5 признаков, когда пора внедрять BI системы
В любой компании перед руководством стоит множество управленческих задач, требующих грамотного и быстрого решения. От этого зависит рентабельность как отдельных направлений, так и бизнеса в целом. Даже скрупулёзный сбор данных из отчетов и БД не даёт понимания состояния организации. С развитием компании растет и паутина искаженных, дублированных данных, сковывающая и замедляющая внутренние и внешние процессы. При этом нужно быть готовым и к любым изменениям на рынке.
Приведём пять причин, когда внедрение BI-анализа поможет компании оставаться мобильной даже в кризисной ситуации:
1. Оборот компании превысил 1,5-2 млрд. руб., кратно выросло количество клиентов, продуктов, сегментов продаж, регионов и т.д. Соответственно увеличилось число и масштаб принимаемых менеджерами всех уровней решений (по ценам, скидкам, отсрочкам, товарным кредитам, маркетинговым акциям, ретро-бонусам, товарам-новинкам и многому другому). Скорость принятия и обоснованность этих решений становятся критичными для бизнеса;
2. Необходимость интегрировать новые потоки данных от сбытовых партнёров, заслоняющих от компании поведение конечных потребителей. Например, когда производитель оборудования для розничных покупателей (кондиционеров, печей, лампочек и т.д.) начинает получать от дистрибьюторов данные о своих продажах конечным клиентам – какие артикулы какого типа конечным клиентам проданы (разрез рыночных сегментов), в каких регионах, в каком сочетании (корзины покупок), по каким ценам, какие получены претензии по качеству/логистике, как они отработаны и т.д.;
Полную версию статьи читайте в нашем Телеграм канале: