Для процесса обработки жалоб этот раздел является важным так как задает базу для выстраивания последующих процедур. Тут важно определить, что в компании будет считаться жалобой, претензией, обращением и т. д. На основе этих определение необходимо разрабатывать конкретные инструкции для сотрудников фронт-лайна (офисы, контакт-центры) по действиям, когда обращается недовольный клиент. Какие проявления со стороны клиента должны произойти, чтобы оператор КЦ определил это обращение как жалобу, при каких условиях нужно оформлять отложенную жалобу и т. д.