Часто ли у вас бывает такое, что вы продаете по заниженному ценнику, а потом жалеете, что не поставили стоимость выше?
-- у меня точно бывает
Сейчас вы не понимаете как вообще клиенту может быть выгодна высокая стоимость выших услуг..
Погнали разбираться 👇🏼
⠀
Вдумайтесь в мысль: «Кто-то из потенциальных клиентов не купил у вас, потому что у вас очень дешево»
⠀
И это обычная практика. То, что стоит подозрительно дешево вы вряд ли возьмете в магазине.
Так и в оказании услуг. Клиенты думают, что за низкой ценой скрывается подвох, поэтому не покупают ваши услуги.
Но прямо вам об этом, конечно, никто не скажет😉
Почему тогда надо продавать услуги дорого и какую выгоду с высокого чека получает клиент:
1) Больше ответственности за результат
У вас большой чек, больше ответственности перед клиентом и перед самим собой. Вам нельзя облажаться.
Следовательно с большей вероятностью вы сделаете крутой результат в его проекте.
⠀
2) Возьмете лучших специалистов
Вы сможете нанять себе в команду лучших специалистов и делегировать им работу, что будет в 3-4 раза эффективнее и быстрее, чем все делать самому
⠀
3) Клиент на 100% доверяет вам
Благодаря большому чеку к вам относятся как к эксперту высокого уровня, доверяют вам, ценят 💸
Поэтому не будут досконально контролировать ваши действия и вы сможете реализовать свой потенциал.
⠀
4) Высокое вовлечение в проект
В интересах заказчика теперь быстрее отвечать его клиентам, активнее их закрывать, продавая свой продукт.
На низком чеке клиенты делают меньше действий с их стороны, тем самым тормозя результат. На высоком чеке такого не будет.
⠀
5) Вы не захотите раставатсья с проектом
Вам платят, например, 80к. Хотели бы с этой суммой расстаться на следующий месяц/проект? Не думаю.
Поэтому вы приложите максимум усилий для того чтобы не потерять этого клиента и продолжить сотрудничество с ним на следующий месяц.
А значит сделаете наилучший РЕЗУЛЬТАТ.
Понимаете к чему я это все?
⠀
По моему все вышеперечисленное это явные выгоды не в вашу пользу, а в пользу клиента ✌🏼
Высокие чеки обеспечивают не только вашу хорошую жизнь.
А еще и вашу высокую вовлеченность в проект и отдачу с каждой стороны. Благодаря этому получается достигать наилучших результатов.
Поэтому продавать услуги на низкий чек нет никакого смысла
От этого клиентам только хуже!
Вот так)
Как вам? Чувствуете перепрошивку мышления? 🤯
Теперь осталось рассказать КАК и за счет каких инструментов продавать дорого.
Если вам это актуально, то набираем 20🔥 или какие тут реакции)) и выкладываю вторую часть!
Звучит интересно, но по факту ты работаешь с менеджером, которому сказали: «Сделай нам сайт за 800т» или «Рекламный бюджет 120т, нам нужна наружка, сео и контекст».
Было бы куда интереснее, если бы вы написали пост на тему: «Где искать дорогих клиентов».