Как не ошибиться с выбором товара для выхода на маркетплейс?

Тема обширная и сложная, но предлагаю сегодня рассмотреть основные и самые важные моменты. Погнали!

Юнит-экономика

То, о чем многие селлеры вспоминают в последний момент - просчитать рентабельность на товар еще до его продажи (а в идеале - еще до его закупки). Это то, с чего стоит начать. Обязательно учитывайте особенности и комиссии каждого маркетплейса (мы, к примеру, в LabRosta считаем юнитку под каждый мп отдельной таблицей).

Средний чек

Важный момент, который стоит учитывать, ведь некоторыми механиками лояльности просто-напросто не удастся воспользоваться, если товар стоит дешево. В идеале рассматривать товары от 1000-1500 рублей. Но исключения тоже могут быть.

Доступность

В идеале сотрудничать с локальными производителями, которые могут обеспечить оперативные поставки и цепочки логистики, либо же налаженные пути с Поднебесной. Сроки доставки и доступность товаров на складах - один из главных факторов роста на маркетплейсе.

СТМ

Продавать товар под собственной торговой маркой - проще. Так мы сразу же избавляемся от прямой конкуренции и можем более гибко работать с ценами, создавая добавочную стоимость за счет качества, упаковки, маркетинга, сервиса.

Сезонность и регулярный спрос

В идеале выбирать товары регулярного спроса и без ярко выраженной сезонности. Так можно рассчитывать на "ровные" объемы продаж в течении всего года, а также работать с лояльной аудиторией постоянных покупателей.

С каким товаром хотите выйти? Пишите в комменты - если наберется 10 комментов с товаром/нишей - в следующей статье разберем эти товары через сервис аналитики! Также подпишитесь на авторский тг-канал о маркетплейсах - там больше информации и лайфхаков!