План ничто - планирование все

Для многих менеджеров, самый мучительный процесс - планирование. Особенно когда подходит шеф и воспрашает - Вась, сколько в следующем году продаж то?

И у Василия, в этот момент, материализуется совет в Филях. Тараканы собираются и каждый держит слово. В этом плане хорошо показали в мультфильме Головоломка. Как центр принятия кукухой захватывают 3-5 несвязанные между собой личности, и к чему это может привести. Так вот, сидит Василий, хлопает глазами, а внутри буря и метания.

Тараканы ( далее Т) спорят : Т1: ну скажу, что продам как в этом году. На 10 млн. Т2: ага, щас, ты ж повышения хотел. За такие цифры нам повышение точно не светит. Т3: а Серега 15 себе поставил, на минуточку ☝🏻. Хотя в этом году у него 8 было. Т4: если на 20 заявишь, весь год сосать будет не Маня, а ты, и возможно у Сереги. Понимаем ли мы Василия? Конечно понимаем. Покажите мне того 30 летнего сотрудника, который не хочет годик выдохнуть? То есть поработать, но без разрыва чакры. И при этом сохраняя уровень ЗП

Если вы на месте Василия, предлагаю познакомится и с другими тараканами.

Тараканы руководителя так же собрались на совет. И у них диалог +/- такой же

У финансового тоже тараканы, но в диалоге уже звучат другие фразы: Т1: ну что, товарищи, годовой план видели, где оборотные средства брать будем? Т2: это то мы возьмем, а если эти бандерлоги не продадут в 2 раза больше, чем в прошлом? Кассовый разрыв чем закрывать будем? Т3: товаром выдавать зп начнем и бумагой, туалетной. Т4: а банку тоже бумагой? в перекредитовку в следующем году залазить нельзя, можем потонуть

У закупок с логистикой своя живность тоже активизировалась Т1: если план такой, то нам еще один завод контрактовать нужно Т2: есть один в разработке, но если мы обосремся, то потом к ним на хромой козе не подъедем Т3: если товар не привезем, то узнаем силу дихлофоса

Т1.1: дамы, а товар вы куда привозить собрались то? у нас что, склад резиновый? в прошлом году крехтя пик прошли Т1.2: если план в 2 раза больше, то машин надо в полтора раза больше, и вот в этом месяце нужна будет третья смена......

На сцену выходят тараканы HR отдела: Т1: *читает по бумажке голосом Дроздова* что бы не вспугнуть зумеров, на собеседовании не давите на потенциального сотрудника. Даже вопрос о причинах ухода с предыдущего места работы может его спугнуть. А еще они очень любят притворяться мертвыми, особенно после получения офера, дайте им время побыть в спячке и предложите им еще плюшки. *плачет* Т2: так! собрались, не ноем! Мы сильные, мы справимся! *плачет* Т3: а может этим составом вытянем? Т4: в таком режиме мы будем вытягивать спички Т5: а давайте разыграем путевку в санаторий? в психоневрологический!

При этом таракан собственника: ДА!!!! мы в следующем году сделаем миллиард!

Вот если коротко, так и рождается планирование на год. И Вася очень важная часть этого плана и, кстати, не только Василию его делать. Что бы у Василия были ресурсы сделать его план, в процессе будет участвовать ВСЯ компания и до того момента, пока Василий рассматривает ту цифру, которую он сделает за год только в призме "получит он зарплату или нет", его цифра будет субъективна. Планирование, это как огромный клубок разных ниток - когда тянешь за одну, в процессе участвуют и другие. Это важно понимать на всех уровнях и во все моменты времени. Ведь если мы сделали план в январе, а в марте поменялась ситуация - не стоит цепляться за прошлые цифры, нужно смотерь как поменяется ситуация в будущем и доводить ее до всей цепочки.