Нишевые маркетплейсы: прогнозы развития и рекомендации по созданию

Покупатели и продавцы со всего мира стремятся воспользоваться преимуществами электронной коммерции, но при этом сталкиваются с проблемами, такими как сложность поиска и конкуренция с крупными eCommerce гигантами.

Однако существуют альтернативные платформы, называемые нишевыми маркетплейсами, которые предоставляют возможность фокусироваться на узкой целевой аудитории и конкурировать на специализированном рынке.

Нишевый маркетплейс - это онлайн платформа, которая специализируется на предоставлении товаров или услуг в узкой нише рынка. В отличие от крупных eCommerce платформ, таких как Wildberries или Ozon, которые предлагают широкий ассортимент товаров, нишевые маркетплейсы ориентированы на конкретную аудиторию или сегмент рынка.

Они предлагают товары, которые удовлетворяют специфические потребности и интересы определенной группы пользователей. А также создают более персонализированный опыт покупки, на них можно найти уникальные продукты или услуги, которые не доступны на общих платформах.

На российском рынке существуют множество нишевых маркетплейсов различного масштаба. В настоящее время все больше нишевых мультибрендовых платформ переходят на модель маркетплейсов. Среди примеров таких можно упомянуть Lamoda, специализирующегося на продаже одежды и обуви, "ВсеИнстурменты.ру", предлагающего товары для дома, дачи и ремонта, строительный маркетплейс Leroy Merlin и Flowwow, занимающийся продажей цветов и подарков.

1.Меньшая конкуренция

Нишевые маркетплейсы предлагают возможность избежать прямой конкуренции с крупными игроками в электронной коммерции. Они позволяют продавцам сфокусироваться на уникальных продуктах или услугах, которые могут быть интересны ограниченной, но выгодной аудитории.

2. Целевая аудитория

Нишевые маркетплейсы позволяют продавцам обращаться к узкой целевой аудитории, которая заинтересована в специфических продуктах или услугах. Это позволяет продавцам лучше понять потребности своей аудитории и предлагать именно то, что их интересует, что может привести к более успешным продажам. Узкая специализация таких площадок дает им большую экспертность в товарной категории. Они лучше понимают, что нужно клиенту, какие у него потребности.

3. Специализированные возможности

Благодаря тому, что нишевые маркетплейсы хорошо знают и понимают свою аудиторию, они предлагают специализированные возможности и более глубокий сервис. Такие площадки создают более эффективный опыт взаимодействия между продавцами и покупателями. К примеру, на площадке будут нужные функции и инструменты для поиска товаров, фильтрация результатов более специфичная, сравнение товаров по узким характеристикам и обратная связь, удобная для этой категории пользователей.

4. Развитие сообщества

Нишевые маркетплейсы могут стать платформой для создания и развития сообщества, объединяющего продавцов и покупателей с общими интересами. Это может способствовать обмену знаниями, опытом и рекомендациями, что способствует лояльности клиентов и созданию уникальной атмосферы.

Несмотря на все преимущества, у нишевых маркетплейсов существуют свои уязвимые места, которые стоит учитывать, открывая этот бизнес:

Ограниченная аудитория и потолок продаж в сегментах

В отличие от общих маркетплейсов, нишевые маркетплейсы могут иметь более ограниченную целевую аудиторию. Это может означать, что объем пользователей и покупателей может быть меньше, чем на платформах с более широким спектром продуктов.

Ограниченный ассортимент и недостаток производителей

Нишевые маркетплейсы, специализирующиеся на конкретных товарах или услугах, могут столкнуться с ограничениями в предложении и разнообразии своего ассортимента. Это может негативно сказываться на привлекательности платформы для покупателей.

Конкуренция с розничными магазинами

В зависимости от выбранной ниши, нишевые маркетплейсы могут быть подвержены конкуренции со стороны других платформ или традиционных розничных магазинов. Конкуренция может снизить маржу прибыли и требовать дополнительных усилий для привлечения и удержания клиентов.

Зависимость от поставщиков

Нишевые маркетплейсы могут столкнуться с проблемой зависимости от ограниченного числа поставщиков товаров или услуг. Это может привести к проблемам со складскими запасами, качеством товаров или ценовой конкурентоспособностью.

Прогнозы для развития нишевых маркетплейсов в России положительные. Это связано с несколькими факторами:

В настоящее время точное количество нишевых маркетплейсов в России сложно определить, так как их число постоянно меняется и растет. Однако можно сказать, что уже существует несколько успешных платформ, специализирующихся на различных нишах. Кроме того, существует множество местных и региональных нишевых маркетплейсов.

По прогнозу Тинькофф, в течение следующих 5 лет прогнозируется появление на российском рынке более 100 нишевых маркетплейсов. В их числе будет около 20 крупных площадок с годовым оборотом, достигающим 1 млрд рублей, а также около 80 средних маркетплейсов.

Ускоренный рост количества нишевых маркетплейсов произошел в результате различных проблем, связанных с параллельным импортом товаров, таких как демпинг и распространение контрафактных товаров. В 2022 году количество нишевых маркетплейсов удвоилось и достигло 40. Прогнозируется, что в следующие три года этот процесс интенсивного роста будет продолжаться. Основные товарные категории, на которых нишевые маркетплейсы специализируются, включают зоотовары, электронику, книги, модную одежду и обувь.

Каждый десятый россиянин проявляет интерес к нишевым площадкам. Согласно данным транспортных компаний, объем доставок для нишевых маркетплейсов вырос на 60%, другие увеличивают объем отправок именно для нишевых площадок, в связи с увеличением спроса.

1.Исследование и выбор ниш

Даже если у вас есть готовый нишевый бизнес (офлайн или интернет-магазин) и нет проблем с выбором ниши, то исследовательские данные и аналитика помогут вам масштабировать ваш бизнес. Что вам здесь поможет:

2. Выбор бизнес модели и способа монетизации

Выбор бизнес-модели для нишевого маркетплейса зависит от целей и характеристик вашего бизнеса. Рассмотрим самые популярные:

B2B (Business-to-Business). В этой модели ваш нишевой маркетплейс будет соединять поставщиков и другие бизнесы. Это особо актуально, если ваша ниша предоставляет продукты или услуги для других компаний или организаций, предоставляет услуги оптовых закупок. Вы будете выступать в роли посредника, связывая поставщиков с покупателями и создавая ценность для обеих сторон.

B2C (Business-to-Consumer). В этой модели ваш нишевой маркетплейс будет направлен на оказание услуг или продажу товаров непосредственно конечным потребителям. Вы будете предлагать уникальные товары или услуги, специфические для вашей ниши, и взаимодействовать непосредственно с индивидуальными покупателями.

C2C (Consumer-to-Consumer). Эта модель предусматривает создание платформы, где потребители могут размещать свои собственные товары или услуги для продажи другим потребителям. Вы будете в роли посредника, обеспечивая безопасные и удобные сделки между потребителями.

Выбор способа монетизации

Есть несколько основных моделей монетизации для маркетплейсов, таких как комиссионная модель (вы получаете процент с каждой продажи на платформе), рекламная модель (вы продаете рекламные места на платформе), подписная модель (вы получаете плату от пользователей за доступ к премиум-функциям) и другие. Выберите модель, которая наиболее соответствует вашей нише и бизнес-стратегии.

Для большей стабильности и устойчивости вашего бизнеса, вы можете комбинировать как бизнес модели, так и способы монетизации.

3. Выбор платформы и технические аспекты сайта

Следующий шаг на пути к запуску нишевого маркетплейса является выбор платформы, решения, на котором будет реализован ваш маркетплейс. Это может быть:

Для того чтобы выбрать готовое решение, необходимо ориентироваться на скорость создания и настройки маркетплейса. То насколько быстро платформа позволяет вам разобраться и запустить основной функционал. Второй важный фактор – это стоимость платформы. И третий – возможности для ее кастомизации. Для того чтобы вам было легче определится с выбором, мы составили список основных вопросов, которые вы можете задать разработчикам или агентствам, в статье “Обзор платформ для создания маркетплейса”.

Для развития нишевого маркетплейса и конкуренции с крупными игроками следует рассмотреть следующие подходы:

Нишевые маркетплейсы представляют собой уникальные платформы, специализирующиеся на узком сегменте рынка. Начните ваш онлайн бизнес с выбора платформы и создания MVP проекта. А Cart-Power поможет вам с разработкой и кастомизацией вашего маркета.