Быстрый алгоритм запуска таргетированной рекламы ВКонтакте. Полный гайд 2023

Таргетированная реклама ВКонтакте — это эффективный инструмент для привлечения потенциальных клиентов в ваш бизнес. С помощью таргета вы можете показывать свои объявления только тем людям, которые заинтересованы в вашем продукте или услуге, и которые готовы купить его. Таким образом, вы экономите свой бюджет и повышаете конверсию.

Но как настроить таргетированную рекламу ВКонтакте так, чтобы она работала на максимальный результат? Какие особенности и нюансы нужно учитывать при запуске кампании? И как не потеряться в море конкурентов и привлечь внимание аудитории?

Меня зовут Аделя Хайдарова. Последние три года я занимаюсь стратегическим консалтингом, упаковкой личного бренда и его монетизацией в социальных сетях, делаю запуски под ключ. Во всех проектах беру на себя полную ответственность за результат, с нуля выстраиваю весь цикл продаж (чаще всего на холодном трафике).

В этой статье я расскажу о быстром алгоритме запуска таргетированной рекламы ВКонтакте, который поможет вам сделать вашу рекламу эффективной и прибыльной. А также разберу несколько нюансов запуска действительно продающей рекламной кампании и поделюсь секретами оптимизации, которые не разбирают даже на платных курсах.

Таргетированная реклама ВКонтакте — это объявления, которые показываются пользователям социальной сети в правой части страницы и в новостной ленте. Вы можете выбрать разные форматы рекламы, в зависимости от цели вашей кампании:

✨ Промопосты в ленте. Это посты с изображением или видео, а также с кнопкой призыва к действию («Купить», «Подробнее» и т. д.). Они выглядят как обычные записи от сообществ или друзей, но имеют пометку «Реклама».

✨ Боковые тизеры. Это небольшие баннеры с изображением и текстом, которые расположены в правой части страницы. Они могут перенаправлять пользователя на сайт рекламодателя или на его сообщество во «ВКонтакте».

✨ Реклама в клипах и историях. Это вертикальные полноэкранные форматы, которые показываются перед или после просмотра видеоконтента. Они также могут содержать кнопку призыва к действию и ссылку на сайт или сообщество рекламодателя.

✨ Сбор заявок. Это формат, который позволяет пользователю оставить свои контактные данные (имя, телефон, почта и т. д.) прямо в социальной сети, не переходя на сайт рекламодателя. Это удобно для тех, кто хочет получить консультацию, записаться на курс или заказать товар или услугу.

✨ Реклама сайта. Это формат, который не привязан к сообществу во «ВКонтакте», а сразу перенаправляет пользователя на сайт рекламодателя. Он подходит для тех, кто хочет увеличить трафик на свой сайт или лендинг.

✨ Реклама личной страницы. Это формат, который использует личную страницу во «ВКонтакте» или отдельный пост с нее как рекламный материал. Он подходит для тех, кто хочет привлечь внимание к своей персоне или своему проекту.

✨ Мобильное приложение. Это формат, который позволяет рекламировать приложение из AppStore и/или Google Play. При клике на объявление пользователь переходит в магазин приложений, где может скачать или установить приложение.

✨ Приложение (VK Mini Apps). Это формат, который позволяет рекламировать приложение, созданное на платформе VK Mini Apps. Это специальные приложения, которые работают внутри социальной сети и не требуют установки. При клике на объявление пользователь переходит в приложение и может с ним взаимодействовать.

✨ Сообщество. Это формат, который позволяет рекламировать свое сообщество во «ВКонтакте». При клике на объявление пользователь переходит на страницу сообщества и может подписаться на него или посмотреть его контент.

Как видите, у вас есть много возможностей для того, чтобы рассказать о своем продукте или услуге разными способами и привлечь разные типы аудитории.

Для этого нужно понять, как работает таргетированная реклама ВКонтакте.

Принцип работы таргетированной рекламы ВКонтакте заключается в том, что вы можете выбирать параметры аудитории, которой хотите показывать свои объявления. Эти параметры называются таргетингом. С помощью таргетинга вы можете указать:

— Географию и демографию. Вы можете выбрать страну, город, пол и возраст пользователей, которым будет показана ваша реклама.

— Интересы и поведение аудитории. Вы можете выбрать тематику, в которой заинтересована ваша целевая аудитория, например, спорт, музыка, кино и т. д.. Также вы можете указать типы устройств, браузеров и операционных систем, которые используют пользователи.

— Ключевые фразы. Вы можете указать слова или словосочетания, которые содержатся в профиле пользователя или в его поисковых запросах. Например, если вы рекламируете курсы английского языка, вы можете указать ключевые фразы «английский язык», «изучение английского», «курсы английского» и т. д.

— Образование и работа. Вы можете выбрать уровень образования, специальность, должность и место работы пользователей.

— Дополнительные параметры. Вы можете выбрать семейное положение, язык, религию, интересы к сообществам и другие характеристики пользователей.

Кроме того, вы можете использовать ретаргетинг — показывать рекламу тем пользователям, которые уже посещали ваш сайт или взаимодействовали с вашим сообществом или приложением. Для этого вам нужно установить на свой сайт специальный код — пиксель ВКонтакте.

Таким образом, вы можете настроить таргетированную рекламу ВКонтакте так, чтобы она соответствовала вашим целям и бюджету. Но как сделать это быстро и эффективно? Для этого вам нужно следовать простому алгоритму.

Чтобы запустить таргетированную рекламу ВКонтакте, вам нужно выполнить несколько шагов:

1. Создать рекламный кабинет. Зайдите на страницу «Реклама» и кликните по ссылке «Рекламный кабинет». Здесь вы сможете создавать и управлять своими рекламными кампаниями.

2. Выбрать формат рекламы. В зависимости от цели вашей кампании, выберите один из форматов рекламы, которые мы описали выше. Например, если вы хотите привлечь трафик на свой сайт, выберите формат «Реклама сайта».

3. Настроить таргетинг. Укажите параметры аудитории, которой хотите показывать свои объявления. Вы можете использовать разные критерии таргетинга, которые я описала выше. Например, если вы хотите показывать рекламу женщинам, заинтересованным в обучении SMM, вы можете указать такие параметры:

- География: Россия, Москва

- Пол: женский

- Возраст: от 18 до 30 лет

- Подписчики сообществ: Нежный SMM, Наставник по соц.сетям Мария Литина, Маркетинг-**яркетинг

4. Настроить бюджет и ставки. Укажите сумму денег, которую вы готовы потратить на свою рекламную кампанию. Вы можете указать общий бюджет или дневной лимит. Также вы можете указать ставку за клик или за показ. Ставка — это цена, которую вы готовы заплатить за одно действие пользователя по вашему объявлению. Чем выше ставка, тем больше шансов, что ваше объявление будет показано. Вы можете указать фиксированную ставку или автоматическую, которая будет подбираться в зависимости от конкуренции.

5. Создать и запустить объявление. Придумайте заголовок и текст для вашего объявления, загрузите изображение или видео, укажите ссылку на ваш сайт или сообщество. Проверьте, как выглядит ваше объявление в разных форматах и устройствах. Если все в порядке, нажмите кнопку «Создать объявление». Ваше объявление будет отправлено на модерацию, которая может занять до 24 часов. После одобрения модераторами ваше объявление начнет показываться вашей целевой аудитории.

Вот и все! Вы запустили свою первую таргетированную рекламу ВКонтакте. Но это не конец, а только начало. Чтобы ваша реклама работала на результат, вам нужно постоянно анализировать ее эффективность, тестировать разные варианты и оптимизировать свои кампании.

Запуск таргетированной рекламы ВКонтакте — это только половина дела. Вторая половина — это анализ и оптимизация. Без этого вы не сможете понять, как работает ваша реклама, какие объявления приносят больше конверсий и прибыли, а какие — тратят ваш бюджет впустую.

Для анализа и оптимизации таргетированной рекламы ВКонтакте вам нужно следить за такими показателями:

— Показы. Это количество раз, когда ваше объявление было показано пользователям. Чем больше показов, тем больше потенциальных клиентов вы достигаете.

— Клики. Это количество раз, когда пользователи кликнули по вашему объявлению. Чем больше кликов, тем больше заинтересованных пользователей вы приводите на свой сайт или сообщество.

— CTR (click-through rate). Это отношение количества кликов к количеству показов, выраженное в процентах. Чем выше CTR, тем лучше ваше объявление привлекает внимание аудитории и мотивирует ее к действию.

— CPC (cost per click). Это средняя цена за один клик по вашему объявлению. Чем ниже CPC, тем дешевле вы привлекаете трафик на свой сайт или сообщество.

— CPA (cost per action). Это средняя цена за одно целевое действие пользователя по вашему объявлению. Целевое действие может быть разным в зависимости от цели вашей кампании: подписка, заявка, покупка и т. д. Чем ниже CPA, тем дешевле вы привлекаете лидов или клиентов для своего бизнеса.

— ROI (return on investment). Это отношение прибыли от рекламы к затратам на нее, выраженное в процентах. тем больше вы зарабатываете на своей рекламе.

Для того, чтобы отслеживать эти показатели, вы можете использовать статистику в рекламном кабинете ВКонтакте. Здесь вы сможете видеть динамику показов, кликов, CTR, CPC, CPA и ROI по каждому объявлению и кампании. Также вы сможете сравнивать разные объявления и кампании между собой и определять наиболее эффективные.

— Изменять параметры таргетинга. Вы можете расширять или сужать свою целевую аудиторию, добавляя или убирая разные критерии таргетинга. Например, если вы видите, что ваша реклама показывается слишком широкой аудитории и имеет низкий CTR, вы можете уточнить интересы или ключевые фразы пользователей.

— Изменять формат или содержание объявления. Вы можете экспериментировать с разными форматами рекламы, например, промопостами или боковыми тизерами. Также вы можете менять заголовок, текст, изображение или видео в вашем объявлении. Например, если вы видите, что ваше объявление имеет низкий CPC и CPA, вы можете сделать его более привлекательным и убедительным¹.

— Изменять бюджет или ставки. Вы можете увеличивать или уменьшать свой общий бюджет или дневной лимит. Также вы можете повышать или понижать свои ставки за клик или за показ. Например, если вы видите, что ваша реклама имеет низкий ROI и не окупается, вы можете снизить свои затраты на нее.

Таким образом, анализ и оптимизация таргетированной рекламы ВКонтакте помогут вам повысить ее эффективность и прибыльность. Но это не все. Есть еще один важный аспект, который нужно учитывать при запуске таргетированной рекламы ВКонтакте — это ультра-сегментация офферов.

Ультра-сегментация офферов — это разделение вашего коммерческого предложения (оффера) на максимально мелкие части (сегменты) в соответствии с интересами и потребностями вашей целевой аудитории.

Оффер — это то, что вы предлагаете своим потенциальным клиентам в обмен на их деньги или контактные данные. Оффер может быть товаром, услугой, подпиской, заявкой, скидкой и т. д. Оффер должен быть привлекательным, полезным, уникальным и вызывающим.

◼ Понять свою целевую аудиторию лучше. Чем более детально вы разберете своих потенциальных клиентов на сегменты, тем лучше вы поймете их интересы, потребности, мотивации и проблемы. Так вы сможете предложить им более подходящее и ценное решение.

◼ Сделать свой оффер более релевантным. Чем более точно вы подберете свой оффер под каждый сегмент, тем более релевантным он будет для них. Так вы сможете привлечь их внимание, вызвать интерес и доверие к вашему предложению.

◼ Увеличить свою конверсию и прибыль. Чем более релевантным будет ваш оффер для каждого сегмента, тем больше шансов, что они совершат желаемое действие по вашему объявлению. Так вы сможете увеличить свою конверсию и прибыль от своей рекламы.

1. Проанализировать свою целевую аудиторию. Выясните, кто они, чем они интересуются, что им нужно, какие у них проблемы и как вы можете им помочь. Используйте разные методы анализа: опросы, интервью, наблюдения, аналитика и т. д.

2. Разделить свою целевую аудиторию на сегменты. Определите основные критерии сегментации: география, демография, интересы, поведение и т. д. Выделите наиболее значимые и различимые сегменты для вашего бизнеса.

3. Адаптировать свой оффер под каждый сегмент. Подумайте, как вы можете изменить или дополнить свой оффер так, чтобы он максимально соответствовал интересам и потребностям каждого сегмента. Например, вы можете изменить заголовок, текст, изображение или видео в вашем объявлении.

4. Запустить таргетированную рекламу ВКонтакте для каждого сегмента. Настройте параметры таргетинга так, чтобы ваше объявление показывалось только тем пользователям, которые входят в выбранный вами сегмент. Например, если вы хотите показывать рекламу мужчинам от 35 до 45 лет, которые могут быть заинтересованы во вступлении в бизнес-клуб, находящийся в городе Санкт-Петербург, вы можете указать такие параметры:

- География: Россия, Санкт-Петербург
- Пол: мужской
- Возраст: от 35 до 45 лет
- Интересы: Услуги для бизнеса, Производство, Коммерческая недвижимость и др.

Ориентироваться при ультра-сегментации исключительно на интересы я не рекомендую. Для грамотной сегментации лучше всего использовать парсеры тематических групп ВКонтакте, которые позволят вам разбить большую массу потенциальных клиентов на маленькие группы по уровню заработка, интересам, запросам, чтобы сделать им более персонализированные предложения.

Сравните сами:

Оффер 1: Хотите вступить в бизнес-клуб “Легенда”? Заполните анкету на сайте.

Оффер 2: Хотите поднять выручку производства в компании единомышленников? Приходите на мастер-майнд для предпринимателей с выручкой от 1 млн./мес. от бизнес-клуба “Легенда”! Получайте результат, проводя время с опытными коллегами. Первая встреча для вас бесплатно. Переходите по ссылке.

Как думаете, какой оффер даст лучшую цену клика? Конечно же, второй. При условии, что вы смогли попасть в “запрос” человека и правильно спарсили аудитории. Более того, этот оффер будет не просто приносить “дешёвые клики”, но и повысит вам конверсию на всех последующих этапах воронки, так как доносит ценность продукта поэтапно, а не в лоб.

5. Создать отдельное объявление для каждого сегмента. Придумайте заголовок и текст для вашего объявления, загрузите изображение или видео, укажите ссылку на ваш сайт или сообщество. Проверьте, как выглядит ваше объявление в разных форматах и устройствах. Если все в порядке, нажмите кнопку «Создать объявление». Ваше объявление будет отправлено на модерацию, которая может занять до 24 часов. После одобрения модераторами ваше объявление начнет показываться вашему сегменту аудитории.

Пример ультра-сегментации офферов для рекламы женского онлайн фитнес марафона:

Сегмент 1: Женщины, которые хотят накачать попу
Оффер 1: Присоединяйтесь к онлайн-марафону «Попа мечты» с упражнениями для ягодиц и бедер!
Объявление1: Хотите накачать орех, который привлекает восхищенные взгляды? Присоединяйтесь к онлайн фитнес марафону «Попа мечты» и получите доступ к эффективным упражнениям для ягодиц и бедер, которые вы можете делать дома. За 30 дней вы увидите результат — упругая, подтянутая и сексуальная попа. Специальное предложение — подарок для участниц, подавших заявку вместе с подругой.

Сегмент 2: Женщины, которые хотят похудеть к лету
Оффер 2: Присоединяйтесь к онлайн-марафону «Летняя фигура» с комплексом тренировок и поддержкой нетрициолога
Объявление 2: Хотите похудеть к лету и носить купальник с уверенностью? Присоединяйтесь к онлайн фитнес марафону «Летняя фигура» и получите доступ к комплексу тренировок и диеты, которые помогут вам сбросить лишний вес и подтянуть тело. За 30 дней вы почувствуете разницу — легкость, энергия и гармония. Специальное предложение — подарок при регистрации для первых 20 зарегистрировавшихся. Это будет лучшее лето в вашей жизни!

Сегмент 3: Женщины, которые хотят развлечься и наполнить будни новыми ритуалами
Оффер 3: Присоединяйтесь к онлайн-марафону «Латина-фитнес» с танцевальными тренировками под зажигательную музыку
Объявление 3: Хотите развлечься и наполнить будни новыми ритуалами? Присоединяйтесь к онлайн фитнес марафону «Латина-фитнес» и получите доступ к танцевальным занятиям с крутыми хореографами и играм с призами. За 30 дней вы не только улучшите свою физическую форму, но и повысите настроение, обретете новых друзей и получите массу положительных эмоций. Специальное предложение — бесплатный пробный день для первых 20 зарегистрировавшихся.

Как видите, ультра-сегментация офферов позволяет вам создавать более персонализированные и привлекательные объявления для вашей целевой аудитории. Так вы можете повысить эффективность рекламы ВКонтакте и получить больше откликов и конверсий.

Заметили, что в этой таблице нет сегментации по возрастам, городам, образованию и другим базовым настройкам? Дело в том, что сегментация через “запросы” и “боли” работает намного лучше, при условии, что вы хорошо знаете свою аудиторию и понимаете, как можно адаптировать один и тот же продукт под разные сегменты.

Навык продаж – это способность убеждать людей в том, что ты можешь решить их проблемы и удовлетворить их потребности. Это умение донести до аудитории свою ценность и компетенцию. Это суперсила создания доверия и лояльности к себе и своему продукту или услуге.

Навык продаж – это самый быстрый и доступный социальный лифт в новой реальности. С ним вы можете:

— Зарабатывать больше денег, чем ваши конкуренты или коллеги.

— Продвигаться по карьерной лестнице или создавать свой собственный бизнес.

— Находить и удерживать лучших клиентов и партнеров.

— Становиться авторитетом и лидером в своей области.

— Жить так, как вы хотите, не завися от чужих ограничений и ожиданий.

Навык продаж - это ваш билет в мир “NEW MONEY”: новых предпринимателей, которые не ждут подачек от судьбы, а берут жизнь в свои руки.

Специально для тех, кто дочитал эту статью до конца, я дарю уникальную возможность: бесплатный доступ на три дня к мини-курсу “NEW MONEY”: https://t.me/adelesale_bot

Программа рассчитана на интенсивный формат работы. Всего три дня активной практики помогут вам сформировать понимание целой индустрии продаж. Каждый день вы будете получать новую порцию полезной информации и практических заданий. Вас ждёт:

— Анализ рынка фриланса в 2023 году и рекомендации по дальнейшей стратегии развития для экспертов.

— Пошаговый сценарий продающей консультации, позволяющий закрывать сделки на чек 500 плюс тысяч рублей за 40 минут разговора.

— Разбор затыков и белых пятен, из-за которых вы теряете деньги каждый год.

Количество мест ограничено! Переходите по ссылке прямо сейчас и вступайте в новую эру своей жизни – эпоху NEW MONEY:

https://t.me/adelesale_bot