Как и сколько можно зарабатывать на пунктах выдачи заказов WB

Какая была идея. Инвестируешь 500.000р, отдаешь в управление управляющей компании и получаешь пассивно 40-50к в месяц.

Я решил разобраться досконально, как это работает, с одной простой задачей, можно ли это масштабировать? Идея, что можно вложить например 5.000.000р и получать пассивно 400-500к звучит неплохо, да?

Но, как всегда есть нюансы и подводные камни, плюсы и минусы, пока я разбирался и тестировал были проблемы на пути, такие как воровство на пункте, деактивация пункта, штраф 44.000р за брошенный пункт сотрудником, блокировка выплат за удержание товара 244.000р, закрытие пункта раньше смены и тд. В общем и целом есть что рассказать и показать. Для начала это.

Когда на фондовый рынок пришла беда, вместе с ней пришла идея инвестировать в реальный сектор, но небольшие суммы.

WB давно не давал покоя, но тут время и руки дошли. Оценив рынок я понял что в Нашем регионе открывать смысла нет, количество пунктов в Крыму просто астрономическое. Я искренне не понимал как можно открывать бизнес не видя его в глаза. Спустя пол года могу сказать что можно. Спустя пол года у меня 3 пункта открыто и 1 закрыто)) Но об это попозже.

Что меня изначально смутило и не укладывалось в голове, так это то, что пункты можно открывать удаленно, сотрудников нанимать дистанционно, контролировать работу пункта соотвественно тоже. Картина Мира сначала не давала поверить в это. Но я подумал так, например салоны мобильной связи, Евросеть и ей подобные, открыты по всей стране, явно собственник не ездит в каждый город и занимается открытием. И таких примеров много.

Думаю даже если все провалится точка входа не большая, порядка 500.000р, стоит попробовать. Мы часто играем в финансовую игру в клубе, так вот эта ситуация ровным счетом оттуда, открываешь точку и пошел масштабировать. Главное условие было наличие управляющей компании, сам я точно этим заниматься не хотел и не хочу.

1. Стратегический

2. Тактический

3. Оперативный

Я человек военный (был) других не знаю. Задача была оставаться на стратегическом уровне и владеть бизнесом «на адаленке» так сказать. Сразу скажу, что не получилось, но мы работаем над этим и будет все ок.

1. Управление пунктом, рейтинг, выплаты, обороты, заказы и тд осуществляется через приложение на телефоне, все максимально прозрачно. IT решение просто топ.

2. Я не знаю ни одного сотрудника, как он выглядит и тд, с большинством никогда даже не разговаривал по телефону, все руководство идет через управляющую компанию. Это прикольно.

3. Самый сильный и по совместительству первый пункт, купленный в мае, за октябрь дал 70.000+ чистой прибыли

4. Самый слабый пункт за октябрь дал 36.000 чистой прибыли

Я умышленно ничего не писал ранее, чтобы был нормальный срок и метрики. Да и эпопея с закрытым пунктом кончилась совсем недавно. И да я очень ждал нормальных доходностей, честно скажу с результатом в 20-30 тыс мне это не интересно.

Локация — это значит количество пунктов на душу населения в городе или поселке, удобность доступа, первый этаж, отдельный вход желательно без лестниц и ступенек и квадратура от 50м2. Но главное — это количество пунктов в населенном пункте. Так появилась идея (не у меня) открывать пункты на Камчатке и Дальнем Востоке в целом.

Вдумайтесь. Есть ребята в Севастополе, которые открывают пункты на Камчатке, в моем родном Благовещенске и Владивостоке, Находке и Хабаровске. Сразу немой вопрос, а что там предпринимателей не хватает в Благовещенске например, наверное если бы было все так просто, они бы открылись давно. Наверное) но нифига не так.

Почему компания из Севастополя может? Мне тоже это интересно, подумаем вместе)

И так, сейчас у меня три рабочих пункта и 1 нерабочий. Нерабочим он стал по совокупности причин, таких как необорудованный вход без света, страшный ремонт, паутина и пауки, ремонт в соседнем помещении, пыль грязь и самое главное нарушение обратной связи или обмен информацией между работниками пункта и управляющей компаний, в следствии чего рейтинг пункта стал 4,55, что по правилам компании автоматическая деактивация.

Пункт был открыт в подвале, из соображений низкой аренды, всего 13.000р, но с затратами на ремонт. Это была первая ошибка.

Там жили давно пауки и им видимо не понравилась Наша движуха, возможно они ставили колы в рейтинг.

Спустя месяц оказалось что на пункте нет входной двери и воды. Люди спускались в подвал, причем без света с фонариком телефона и искали вход в пункт)

Это мы вставляем дверь) ) Обратите внимание на пол и стены) жесть. А пункт уже работал месяц.

Про воду и прочие трудности я узнал от сотрудников, когда увидел низкий рейтинг, начал звонить разбираться и ох*****л если коротко от реальной обстановки и положению дел. Со слов УК все было обычно. По факту они забыли или забили на этот пункт, человеческий фактор.

Входная группа и в целом сам подвал был в ремонте, обстановку недооценили. Люди продолжали жаловаться.

Как я сказал, сумма причин привела к этому

Хотя цифры по нему были очень хорошие, пункт за первый месяц работы сделал 1,500,000 оборот, при тарифе 3,5% это 52 тысячи рублей, плюс субсидия 20 тыс, итого пункт отработал сразу в 0, с первого месяца, это сентябрь был, ВАУ я подумал, круто, так держать, в октябре начнем окупаться, и третьего октября пришло уведомление, что пункт закрыт) ))

Практически в это же время, выяснилось, что на пункте готовили кражу на 44.000р.

Сотрудник и подельник заказывают дорогие вещи, меняют на дешманские и отправляют обратно, типо не подошло.

Это моя переписка с представительницей воровского мира

В итоге она когда поняла, что ее поймали бросила пункт и сбежала)

Остался один вопрос, откуда я узнал про кражу? Оба сотрудника с разницей в пару дней написали, что собираются увольняться. Меня это насторожило, интуиция подсказала. Немного подкопал и одна из сотрудниц поведала эту схему. Это если коротко.

А насторожило то, что они сидели в убогом подвале и когда сделали ремонт они решили свалить.

Я в целом предвидел, что пункт деактивируют, начал ругаться с УК, они сделали оперативно ремонт, пункт преобразился

Стоимость ремонта была 80.000р, управляющая компания взяла на себя эти расходы. Тут у меня материальных претензий нет, только моральные.

К сожалению это не смогло повлиять и пункт все равно закрыли. Обидно и досадно. Потому как локация очень перспективная. 65000 человек население и 8 пунктов всего + очень дешевая аренда и высокий тариф 3,5% от оборота.

Я в Сосновом Бору никогда не был. Все было удаленно.

Вдобавок ко всему прилетел штраф, сотрудница каждый раз отходила все дольше и дольше, и в какой-то момент закрыла его среди дня и пошла домой. Пункт деактивировался но на нем был остаток товара, люди приходили еще забирали что-то. Когда было открыто)

Надо отдать должное управляющей компании, штраф взяли на себя, расходы на пункт возместили в полном объеме заменой на другой пункт.

Не скажу что я в восторге, но в целом у меня нормальное мнение о Них. Знаю что провели большую работу над ошибками, в это время компания активно масштабировалась и про мой пункт немного забыли видимо. Решали все бесконфликтно. До открытия пункта мы проговорили такой сценарий, что может быть такое, Вы масштабируетесь, а я пострадаю из-за потери управления, я в целом это предвидел, поэтому договорились легко. Пункт заменили. Но все равно жалко, вложили много энергии туда и нервов. Деньги я инвестировал в середине июля и возвратом инвестиций пока не пахнет из-за этой истории. Ну бывает.

Я вероятно не самый лояльный и любимый клиент, я довольно дотошен в цифрах, фактах и разбираюсь всегда досконально и глубоко. Не удобен одним словом. Я сам таких не люблю. Мы любим инвесторов по принципу кто меньше задает вопросов, с тем приятней работать. Ну как есть.

Кстати сегодня спустя месяц пункт перезапущен и скорее всего все будет хорошо. В крайнем случае нет.) плохой кейс тоже кейс. Я считаю это был хороший урок всем все гуд;

Ну ладно, хватит о плохом. Настало время хорошего.

Пункт здорового человека)

При таком обороте выручка пункта 180 тыс.

Вычтем 4% налог это 7200

Вычтем зарплату 1300р смена это 39000

Вычтем аренду 50000р с коммуналкой

Вычтем расходники 7000р

Остается 76,800р, это без учета премии за приемку и рейтинг. Фактическая сумма там 80.000р; + я заплатил премию сотрудникам 6000р, учитывать ее не буду, потому что можно не платить в принципе.

Считаю реальная доходность будет в диапазоне 50-70 тыс чистой прибыли в месяц, минимум. Меня это устраивает. Доходность на вложенные выйдет порядка 120% годовых. Это мой прогноз.

Все цифры я веду через управленческий учет, в своей собственно собранной таблице, грузить Вас не буду, просто знайте что все учтено, и тряпки и интернет и пакеты и хрень всякая по порядку.

Площадь 100м2. Ставка на то, что он будет флагманский. Открыт 2 октября. В первый месяц сделал минус. Почему-то пункт не сразу ставят там в цепочку доставок и первая доставка была спустя две недели. Заказы идут, но товара нет, большая задержка по времени. Нужно время чтобы все встало на свои места.

Выплаты

Дальний восток перспективный рынок.

Пунктам на снимках 2-3 месяца.

В общем есть как хорошие примеры так и не очень. Хороших большинство. Имеет смысл делать выводы минимум после трех месяцев работы пункта. Поэтому свою Камчатку покажу Вам в конце декабря.

Пока динамика у него такая. Надо ждать.

Мне эта Ниша по прежнему остается интересной. У меня сейчас две стратегии. Открывать новый пункт после выхода на окупаемость предыдущего. Я с такой стратегией зашел изначально. Это позволяет закрывать кассовые разрывы новых пунктов из прибыли уже открытых. Это медленный путь и консервативный.

Вторая стратегия мы будем делать пул и открывать сразу 10-20 пунктов. Совокупную прибыль распределять на всех участников фонда. Коллективные инвестиции. Таким образом если пункт попадет в убыток он делится на всех и это не заметно в абсолюте. Максимальная диверсификация. Размываем прибыль и риски. Прорабатываем эту схему, скоро думаю зайдем.

Я не стал в целом расписывать что надо чтобы открыть пункт, какие камеры, какая мебель и тд. Это все есть на просторах ютуба. А вот пауков точно нет. Найдете без меня.

В целом если есть вопросы Вы пишите их, я постараюсь ответить.

1. Управляющей компанией доволен, без УК в этом бизнесе нечего делать. Там куча геморроя особенно со стороны WB, внутренние процессы, удержания, возвраты, браки, спорные моменты, долго объяснять. УК косяки исправляет. Договоренности соблюдает.

2. Доходностью доволен. Небольшая точка входа. Соотношение риска и прибыли хорошее. Вложить 500к и получать 50к хорошая математика.

3. Когда пункт прибыльный, это актив. И его стоимость удваивается как минимум. В целом готовый пункт с доходом 50-70к можно найти на авито в районе 900к

4. Лучше открываться под Новый год. Высокий сезон. Январь тоже.

5. Рынок онлайн торговли растет в среднем на 30% в год. WB хочет чтобы пункт был в каждом доме. Есть еще куда расти. Особенно Дальнему востоку.

Буду закругляться. Благодарю за внимание. Не является инвестиционной рекомендацией. Контакт УК не дам, даже не просите. Если будут вопросы или нужен совет, обращайтесь.

Мой телеграмм канал