Прогрев на 7 дней для увеличения продаж к Дню святого Валентина, 23 февраля или 8 марта

Этот прогрев принес моим клиентам продажи уже после первого дня внедрения в своем блоге Инстаграм*. Пользуйтесь на здоровье, если захотите получить от меня обратную связь — просто отмечайте в сторис мой блог @super. eliseeva и я вам обязательно отвечу.

Цели на этот день:
1. Раскрыться в блоге как личность и привлечь внимание к проблеме "выбор подарка, дарить подарки - это круто"
2. Научиться писать сторителлинги - этот тренд не уйдет ни когда, научитесь пользоваться этим инструментом - никогда не останетесь без продаж
3. Чтобы написать сегодняшний прогрев, вспомните себя в прошлом, когда вам подарили какой-то подарок, может быть дурацкий, может быть долгожданный, может быть неожиданный от неожиданного человека. Сегодня мы будем наполнять ваши Сторис смыслом. Ваша основная задача донести читателям ваши чувства и эмоции, и идею вашего сторителлинга. Т.е. прежде чем написать сегодняшний прогрев - подумайте, какую идею вы хотите донести до своих читателей. Мы будем доносить идею, что дарить подарки это круто в любом случае, каким бы подарок ни был. А может быть, вы хотите донести своей историей, что "не бойтесь дарить подарки и тем самым признаваться в любви". В общем, подумайте, какую историю вы будете сегодня рассказывать
4. Важно! Выберите какой-то один продукт, который вы будете продавать в качестве отличного подарка на День св. Валентина. Даже если у вас миллион возможных подарков - прогревайте к одному.

Прогрев для Сторис
А теперь, как построить сторителлинг, вот вам шаблон:
Сторис 1 (Говорящая голова). Сегодня я хочу с вами пооткровенничать, мне будет непривычно это делать, поэтому поддержите меня огонечками, чтобы я набралась смелости
Сторис 2. (Фон+текст). Если бы у меня была машина времени, я бы села в нее и отправилась на Х лет назад, когда случилась эта шокирующая (волнительная, ужасная, дикосмешная) история. Полетите со мной? (опросник: да/нет)
Сторис 3. (видеофон, желательно с вами, где вы идете, мечтаете, или бежите, играете - короче, что-то подходящее для вашего повествования)+текст). Я была беззаботной 13-летней девчонкой, а он - моим одноклассником: тихим, спокойным, в очках, ну, знаете, таких не любят, но и не гнобят... Просто не замечают.
(далее начинается ваша история, я покажу на примере своей).
Сторис 4 (Говорящая голова и субтитры). Близился самый ожидаемый во всех классах праздник - конечно же, день всех Влюбленных. Помните, в каждой школе обязательно выставляли ящик, куда все желающие кидали "Будь моим Валентином или Валентинкой", а потом в течение дня этот ящик вскрывали несколько раз и по классам разносили Валентинки. Естественно с именем, ну и у кого Валентинок больше - тот звезда всей школы.
Сторис 5 (ваше фото из детства, может еще и фото красавчика найдете + текст). Ну а некоторые просто ждали, что им признаются в любви. Я ждала, что мне пришлет валентинку красавчик класса, просто мечтала об этом...
Сторис 6 (Говорящая голова, эмоционально + субтитры). И вот, идет, как сейчас помню, математика, заходят ребята с этим ящиком, и называют мое имя. Блииин, как приятно. Стопроцентов это от него - он на меня последнее время сильно поглядывал (как мне казалось). Сажусь, значит, смотрю на красавчика, а он на меня нет. Думаю, ладно, подойду на перемене.
Сторис 7 (ваше фото сейчас, что-то типа рука-лицо+текст). Не знаю, как я досидела до конца математики, но только прозвенел звонок, я вскочила и к нему. Подлетаю, говорю, спасибо! Мне приятно, ты мне тоже нравишься. И знаете... Так получилось, что я это на весь класс крикнула от переизбытка чувств. Услышали все... А он...
Сторис 8 (фон или мем с дико смеющимся противным челом +текст). Он повернулся и просто начал дико смеяться...
Сторис 9 (Говорящая голова+текст). Блин, такого унижения я не испытывала до того момента НИКОГДА... Ну а после школы, случилось это...
Сторис 10 (ГГ+текст). Так, вы мне поставьте огонечки, поддержите, а то я до сих пор краснею, как это вспоминаю)))
Сторис 11 (фото из прошлого+текст). Я шла домой одна и тут со мной поравнялся тот самый, который незаметный, помните, очкарик?
Сторис 12 (фон+текст). - Тонь, это была моя Валентинка, и еще, вот...
И протянул мне шоколадку. Если бы он это сделал с утра, перед школой, я бы рассмеялась. Но теперь я стояла и мне было так приятно его скромное внимание, а шоколадка мне показалась слитком золота. Я была ему благодарна и увидела в нем совсем не очкарика и тихоню, а настоящего парня. Я просто поблагодарила его, отдала ему свой портфель и...
Сторис 13 (совместное фото). сегодня я его жена))))
Сторис 14 (ГГ+субтитры). А тот красавчик, представляете, в 10 классе мне в любви признавался, и тут уже смеялась я, но не ему в лицо, а про себя. И даже подарок от него на 14 февраля приняла, чтобы не обидеть его чувства. И компенсировать, видимо, прошлые обиды.
Сторис 15 (ваше фото+текст). Та история меня многому научила, особенно тому, что ЛЮБОЙ подарок, даже самый дешевый и обычный может принести массу приятных эмоций, если его нужно принимать с благодарностью.
Сторис 16 (ГГ+текст). И на этой неделе, последней неделе перед 14 февраля, я просто хочу помочь вам подготовиться к этому празднику на все СТО и получить только самые приятные эмоции! Но об этом завтра, а пока...
Сторис 17. Репост рилса +надпись
Вспомните свою историю, расскажите ее по примеру :)

Идея для рилс

Любовь - это...
Идея ролика такая: на фоне видео (эстетичное, романтичное) вы запускаете сменяющиеся картинки идей подарков (это могут быть просто слова, это могут быть фото подарков, это могут быть кадры из фильмов, это могут быть идеи подарков из вашего ассортимента, это могут быть идеи тех подарков из вашего ассортимента, которые пользовались успехом в прошлом году, это может быть рейтинг самых желанных подарков.).
Если в продолжение истории, вы можете снять ролик ожидание реальность. И показать, что вы радуетесь простому подарку от любимого человека. А ответ на вопрос, почему - ищите в Сторис.
Примеры роликов вы сможете найти у меня в ТГ-канале

Цели на этот день:

1. Донести ценность вашего продукта/услуги. Показать, что это лучшее в мире.
2. Облегченная задача на сегодня: берем навык того же сторителлинга, но уже будем использовать его совсем в другом направлении.

Прогрев для Сторис

Итак, сегодня ваша задача показать ценность вашего продукта или услуги, но сделать это надо очень нетривиально, так, чтобы у людей отвисла челюсть.
Мы помним, что взяли для продвижения какой-то один продукт, а значит, сегодня этот продукт станет героем вашего сериала, ой сторис :)
Вы подумаете и пропишете, как преподносить ваш подарок (с какими словами, в каком наряде, в каком месте, как объяснить тому, кому вы дарите этот подарок, что он - самый лучший подарок для него).
Дааа, это мегакреативное задание, учитесь мыслить нестандартно, чтобы привлекать внимание. Станьте фиолетовой коровой ( в смысле, не той, которую избили, а той, которая своим цветом привлекает внимание)))
Сторис 1. Фотка вашего продукта с глазиками и ротиком. сегодня Тони в блоге не будет, а буду я - ее курс по "Быстрым продажам". Тоня меня все время прячет, а я хочу, чтобы меня видели все! Будете со мной общаться, правда? (да/нет)
Сторис 1 (второй вариант). (Фотка вашего продукта). Привет, нет, сегодня в блоге Тони не будет. Сегодня буду только я! И я расскажу, как меня правильно нужно дарить и кому, согласны?
Что вам предстоит сделать дальше?
Каждая Сторис - это мини-история про ваш продукт, о вашем продукте, о том, как его дарить, кому его дарили, как он помогал.
Сопроводите этот прогрев отзывами ваших клиентов об этом продукте, обязательно. И покажите, как вы САМИ им пользуетесь и почему.
И все это - от лица вашего продукта. Сложно, правда? Но как интересно!!!

Идея для рилс

Снимаем рилс (давайте сегодня экспертный, разговорный рилс). Главное тут - хороший свет, субтитры на видео, монтаж (должны быть вырезаны все фразы)
Что подарить... (перечисляете тех, кто чаще всего покупает ваш продукт), и в конце говорите - лучший подарок это {название вашего продукта}. И переводите людей на Сторис (переходите в Сторис и узнаете про него подробнее).
не менее важен и креативный заголовок, например: Такому подарку будет рада каждая женщина...
Топ женщин, которым нужно дарить ЭТО.

Допзадание*

Вам нужно собрать всю свою базу и разделить ее на постоянных покупателей, тех, кто у вас перестал покупать и тех, кто что-то спрашивал и не купил. Для каждого сегмента составить праздничное предложение. Разослать! И уже после этого действия у вас увеличатся продажи. Если вы, конечно, это сделаете)

Цель этого дня

Увеличить интерес к вашему продукту через геймификацию и/или конкурс. Сегодня мы будем создавать так называемый ситуативный рилс, в Сторис создайте игру на вовлечение за денежный приз, например в 500 р. или на очень хороший приз из вашего ассортимента.

Прогрев для Сторис

Варианты игры для Сторис:
Публикуйте в течение дня Сторис, на которых прячьте или слова из фразы или детали картинки (это обязательно должно быть связано с вашим продуктом: фраза - например оффер, относящийся к вашему инфопродукту или услуге, картинка - ваш флагманский товар). А можете просто сделать викторину (пусть это и избитый вариант вовлечения, но он все равно затягивает)
Начните сторис так:
Сторис 1 (видео +текст). Сегодня я приготовила для вас что-то очень и очень радостное, приятное и восхитительное. Я очень хочу, чтобы настроение перед праздниками у вас было топовое.
Сторис 2 (как вариант). Нееет, сразу вам не скажу, давайте погадаем лучше))) [И ставите опросник с правильным ответом, где предлагаете угадать, что ваших зрителей сегодня ждет: веселая игра с призами, вдохновение на каждом Сторис, и придумайте что хотите сами)) ]
Сторис 3 (ГГ+текст с основными тезисами). Кто отгадал - умнички, кто нет - не расстраивайтесь, ведь это ни на что не влияет, в моей викторине могут участвовать ВСЕ желающие (да-да, сегодня я вас буду развлекать и отвлекать от рутины будних дней).
Сторис 4 (Фон+текст). Что вам нужно будет делать и как [здесь вы вписываете свои правила и условия]:
1. Пройдите шутошную викторину
2. Ответьте на все вопросы
3. А по итогам викторины мы с вами разыграем... 2 ПРИЯТНЫХ СЮРПРИЗА
*розыгрыш состоится при условии участия не менее 10 человек
Сторис 4 (ПО ВОВЛЕЧЕНИЮ ЭТОТ ВАРИАНТ ПРЕДПОЧТИТЕЛЬНЕЕ, НО И ПОДАРКИ ДОЛЖНЫ БЫТЬ ХОРОШИ) Фон и текст, вариант если вы решили сделать игру "Собери фразу или картинку"). Что вам нужно будет делать и как [здесь вы вписываете свои правила и условия]:
1. Сегодня у меня будет лайф контент, но с секретиками, на каких-то сторис будет спрятано слово из одной очень интересной фразы, которую сложно придумать самостоятельно
2. Вам нужно будет найти все эти слова и составить из них фразу.
3. Прислать мне ее в Директ до завтра до 12 дня по мск
4. И мы устроим розыгрыш великолепного подарка [лучше назвать этот подарок сразу, чтобы люди видели, за что сражаются]
*розыгрыш состоится при условии участия не менее 10 человек
[ВАЖНО! Не употребляйте слова - подарок, розыгрыш, подарить, разыграть и подобные, заменяйте пару букв английскими или звездочками, чтобы не порезал вам Инста охваты]
Далее сторис - это ваша викторина или игра. Викторину сделайте шуточной, но обязательно свяжите со своим продуктом (кстати, еще и пожелания аудитории можете изучить касательно вашего продукта). Какие вопросы могут быть, например, вы продаете монтаж рилс:
1. С чем ассоциируется у вас монтаж рилс.
Варианты ответов (можно даже эмоджи поставить):
-с лимоном (кисло все)
- с каторгой
- с воздушным шариком
- с камнем (сложно тащить)
И так далее, один из вопросом задайте в связке с праздником, например:
1. Вы бы подарили себе на праздник мой пакет услуг по монтажу рилс:
- да, конечно,
- нет, мне не надо
- лучше подмаду куплю,
- скажу, муж подарит
В общем, придумывайте и креативьте. Когда викторина или игра закончится, сделайте последний Сторис (ГГ+субтитры):
Сторис 1. Спасибо каждому, кто принял участие в игры или еще пример, она ведь длится до завтра, пока не исчезнет. Как только игра закончится, пропадет последний Сторис с ней, я сяду подсчитывать участников.
Сторис 2. Сразу хочу повторить, что розыгрыш моего ценного подарка состоится только при участии не менее 10 человек. До встречи завтра :)

Идея для рилс

Как только вы начнете публиковать первую Сторис, разместите ситуативный рилс. Что вам надо будет сделать:
Выйти на улицу или встать у окна для хорошего освещения, написать себе короткий текст примерно такого содержания.
"Срочная новость! Случать всем! Прямо сейчас в моем блоге проходит беспроигрышная викторина. Отправляйте этот рилс своей подруге, которой интересна тема [ваша ниша, продукт, услуга]. Скорее переходите и участвуйте - подробности ниже".
В тексте под постом мы пишем:
Что за викторина
Для кого она
Как поучаствовать
Куда перейти и что сделать
Призыв перейти

Цель дня:
1. не забудьте про розыгрыш и проведите его в конце дня
2. день соцдоказательств (вспомните, соберите самые крутые отзывы и кейсы)
3. Сегодня ваша задача вызвать ощущение у аудитории "Я хочу так же", "Дайте мне этот продукт"

Прогрев для Сторис:

И я подумала, а что, если мы проведем баттл... Спокойно, спокойно!
Я пока не заставляю вас никуда бежать, баттл наш будет между... продуктами)
Я давала это задание на своей марафоне и оно очень понравилось моим участникам, но самое главное - оно принесло продажи. Баттл этот можно сделать весьма коротеньким, а эффект будет длиться долго :)
Механика баттла:
1 сторис: Ваш рассказ "Свободные руки" о том, что вы
сегодня придумали интереснЫЙ баттл для своих клиентов.
[Нужно будет выбрать один из товаров (услуг), на который вы
хотите поставить скидку, да-да, знаю, что не любите скидки, но если есть товар, который что-то плохо продается, то в этом баттле вы сможете его продать, понимаете?]
2 сторис: фото первого товара (услуги) + описание + отзыв клиента на товар
3. сторис: фото второго товара (услуги) + его описание + отзыв клиента на товар
4 сторис: голосование с вопросом: Какой товар вам больше понравился и вы купили бы его незамедлительно?
5 сторис: Свободные руки - вы объясняете: какой товары
выиграет, на тот товар вы дадите скидку ... % (выбираете
сами, но не меньше 10%, иначе будет неинтересно)
Каждый час после вам нужно будет публиковать сторис, где вы будете подбадривать и призывать к голосованию. В чем секрет баттла? Вы сразу видите заинтересованных людей в вашем продукте.
Собирайте их ники, в понедельник будем писать рассылку с предложением купить.

Идея для поста:

Давайте сегодня напишем пост с каруселькой, в котором сделаем подборку подарков из вашего ассортимента, а в самом посте - сделаем описание этих продуктов, укажем цену, варианты упаковки, доставка и как заказать.
Предложите свою консультацию по подбору подарков.
И ОБЯЗАТЕЛЬНО добавьте хэштеги.
Если у вас нет хэштегов, но очень хочется попробовать их работу, я вам их дам😜
Для этого:
1. Просто расскажите в Сторис, что вы проходите движ у меня. В каком плане это сделать, чтобы не отвлекать своих покупателей от прогрева. Когда начнете создавать свой баттл, напишите в первой-второй сторис, что вы нашли механику этого баттла у Тони Елисеевой @super.eliseeva, она .... [тут можно меня похвалить)))], спасибо ей. И далее продолжаете свой баттл.
2. Как только вижу вашу отметку, отправляю вам 4 подборки хэштегов для вашей ниши.

Цель дня:
Нетривиальная отработка возражений. Найдите все возражения, которые могут быть связаны конкретно с вашим продуктом в качестве подарка (!). Например, дарить инфопродукт - абы что! Объясните, почему это не так. Или говорят, книга хороший подарок - но многие думают "ага, конечно", покажите, что книга все таки хороший подарок. Или косметику дарить - можно не попасть с желаниями - ваша задача объяснить, что вместо косметики подарити сертификат и цветы. Надеюсь, понятно расписала)

Прогрев для Сторис:

Какой вариант для прогрева выбрать:
- Сторителлинг
- Отзыв или кейс клиента
- Креативный инфоповод (а можно и обычный - обычным я забываю триггер любопытства).
Все это вы уже умеете, надо только практиковать.
Давайте сегодня прогреем через инфоповод, мы его не использовали толком.
Сторис 1 (напишите себе комментарий или может, у вас когда-то был подобного рода комментарий, краткое содержание которого сводится к тому, что ваш продукт не очень подходит в качестве подарка, если нет такого комментария, блог маленький и начинающий мы просто берем и пишем: Сегодня я представила, что мне пришел вот такой комментарий - и скрин комментария или какое-то подобное оформление). И я так возмутилась про себя! Вспомнился даже фрагмент из фильма...
Сторис 2 (ищем фрагмент из фильма "Девчата", где Тося рассказывает, какие есть блюда из картошки, после того, как Николай посмеялся над ее любовью к картошке). Мой продукт, конечно, не картошка, а поэтому еще лучше подходит для подарков! Вот смотрите!
[Далее вы можете предложить задать вашей аудитории вопросы вам по поводу вашего продукта, например, продолжите фразу "Я хочу сделать подарок на 14 февраля [чем занимается человек или кем вам приходится]", но если аудитория маленькая, то такой вариант не подойдет, лучше скажите в следующей Сторис, что вы сейчас приведете 5 веских причин, почему именно ваш продукт нужно подарить своей возлюбленной/ому на 14 февраля.
Обратите внимание, эти причины должны отрабатывать возражения, поэтому для начала выпишите эти 3-5 возражений и продумайте их отработку]
Сегодняшний день вы можете закончить предложением - ознакомиться или приобрести с вашим продуктом. И конечно же дать праздничный бонус (скидку, дополнительный подарок, ограничьте временем ваше предложение, если у вас предусмотрена доставка, то обязательно напишите, что вы доставите в самые сжатые сроки, но лучше не тянуть с заказом, у вас загруженность в эти дни - колоссальная)]

Шаблон для рилс:

Рилс - снимаем в продолжение наших Сторис, тоже кратко обрабатываем возражения и отправляем смотреть ваши рилс.
Попробуйте сделать рилс-дуэт. Когда в нем есть 2 персонажа: покупатель и вы, продавец,
Покупатель приходит с проблемой: Не знаю, что подарить, [это] неинтересно и банально, [вот это] может не понравиться и т.д. (в квадратных скобках пишете свои товары.
Продавец: А что если я скажу вам, что все эти предметы могут стать отличным подарком... Как такое возможно? Смотрите мои Сторис, я там уже все рассказала...

Продолжение ждите завтра...

Кстати, в моем ТГ-канале вы найдете еще много полезной информации, а еще - подборки видео для рилс, тиктока, шортс. Переходите, подписывайтесь!
Все вопросы вы можете задать мне в Директ или в ЛС в Телеграм