Рассказываю как распродать неликвид на Вайлдберриз. Подготовка к сезону Q4

Подробный чек-лист по подготовке к распродажам на маркетплейсах. Бонус: рекламная стратегия для увеличения продаж.

К сожалению, в товарном бизнесе всегда остается вероятность промахнуться в выборе товара и “заморозить” свой капитал (ну или капитальчик) в непроданных остатках. Приближается период распродаж на маркетплейсах и это не только прекрасное время для старта, но и отличная возможность “для перезагрузки” вашего бизнеса - опустошить ваши склады, “вынуть оборотку” и снова в бой. С новыми силами и старыми деньгами.

1. Избавление от залежавшихся товаров и неликвида. Не самая очевидная, но от того не менее востребованная возможность. Именно ей мы уделим особенное внимание в этой статье. В период распродаж ко всем площадкам приковано особое внимание и даже не самые активные покупатели заходят лишний раз на маркетплейсы в поисках выгодных предложений. Помимо этого сами площадки направляют дополнительный трафик на тех продавцов, которые активно участвуют в акциях. Это увеличивает количество просмотров и продаж.

2. Увеличение продаж. Участие в распродажах позволяет не только привлечь покупателей, но и получить обратную связь в виде отзывов, повышая тем самым рейтинг товаров и магазина в целом. Если покупателю понравится товар, он, скорее всего, вернется, чтобы сделать еще несколько покупок или порекомендует вас друзьям. Это приведет к тому, что вы будете получать постоянные заказы и лояльных клиентов. А лояльные клиенты это денежки.

Но сегодня мы подробно поговорим о первом пункте. Поэтому перейдем к нему.

Подготовка к распродаже может отличаться в зависимости от ваших задач и целей, однако существует обязательных 5 шага, которые необходимо соблюсти. Они необходимы как распродажи неликвида, так и для запуска нового товара или увеличения продаж действующего магазина. Выглядит эти четыре пункта следующим образом.

Поговорим о каждом пункте поподробнее.

Давайте откровенно. Если вы столкнулись с потребностью распродать неликвид или увеличить продажи, то ваша карточка далека от идеала. Даже если она отвечала всем требованиям рынка в момент создания, то сейчас она могла устареть по всем параметрам.

Поработайте с названием. Изучите какой запрос по вашему товару является наиболее высокочастотным прямо сейчас. Убедитесь, что в названии продукта указаны основные характеристики, чтобы было понятно, что именно вы предлагаете. Это может быть размер, марка или исключительная особенность.

Обновите фото-видеоматериалы и инфографику.Изучите конкурентов, соберите лучшие референсы контенту и инфорграфике сфотографируйте товар в разных ракурсах: общий снимок, вид сзади, боковой ракурс, крупный план. Чтобы покупатель мог по первой же фотографии понять, как выглядит вещь в носке или у себя дома, и решить, подходит ли она ему, не переходя в карточку. Тоже самое касается и инфографики - вынесите на первое фото самые ключевые особенности вашего товара, которые будут наиболее важны для клиента. Сделайте контент и инфографику максимально честными и прозрачными. Чтобы клиент не только захотел купить товар, но и не вернул товар после примерки или осмотра.

Заполните все характеристики. По опыту работы с учениками там обычно есть над чем поработать. Карточка должна содержать не только основные сведения, такие как габариты, масса и состав, но и информацию о том, как можно использовать изделие, как его обслуживать, каковы его функции и т. д.

Народная примета: если ваш товар плохо продается, значит у вас беда с рейтингом товара, а одним из последних отзывов является отзыв с одной звездочкой. И это нужно исправлять. Можно обратиться за помощью к знакомым, попросив их приобрести ваш товар и не забыть поставить хорошую оценку, закрепив это положительным отзывом с фотографией. Не имей сто рублей, как говорится. И не вздумайте пользоваться сервисами самовыкупов, о причинах поговорим в следующих статьях.

Этот пункт актуален для тех, чьей задачей является не распродажа залежавшегося товара, а запуск нового. Либо же для тех, кто планирует хорошо заработать на текущих товаров. Дело в том, что сезон высокого спроса наступает не только у вас, но и у десятков тысяч других селлеров. Это в свою очередь повышает нагрузку как на заводы-производители, так и на логистические компании. В такой ситуации существует риск, что вы не успеете пополнить остатки, т.к. ваш товар не успеет доехать из Китая. Тогда ваша карточка улетит в out of stock. Также высокая нагрузка ложиться и на фулфилменты. Поэтому готовиться к распродажам следует максимально заблаговременно.

Данный пункт является ключевым в подготовке к сезонным распродажам. Только правильно построенная рекламная стратегия позволит вам конкурировать с другими селлерами за внимание аудитории. В этот период идеально использовать три канала продвижения: участие в акциях, внутренняя реклама и внешняя. Однако, если ваша цель распродать неликвид и избавиться от неудачно выбранного товара с минимальными потерями, то вряд ли вы готовы вкладывать дополнительный бюджет во внешнюю рекламу. Поэтому сегодня поговорим об участии в акциях и внутренней рекламе.

Зачастую Вайлдберриз дает солидное повышение позиций в выдаче для всех участников, а вот отказников наоборот роняет вниз. Перед Новым годом вы будете себе за это благодарны. Да, акции еще не наступили, но подготовиться к ним заранее все же придется. Например, планомерно повысить цену на ваш товар, чтобы участие в акции не ударило вам сильно по маржинальности.

Важно отметить, что данная тема очень обширная и вместить всю возможную информацию в данную статью просто невозможно. Поэтому я остановлюсь на важных особенностях запуска рекламы на сегодняшний день.

Я протестировал самые разные рекламные стратегии и нашел самую действенную связку, по которой сейчас работают мои ученики. О том, к каким результатам можно прийти с помощью этой связки, можно почитать вот здесь.

Во время подготовки данной статьи я решил, что хочу поделиться этой связкой со всеми, кто в ней нуждается. Чтобы получить подробную инструкцию по запуску эффективной рекламы для распродажи неликвида напиши мне в личные сообщение слово “неликвид”. Чтобы написать мне сообщение нажми на эту ссылку.

На этом все. Надеюсь, данная статья приведет вас к желаемым результатам!