упустить ничего важного.

Когда вы подготовились к запуску, вам нужно приступить к его реализации. Вот несколько советов, как сделать это эффективно:

1. Начните с привлечения внимания к своему предложению. Для этого вы можете использовать разные способы: публиковать полезный контент в социальных сетях, блогах или на YouTube; участвовать в подкастах, интервью или статьях других экспертов; создавать бесплатные материалы, такие как чек-листы, кейсы или мини-курсы; проводить конкурсы, опросы или викторины; делать рекламу в тех местах, где собирается ваша целевая аудитория. Главное — показать людям, что вы разбираетесь в своей теме и можете им помочь.

2. Заинтересуйте свою аудиторию и создайте с ней связь. Для этого вы можете использовать разные инструменты: подписаться на рассылку, мессенджеры, чат-боты, телеграм-каналы и т.д. Цель — получить контактные данные вашей аудитории и начать с ней диалог. Рассказывайте им о своём продукте или курсе, демонстрируйте результаты вашей работы или отзывы ваших клиентов, задавайте вопросы и отвечайте на их вопросы, привлекайте их к участию в вашем запуске.

3. Убедите свою аудиторию в ценности вашего предложения и вызовите желание купить его. Для этого вы можете использовать разные форматы: проводить вебинары или мастер-классы, где вы показываете свои знания и навыки; делать презентации или видео, где вы рассказываете о преимуществах и выгодах вашего продукта или курса; писать письма или посты, где вы давите на боль и страхи вашей аудитории; делать специальные предложения или бонусы для первых покупателей; создавать ограничения по времени или количеству мест для повышения срочности и скорости принятия решения.

4. Продайте свой продукт или курс и порадуйте своих клиентов. Для этого вы должны обеспечить удобный и безопасный процесс оплаты, быструю и качественную доставку товара или доступа к курсу, поддержку и обратную связь по всем вопросам и проблемам. Также вы должны следить за тем, чтобы ваш продукт или курс соответствовал ожиданиям и потребностям ваших клиентов, решал их проблемы и приносил им результаты. Не забывайте благодарить своих клиентов за покупку, просить их отзывов и рекомендаций, предлагать им дополнительные услуги или продукты.

При запуске на небольшую аудиторию вы можете столкнуться с разными трудностями и ошибками, которые могут снизить эффективность и результативность вашего запуска. Вот некоторые из них и способы их избежать:

Не знать свою аудиторию. Если вы не знаете, кому вы предлагаете свой продукт или курс, то вы не сможете донести до них своё сообщение и убедить их в покупке. Поэтому вам нужно провести исследование своей целевой аудитории, узнать их интересы, проблемы, потребности, мотивации и возражения. Так вы сможете адаптировать свой продукт или курс под их запросы и создать эффективную коммуникационную стратегию.

Не проверять свой продукт или курс. Если вы запускаете свой продукт или курс без предварительной проверки спроса и обратной связи от потенциальных клиентов, то вы рискуете потратить много времени и денег на то, что никому не нужно или не нравится. Поэтому вам нужно провести тестирование своего продукта или курса на небольшой группе людей, которые соответствуют вашей целевой аудитории. Так вы сможете получить ценные отзывы, улучшить свой продукт или курс и увеличить шансы на успешный запуск.

Не давать ценность своей аудитории. Если вы хотите продать свой продукт или курс на низких охватах, то вам нужно заслужить доверие и уважение своей аудитории. Для этого вам нужно давать им ценность — полезную и интересную информацию, которая решает их проблемы или улучшает их жизнь. Так вы сможете показать свой экспертизу, подогреть интерес к вашему предложению и создать желание купить его.

Не использовать триггер срочности. Если вы хотите увеличить конверсию ваших продаж на низких охватах, то вам нужно стимулировать свою аудиторию к быстрому принятию решения. Для этого вам нужно использовать ограничения по времени или количеству мест для вашего продукта или курса. Так вы сможете вызвать чувство срочности и страха упустить выгодное предложение у вашей аудитории и заставить их действовать быстрее.

Запуск на низких охватах — это не повод отказаться от своей мечты или снизить свои цены.

Это возможность проверить свой продукт или курс на реальном рынке, получить первых клиентов и заработать деньги. Для этого вам нужно знать свою аудиторию, создать ценный продукт или курс, заинтересовать и убедить свою аудиторию в покупке и избегать типичных ошибок при запуске.

Специально для тех, кто дочитал эту статью до конца, я дарю уникальную возможность: бесплатный доступ на три дня к мини-курсу “NEW MONEY”: https://t.me/adelesale_bot

Программа рассчитана на интенсивный формат работы. Всего три дня активной практики помогут вам сформировать понимание целой индустрии продаж. Каждый день вы будете получать новую порцию полезной информации и практических заданий. Вас ждёт:

— Анализ рынка фриланса в 2023 году и рекомендации по дальнейшей стратегии развития для экспертов.

— Пошаговый сценарий продающей консультации, позволяющий закрывать сделки на чек 500 плюс тысяч рублей за 40 минут разговора.

— Разбор затыков и белых пятен, из-за которых вы теряете деньги каждый год.

Количество мест ограничено! Переходите по ссылке прямо сейчас и вступайте в новую эру своей жизни – эпоху NEW MONEY: https://t.me/adelesale_bot