Окей, гугл, как выйти на оборот в 120 млн на WILDBERRIES за год?

Руководство по кардинальному изменению собственной жизни за 365 дней.

Привет, меня зовут Ира! В октябре 2022 года, спустя месяц после празднования 22-летия, выручка моего магазина на самом популярном товарном агрегаторе страны впервые достигла девятизначной суммы. Еще полтора года назад ни за что не поверила, если бы мне сказали, что в моем распоряжении будет целый штат сотрудников, контроль за еженедельными закупками из других стран, а также появятся люди, которые захотят научиться способам эффективных продаж на маркетплейсах. Но сегодня я знаю, что способна на большее.

Сразу скажу, что знаю цену деньгам, своим способностям и навыкам – наверное, именно поэтому мои целеустремлённость и уверенность лишь крепнут. Хочу немного поместить в контекст: в 18 лет я открыла свой интернет-магазин с чистой прибылью в 200 000 рублей, а через год произошло знакомство с руководительницей центрального офиса в Росгосстрахе, которая пригласила меня на освободившуюся должность. Появились сомнения -желание иметь собственное дело и «быть себе начальником» стояли в приоритете, но затем все же пришло осознание того, что я ничего не потеряю, если попробую – плюс, приобрету опыт.

В подобных организациях существует корпоративная иерархия, в которой главенствует один принцип: либо ты, либо тебя. Мой выбор был очевиден, поэтому через полгода работы на износ я получила повышение. Но, несмотря на карьерный рост и преференции, атмосфера в коллективе оставляла желать лучшего, и я ушла, чтобы пройти собеседование в дочернюю лизинговую компанию Газпрома – «Каркаде». Меня выбрали среди 10 человек с конкурсным отбором. Только вот по завершении нескольких удачных сделок я окончательно убедилась в том, что график 5/2 по найму мне не подходит.

Июль 2021 года.

Взвесив все «за» и «против», пишу заявление по собственному и ухожу из компании.

Затем открываю ИП и решаю попробовать себя в электронной коммерции – на wildberries. В пандемию многие бросились на маркетплейсы, поэтому информации для обучения было предостаточно. В качестве ниши выбираю мужскую одежду, а если быть точнее – военную униформу.

Методом проб и ошибок, узнаю, как работает «внутренняя кухня», изучаю регламенты, заказываю форму, чтобы посмотреть на правильную упаковку, самостоятельно делаю отгрузку в час ночи.

Сентябрь 2021 года.

Арендую склад на 90 кв. метров и нанимаю семерых сотрудников-упаковщиков, потому что объемы производства превосходят мои ожидания. Организовываю фулфилмент.

Октябрь 2021 года.

Прохожу обучение, загружаю первую карточку и начинаю продавать, но целенаправленно не продвигаю товар под брендом «ZASLON» на площадке, не закупаю рекламу и не делаю выкупов – в этом нет необходимости, благодаря органическому росту и правильному старту.

Ноябрь 2021 года.

Спустя три недели после открытия продаж, оборот составляет 1 000 000 рублей, а еще через неделю — количество заказов насчитывает 1000 единиц. Выплаты растут, но вся прибыль инвестируется обратно в бренд – ввожу новые позиции, но даже они не могут покрыть спрос. Оборот в конце месяца достигает 3 600 000 рублей.

Декабрь 2021 года.

Создаю новый бренд на площадке с нуля: карточки, маркировка и упаковка товара уже делаются на автомате. Арендую новый, просторный склад. Так как с самого начала я освещала все в IG, находятся поставщики с запросом на личную консультацию. В конце месяца оборот магазина равен 11 000 000 рублям.

Январь 2022 года.

Расширяю ассортимент и нанимаю помощников. Самостоятельно оптимизирую инфографику, дорабатываю контент и дизайн карточек.

Февраль – март 2022 года.

Арендую второе помещение. В конце зимы спрос на экипировку возрастает в несколько раз. Выхожу на Ozon.

Апрель – май 2022 года.

Общая выручка со старта продаж на WB – 25 500 000 рублей, оборот за неделю, в среднем, 1 000 000. Число учеников, желающих пройти обучение, растет.

Июнь – август 2022 года.

Закупаю школьную форму из Киргизии, чтобы впоследствии реализовать ее на платформе к осеннему сезону. Закупаю новое оборудование для фулфилмента. Количество заказов экипировки за день – 500. Арендую еще одно помещение и открываю оффлайн-магазин.

Сентябрь – октябрь 2022 года.

Организовываю съемки новых позиций для бренда. После объявления частичной мобилизации оборот за день составляет 2 – 3 млн. рублей;

За все время с начала регистрации на платформе – 120 000 000 рублей. Без выкупов.

Эти 12 месяцев дали мне очень много. Во-первых, свободу в действиях, о которой я так мечтала. Во-вторых, знания и понимание устройства e-commerce в России. В-третьих, навыки справляться с критическими ситуациями во время кризисной обстановки. Надеюсь, что мой опыт поможет кому-то из Вас, потому что я планирую рассказать много интересного.