Кейс: Проектирование и строительство домов. Как за 15 000 руб. получить 93 лида в перегретой нише без нельзяграмма
Кейс по запуску бизнеса «с нуля» за 1 месяц, без франшиз, мильонов и связей (в регионах). Предыстории не будет, давайте сразу к делу. Поставили задачу запуститься «с нуля» в регионе, +перспектива на Мск и РФ. Первое, что сделали — анализ конкурентов и ниши. Второе — нужно было разработать оффер, который работал бы «на широкую аудиторию» и не стоил нам слишком дорого. Многие конкуренты на своих лендингах ставили стандартные «ловушки контактов» — «получи скидку», «бесплатная консультация», «получить прайс» и классическое — «мы вам перезвоним». So classic…
А если серьезно — поражаюсь, как это еще работает. В основном трафик на таких сайтах идет органический или с досок. Был опыт запуска PPC рекламы на лендинг с подобными офферами в этой же нише, т.к. клиент не хотел ничего менять на своем сайте за 100к руб. — в результате нестабильные заявки по 1500 руб., что нам не подходит, хотя многие так и работают.
Начнем со сложного — ЯДирект. На момент запуска в тренде была гиперсегментация. Первое с чего стоит начать — майндкарта по категориям. В данном случае были категории: проектирование домов, проекты домов, строительство, категории по материалам, поиск земельных участков и т.д. Мы собрали около 30 000 ключевых слов по 33 категориям и отсекая лишнее, оставили около 21 000 ключевиков. Я и сейчас, иногда, использую подобный подход… НО, если у вас стартап или бюджет очень ограничен — не нужно собирать огромную семантику! (Да и на момент выхода статьи работают уже другие алгоритмы.) У вас просто не хватит ресурсов оттестировать все ключевики и оптимизировать кампанию. Для быстрого теста ниши берите горячие ключи и оригинальный+свежий оффер. Стратегии для РСЯ — это отдельная большая тема, там работаем по аудиториям(именно по аудиториям — на основе ключевых слов).
На поиск делал по классической технике: 1 ключ = 1 объявление = текст объявления + CTA
Вернемся к офферу. Всвязи с тем, что мы выбрали сложную стратегию, нужно было использовать подмену заголовков. Но мы пошли другим путем и сделали несколько офферов. Они тестились как на одном лендниге, так и по отдельности.
Не буду томить, лучше всего зашел 2ой оффер — «Разработаем эскиз и планировку за 1 день бесплатно». Любой, кто хочет построить дом — хотел получить визуализацию своих идей быстро и бесплатно :) Это сработало и после эскиза клиенты охотно заключали договор, т.к. теперь понимали зачем нужен проект и что это вообще такое. Здесь важно отметить, что для подобной скорости выполнения эскизов нам не требовалось много усилий. Одна встреча в офисе на 1-3 часа +1 час на правки. Данные эскизы можно делать быстро в программе Revit. Но для этого у вас должны быть архитекторы, которые владеют этим ПО.
Напомню, что бюджет всю рекламную деятельность на старте был в районе 15000 руб., а то и меньше.. На директ я приобрел купон за 10к, тем самым получив на счет лишние +2к и избежав комиссии с пополнения.
Потом, я сделал минимальную SEO оптимизацию + все тексты были уникальными + все картинки были уникальными. Это позволило за 2 недели проиндексироваться в поисковиках и показываться на 2 странице по органическим показам.
Далее, я начал осваивать бесплатные каналы рекламы и крауд-маркетинг. Каждый день размещался на тематических досках, а также освоил массовый запуск объявлений на авито (инструкции опишу в другой статье).
Тем самым мы каждый день были на первой странице в топ время по звонкам на авито без оплаты сервисов авито.
Теперь о статистике:
Ну и самое сладкое — заявки. Благодаря бесплатным методам продвижения — заявки приходили с РФ и даже Крыма.
Итог:
Получили 43 заявки на почту. Еще около 50 звонков с тематических сайтов и авито. Потратили всего — 15к руб. Часть из заявок — сразу на строительство дома.
Сколько заработали — не могу разглашать)
Скажу еще очевидные вещи — допродажи. Клиенту после проекта дома нужны материалы/рабочие/дизайн интерьера/ремонт и еще много всего для строительства… Таким образом профит с лида растет в разы без особых усилий.
Автор: Владислав Белый
Всем профита :)