Как выстроить эффективную микроворонку для продаж в Инстаграм ?
Инстаграм в 2024 году – это гораздо больше, чем просто социальная сеть для публикации стильных фото. Это мощнейшая платформа для продвижения товаров и услуг, драйвер продаж для современного бизнеса. Но как грамотно использовать ее потенциал? Самый эффективный подход – создание микроворонки продаж из 5 последовательных шагов.
Что такое микроворонка продаж в Инстаграм?
Это серия из 5 тщательно продуманных постов, каждый из которых логически подводит потенциального клиента от первого знакомства с вашим предложением до финального акта покупки. Разберем этапы такой воронки подробнее.
Шаг №1. Захват внимания
Первый пост должен приковать взгляд пользователя, выделиться в ленте ярким, нестандартным визуальным или текстовым подходом. Это может быть:
- Провокационная цитата или факт из вашей сферы
- Креативная инфографика или видео
- Броский вопрос, требующий вовлечения
Например, для продвижения тренинга по развитию памяти первый пост может выглядеть так: "Вы забываете имена людей через 5 секунд после знакомства? Тогда эта информация для вас!"
Главная задача – заинтриговать и не дать аудитории пролистать мимо.
Шаг №2. Обозначение болезненной проблемы
Когда внимание аудитории захвачено, необходимо четко сформулировать ту самую проблему, с которой сталкивается ваш потенциальный клиент и с которой борется ваш продукт. Важно, чтобы формулировка была максимально близка к повседневной реальности и болевым точкам целевого сегмента.
К примеру, для курсов по ремонту квартир проблема может звучать так: "Последние 3 месяца вы живете в хаосе разбросанных вещей и строительного мусора. Ремонт съедает все ваши деньги, сроки и нервы!"
Человек должен почувствовать, что описанная ситуация актуальна как раз для него – это ключ к успеху на втором шаге.
Шаг №3. Презентация решения проблемы
На третьем этапе вы наконец представляете свой продукт или услугу как решение озвученной ранее проблемы. Важно максимально ярко продемонстрировать уникальные преимущества и ценность предложения, способы его применения, реальные отзывы довольных клиентов.
К примеру, для кейса с памятью можно указать: "Уникальная методика Гринберга позволит запоминать имена, даты, телефоны и сложные термины с первого раза. В среднем наши студенты улучшают свою память на 67% за месяц занятий!"
Цель шага – заставить человека захотеть приобрести продукт уже после третьего поста.
Шаг №4. Этап продажи
Когда интерес аудитории сформирован, пришло время конкретики по оплате. Четко озвучьте стоимость, способы оплаты, гарантии для клиента, возможные бонусы. И обязательно наличие кнопки с переходом на сайт или контакт для оформления заказа.
В случае ремонтных работ это может быть: "Профессиональная бригада выполнит ремонт под ключ за 14 дней с гарантией на 3 года. Акция: скидка 10% первым 5 клиентам! Запишитесь на замер прямо сейчас, перейдя по ссылке в био".
Шаг №5. Информирование об итоге
В завершающем посте важно эмоционально описать то, как жизнь вашего клиента улучшилась после решения проблемы. Должна быть показана яркая динамика: от боли до счастливого финала.
Например, для тренингов по памяти: "Больше никаких стрессов на переговорах – вы легко запомните любую важную информацию! Имена, цифры, факты отныне в безопасности и всегда под рукой. А это означает уверенность в себе и успех в любой сфере!"
Таким образом, выстраивая микроворонку из 5 постов, вы максимально деликатно и профессионально проведете вашего подписчика по всем стадиям пути к покупке. Реализуйте эту схему микроворонки – и готовьтесь к взрывному росту продаж!