Как ИТ-парк работает с корпоративными клиентами и экспортирует решения за рубеж
Технопарк в сфере высоких технологий ИТ-парк – это три большие площадки в Казани и Набережных Челнах общей площадью 105 тыс. кв метров, а также сеть из 16 муниципальных филиалов и более 10 направлений внебюджетной деятельности. ИТ-парк – это не только аренда площадей, но целая экосистема, которая включает дата-центр, IT-решения и продукты, кадровую и образовательную деятельность, развитие стартап-сообщества. В статье подробно рассказываем о таких направлениях работы, как международная деятельность и экспорт наших решений.
Реализация инновационных решений на российский и мировой рынки
Два года назад ИТ-парк запустил новую бизнес-единицу – реализацию системно-интеграционных решений в крупных корпорациях, а в 2023 году уже заявил о себе на данном рынке как о крупном системном интеграторе.
Благодаря накопленной за почти 15 лет экспертизе, ИТ-парк выступает как межрегиональный и международный Центр компетенций, реализуя решения резидентов в другие регионы и за рубеж.
Сегодня ИТ-парк представляет более 2 тыс. решений в 15 отраслях. Мы являемся государственным гарантом и со своей стороны гарантируем проверенных исполнителей, а также технологический аудит всего IT-ландшафта и кластерный подход к заказчикам.
Одним из этапов развития данного направления в рамках общей экосистемы ИТ-парка станет создание и запуск маркетплейса решений резидентов, который будет доступен всем желающим. На данный момент уже запущена пилотная версия витрины решений, на основе которой мы собираем обратную связь от резидентов с целью дальнейшего развития и трансформации в формат маркетплейса.
Корпоративные клиенты
За неполные три года работы направления основными клиентами нашего центра стали ОДК, «Газпром», КАМАЗ, «Микрон», «Синара», «Сетевая компания» и другие. Важно, что клиенты заключают не разовые контракты, а возвращаются к нам из года в год, что подтверждает качество предоставляемых услуг.
Ежегодно удваивается выручка направления. Если в 2022 году было заработано порядка 10 миллионов рублей, в 2023 году – 40 млн рублей, то уже за 7 месяцев этого года заключено договоров на 97 млн рублей.
Цель нового направления – достичь 1 млрд годовой выручки к 2027 году и стать локомотивом роста ИТ-парка.
Эффективность направления корпоративного развития измеряется не только в выручке, но также в рентабельности, выработке и экспертизе. На данном этапе стараемся выдерживать рентабельность каждого проекта около 10% после вычета налогов. В планах – довести эту долю до 20% в течение трех лет.
Сегодня Центр отраслевых решений работает по модели центра компетенций, то есть мы продаем знания о наиболее эффективных решениях для выполнения тех или иных корпоративных задач. Но постепенно планируется переход к модели проектного офиса, в которой выше рентабельность.
Центр уже выполняет ряд заказов для ООО «Газпром добыча Уренгой» (Ямало-Ненецкий автономный округ), АО «Нефтяная компания Туймаада-Нефть» (Якутия) по модели проектного офиса. Здесь мы объединяем компетенции нескольких компаний, и ИТ-парк самостоятельно сопровождает проекты на всех этапах реализации.
По мере накопления экспертизы мы масштабируем данную модель на других действующих и новых заказчиков.
Экспорт решений
Еще одной задачей мы видим развитие международного направления и активный вывод решений за рубеж.
Монетизировать наш опыт мы решили, исходя из того, что ИТ-парк является центром притяжения зарубежных делегаций со всего мира. Практически ежедневно в холле ИТ-парка им. Башира Рамеева можно встретить гостей, которые с восторгам узнают о нашем опыте. За 2023 и 2024 год технопарк посетили более 900 делегаций.
Одной из делегаций были представители Республики Узбекистан, по следам визитов которых управляющая компания и резиденты ИТ-парка в этом году организовали две ответные бизнес-миссии. По итогам визита в Республику Каракалпакия (регион Узбекистана) достигнута договоренность об открытии совместного предприятия с правительством данного региона.
Выиграют обе стороны: Каракалпакстан получит увеличение экспертизы местного ИТ-сообщества и импульс для появления новых налоговых резидентов и ИТ-компаний. Для татарстанского ИТ-парка это коммерческий проект с серьезной целевой выручкой. Партнерами со стороны татарстанских компаний выступают резиденты ИТ-парка – «ТНГ Групп», «Каргоран», «Презент Симпл» и «РТСим», которые договорились реализовать свои решения для нефтегазовой отрасли, сфер образования и логистики.
Стратегическая цель данного направления – масштабировать проект системных интеграторов в регионах ближнего и дальнего зарубежья с низким уровнем ИТ-экспертизы в виде совместных предприятий с местными институтами власти. В ближайшие пять лет мы намерены проработать еще несколько аналогичных проектов в странах Средней Азии и Ближнего Востока.
Следите за новостями!