Лучшие мысли из выступления Аркадия Морейниса в Most IT Hub
Как понять, что твой стартап говно? Где на самом деле будет прорыв от внедрения ИИ? Какие глобальные изменения произошли за последние 2-3 года и происходят сейчас?
1. Главное качество, определяющее успех стартапа — его своевременность.
2. Уникальных идей уже нет. При этом предпринимательство ≠ изобретательство, а собирание нового из того, что уже есть. В то самое правильное время (см. п.1)
3. Если кто-то придумывает что-то реально новое в твоей нише, то не нужно пытаться это скопировать (всё равно будешь отстающим), нужно использовать эту информацию, чтобы обогнать его.
4. Если ты всё-таки решил делать что-то новое и сделал, то проверь:
– Не сделал ли ты, на самом деле, старое (просто ты об этом не знал)
– Не сделал ли ты то, что «выстрелит» слишком поздно (можно не дождаться)
5. Лучше всё-таки делать то, что нужно сейчас и что можно собрать из существующих компонентов. Увидеть глобальные изменения в технологиях, в регулировании, в поведении людей, и на этом сделать стартап. В этом причина, почему стартапы взлетают.
6. Если у тебя нет ответа, какие большие изменения в мире эксплуатирует твой стартап, забудь про этот стартап
7. Какие изменения произошли за последние 2-3 года и происходят сейчас:
7.1. Пандемия. Выросли сервисы видеоконференций, доставки, удаленные виды взаимодействия и стартапы вокруг этого (например, онлайн-тимбилдинги). Компаниям пришлось перестраиваться и по-новому взаимодействовать со своими сотрудниками.
7.2. Пандемия привела к глобализации. Заключаем сделки удалённо, нанимаем удалённо и так далее. Компании будущего — глобальные компании. Появились стартапы, которые помогают быть глобальными. Аркадий приехал в Алматы, чтобы перестать делать стартапы под СНГ и самому стать глобальным. «Ты либо глобальный, либо Вася Пупкин».
Если ты сидишь на рынке одной страны, то либо твой продукт говно, либо у тебя не хватает смелости и амбиций. И тебя просто вытеснят.
Тут я, автор, задал вопрос про текущий процесс деглобализации (движемся к изолированным сегментам интернета, например), на что Аркадий ответил, что пусть будет не глобальный мир, а 3-4 таких сегмента, но сильно от этого смысл не меняется, главное — не сидеть в рамках одной страны.
7.3. Ещё одно ключевое изменение — удлинение продолжительности жизни, и как следствие этого, превышение количества пожилых над количеством молодых. Все пенсионные системы сломаются (так как нет молодежи), уже растёт спрос на дома престарелых, растёт спрос на сервисы общения 65+ (потому что разгоняется эпидемия одиночества), спрос на сервисы для обучения таких людей (рисовать, играть в карты и т.д.). Появился спрос на клиники красоты женщин 65+.
8. Про искусственный интеллект.
ИИ хорош там, где нужно помочь тем, кто делает что-то плохо. Многие пытаются сделать внедрения на пике технологий и прорывов, где светлые умы что-то создают, но массовое внедрение — именно там, где люди плохо справляются. Например, с обычными продажниками (а не звёздами) или с начинающими программистами (вообще или начинающими в новой компании/нише).
Две причины, когда нужен ИИ:
а) У сотрудников низкая квалификация
б) Сотрудникам не хватает времени
То есть ИИ сделает самый большой переворот на отсталых консервативных рынках (например, бухгалтерии в США) в работе с «тупыми» работниками, дотягивая их до приемлемого уровня или для их полной замены.
9. Что Морейнис думает про попытки техногигантов сделать AI-гаджеты, кто из них выиграет?
«Мне пофиг, что это будет: чипы, очки или голосовые ассистенты для связи ИИ и людей. Я предприниматель, а не изобретатель, моя задача просто увидеть, чем люди пользуются и клепать под это что-то. Изобретателю нужно доказать, что он умный. Предпринимателю пофигу, кто родил, главное — кто воспитал»
10. Как понять, что твой продукт говно:
– В 80% случаев ты сам знаешь, что это говно
– Твой стартап говно, если он не эксплуатирует никакие текущие изменения в мире
– Второй год пытаешься выйти на рынок и не можешь — говно. Второй год не можешь заработать после выхода на рынок — говно
11. Рынок продажи НЕтоваров в 10 раз больше рынка продажи товаров (то есть рынки Amazon, Ozon, WB и так далее). Уже нужны маркетплейсы услуг. Но там есть «жопище» — витрину сделать несложно, но всё будет дорого и плохо. Сначала придётся оцифровать компанию, которая оказывает услуги. А это задачка со звёздочкой.
12. Аркадий ведет свой проект fastfounder, чтобы заставлять самого себя следить за стартапами, так как это важно для его работы. Это интересный лайфхак: брать деньги с подписчиков, чтобы мотивировать себя делать то, что важно тебе.
Ещё несколько мыслей из выступления Аркадия добавили подписчики под оригинальным постом в Telegram: